Як зрозуміти прислів’я Будинки та стіни допомагають
Ця приказка проста до непристойності. "Будинки та стіни допомагають", де б Ви не знаходилися що б Ви не робили в гостях або у відрядженні або в інших більш складних умовах завжди в голові сидить думка швидше додому потрапити - будинок приймає тебе таким, якою ти є. Не треба нічого особливого робити просто ти живеш і робиш ну що захочеться стіни будинку тебе не зрадять і не продадуть вони рідні твої. Від них віє надійністю і добром ти знаєш усе у своїй хаті кожен куточок, кожну тріщину.
"Будинки та стіни допомагають!". Коли я був ще зовсім зелений, мені вдалося влаштуватися менеджером розвитку території в торгову компанію. Мені пояснили суть роботи, дали наставника, і ми почали займатися відкриттям нових торгових точок. Коли наставник показував те, як потрібно розмовляти і позиціонувати себе, я спіймав себе на думці, що мені потрібно як слід підготуватися до самостійного відвідування торгових точок. Інакше кажучи, я не був готовий до того, щоб спокійно заходити в будь-яку потенційну торгову точку і правильно вести конструктивний діалог. Я почав ставити сам собі запитання, на кшталт: чого ти соромишся, Бахите, чого ти боїшся? Більшості людей властиво боятися зміни декорацій, занадто часта зміна навколишнього оточення, зміна співрозмовників, яких потрібно акуратно схиляти до співпраці – лякає. Існує такий метод, коли "Будинки та стіни допомагають". Припустимо, ви збираєтеся увійти до Сімейного торгового центру "Мега", в якому вам потрібно відвідати близько 200 потенційних точок, ви читали договір, ви орієнтуєтесь у прайсі, ви знаєте перелік акцій, знижок, подарунків, у вас є планшетний комп'ютер із заздалегідь підготовленою презентацією , ви знаєте як поводитися при тих чи інших запереченняхклієнта, але є одне але: як тільки ви опинилися у величезній залі СТЦ "Мега", то ви відчули страх, це не є страх у справжньому вигляді, але ви відчуваєте невпевненість, яка може завадити ефективній роботі з розвитку. Я тисячу разів відчував, це неприємне почуття і навчився ефективно боротися, я все вам розповім: річ у тому, що впевненість людини починається з ніг, якщо ви відчуваєте опору на ногах, якщо немає нервового тремтіння в тілі, то це добрий початок. Якщо ви все-таки почуваєтеся не у своїй тарілці, то уявіть, що СТЦ "Мега" побудований на ваші кровні гроші, отже, ви власник всього того, що ви бачите, включаючи людей. Почніть пересування по залу СТЦ "Мега" і повторюйте собі одну й ту саму фразу: "Все, що я бачу тут, все належить мені, включаючи людей, що знаходяться в ньому." З власного досвіду заявляю, не пройде і однієї хвилини аутотренінгу, як ви відчуєте себе впевнено, але не заносьтеся, оскільки вам не належить нічого з того, що ви бачите. Випряміть спину, тримайте голову рівно, ніколи не опускайте голови, коли ведете переговори, дивіться прямо у вічі, уважно слухайте, не метуштеся і не поспішайте. Поважайте себе і оточуючих вас людей, тоді оточуючі вас поводитимуть по-людськи по відношенню до вас.