Конкурентні стратегії щодо М
М. Портер виділив три основні стратегії, які мають універсальний характер і застосовні щодо будь-якої конкурентної сили. Цеперевага у витратах, диференціація і фокусування.
Перевага у витратахстворює велику свободу вибору дій як у ціновій політиці, так і при визначенні рівня прибутковості товару. Стратегія зниження витрат широко застосовувалася наприкінці ХІХ-початку XX ст. Сьогодні вона набуває нової популярності у зв'язку з тим, що розвинені ринкові економіки вступили в так звану «епоху дефляції» (через насичення ринків), що означає загальне зниження цін та доходів населення. Основний недолік стратегії: зниження витрат часто відбувається невиправдане зниження якості виробленого продукту.
Диференціаціяозначає створення фірмою продукту чи послуги з унікальними властивостями, які найчастіше бувають закріплені торговою маркою. Коли унікальність товару закріплюється простою декларацією, тоді говорять про уявну диференціацію. Ця стратегія набула повсюдного поширення в розвинених економіках у другій половині XX ст. внаслідок насичення та індивідуалізації споживчого попиту. Основний недолік стратегії: часто потрібні значні вкладення коштів (інвестицій) у НДДКР та інноваційні процеси.
Фокусування— це концентрація уваги одному із сегментів ринку: особливої групі покупців, товарів чи обмеженому географічному регіону їх поширення. Її основний недолік - вимога точних результатів маркетингових досліджень, що не завжди можливе.
Кожна з цих стратегій потребує необхідних ресурсів, навичок та правильних управлінських дій менеджерів.
В результаті в наш чассформовано п'ять варіантів підходів до стратегії конкуренції компанії, а саме:
1. Стратегія лідерства з витрат передбачає зниження повних витрат виробництва товару чи послуги, що приваблює велику кількість покупців.
2. Стратегія широкої диференціації спрямована на надання товарам компанії специфічних рис, що відрізняють їх від товарів фірм-конкурентів, що сприяє залученню більшої кількості покупців.
3. Стратегія оптимальних витрат дає можливість покупцям отримати за свої гроші велику цінність за рахунок поєднання низьких витрат і широкої диференціації продукції. Завдання полягає в тому, щоб забезпечити оптимальні (найнижчі) витрати та ціни щодо виробників продукції з аналогічними рисами та якістю.
4. Сфокусована стратегія, або стратегія ринкової ніші, заснована на низьких витратах, орієнтована на вузький сегмент покупців, де фірма випереджає своїх конкурентів за рахунок нижчих витрат виробництва.
5. Сформульована стратегія, або стратегія ринкової ніші, заснована на диференціації продукції, ставить за мету забезпечення представників обраного сегмента товарами або послугами, що найбільш повно відповідають їх смакам і вимогам.