Куди продати білоукраїнський трактор, якщо його не купують у ЄС? Завтра твоєї країни
І чому боротьба з безробіттям позбавляє шансу створити нові робочі місця — про це менеджер програм Міжнародної ради шведської промисловості Олесандра Корнале та гендиректор Шведсько-Білоукраїнської Асоціації Бізнесу Арне Еллефорс.
— Білоукраїнський бізнес часто порівнюють із шведським. Що в них спільного і чим вони відрізняються?
Алесандра Корнале:Обидві країни мають невеликий ринок і багато в чому залежать від експорту. І якщо шведи, незважаючи на існуючі проблеми, успішно користуються цією можливістю, то білоруси поки що не поспішають знаходити нових партнерів. Незважаючи на те, що останніми роками два найбільші ринки, на яких зав'язана Білорусь – Україна та Україна – переживають серйозну кризу. Через свою відданість цим ринкам великі підприємства, особливо промисловці, втрачають більшу частину ринку збуту.
Зараз, коли перед великим бізнесом стоїть завдання знайти альтернативні ринки та нових партнерів, він не знає, як це робити, бо ніколи про це не замислювався.
— І як довго це триватиме?
— Неминуча змусить підприємства освоїти компетенції маркетингу та брендингу, вивчити зовнішні ринки, з'ясувати, де вони конкурентоспроможні. Доведеться реструктурувати великі підприємства, що насамперед належать державі, тому що приватні компанії більш конкурентоспроможні.
— Яким чином великому, недостатньо ефективному бізнесу пережити кризу?
Алесандра Корнале:Усвідомити і прийняти, що частину великих збиткових компаній доведеться ліквідувати. Відомо, що білоукраїнська держава не хоче закривати та оптимізувати держпідприємства, щоб не погіршувати гарну картинку з безробіття. Алечим раніше це зробити, тим більше шансів у держави перетворити решту підприємств, а отже, і забезпечити людей новими робочими місцями. У майбутньому на місці закритих підприємств з'являться нові, що виробляють затребуваний на ринку товар.
Підприємства, які подають надію, все одно слід оптимізувати: або скорочувати працівників, або знайти рішення, які дозволяють їм менше працювати. Але другий підхід - виняток із правила, він діє лише в рідкісних добре продуманих ситуаціях. Наприклад, одна велика шведська компанія під час останньої кризи змушена була скоротити частину працівників. Керівництво, однак, розуміло, що ці люди вже добре знайомі з виробництвом і не хотіли втратити їх. За погодженням із місцевою владою їхній робочий час скоротили та зменшили заробітну плату. Але одночасно впроваджували нові технології та навчали людей власним коштом. Після кризи всі працівники залишилися на місцях та мали вищу кваліфікацію.
Арне Еллефорс:Подивіться на мій піджак, красивий, чи не так? Так от він зроблений у Білорусі. Коли я купив його, мені сподобався його фасон, якість, досить низька ціна. Але коли я запропонував виробнику налагодити продаж свого текстилю у Швеції, він сказав, що «нам не потрібен шведський ринок, нам достатньо ринку збуту в Україні та в Митному союзі».
З таким підходом до справи не варто заїкатися навіть про розвиток компанії. Навіть якщо ви не хочете продавати свій товар у конкретній країні, все одно слід налагоджувати контакти та співпрацювати з потенційними клієнтами.
Білоукраїнська промисловість перебуває у складному становищі на зовнішніх ринках через високу конкуренцію товарів із країн із низькооплачуваною робочою силою та вже налагодженими зв'язками. У такій обстановці доводиться шукатинеординарні кроки у розвиток свого бізнесу. І робити це можуть високоосвічені керівники підприємств. Якщо таких немає, настав час навчати тих, хто стоїть на чолі компаній.
— Які економічні напрями в Білорусі можуть вирватися вперед у нинішній економічній ситуації?
Алесандра Корнале:Найбільш високий потенціал у IT-компаній. Це в Білорусі один із найперспективніших напрямів, який може приносити в країну прибуток, який можна порівняти якщо не з усім реальним сектором, то з його більшою частиною. ІТ-компанії зараз варто підтримувати, стимулювати залишатися всередині країни, навіть якщо вони працюють на зовнішні ринки.
У промисловості, наприклад, у виробників тракторів є шанс просуватися на ринках за межами Євросоюзу, в рамках якого вони не витримують конкуренції: це Африка, Латинська Америка.
Арне Еллефорс:Погоджуся з тим, що найбільш прибутковий та успішний сьогодні в Білорусі саме IT-бізнес. Але також є непоганий потенціал у туристичного спрямування. І унікальність його не в білоукраїнській природі чи пам'яті про радянське минуле, а в білоукраїнських людях: багато років я спостерігаю за тим, що європейці, приїхавши до Білорусі одного разу, повертаються сюди знову.
Щодо бізнесу в цілому, білорусам не завадило б змінити ставлення до ведення бізнесу, тоді зміниться його орієнтованість.
— Малий та середній білоукраїнський бізнес більш гнучкий, він швидше знаходить рішення для виходу із кризи. Але й він зараз переживає нелегкі часи. Які поради ви могли б дати невеликим компаніям?
Алесандра Корнале:Невеликі компанії також часто страждають зайвою забюрократизованістю. Їм слід максимально спрощувати всі робочі процедури, скорочувати час ухвалення рішень,погоджень. В іншому поради для всіх однакові – використовувати кризу для пошуку нових партнерів, розвивати культуру ведення бізнесу, покращувати маркетингові стратегії.
Довідка «Завтра твоєї країни»
Шведські бізнес-експерти поділилися досвідом з білоукраїнськими колегами під час семінару «Білоукраїнсько-шведське співробітництво тренди та перешкоди», який пройшов у рамках форуму Першого форуму з підприємництва випускників Шведського Інституту (SIAF).