Ліцензійні угоди та франчайзинг - Відкритість економіки
Передача науково-технічної продукції складає основі міжнародної ліцензійної угоди. Предметом ліцензійних угод можуть бути будь-які знання. [20, 58]
Ліцензійна торгівля -- це основна форма міжнародної торгівлі патентами та ліцензіями на винаходи.
Патент (від латів. patens (patentis) - відкритий, явний; англ. patent) -
2) у ряді країн назва спеціального дозволу на зайняття певними видами підприємницької діяльності. Купівля такого Патенту у держави звільняє підприємця (зазвичай індивідуального) від подальшої сплати податків (на найближчий рік чи інший період). [22]
Слід мати на увазі, що патенти видаються відповідно до національного законодавства, пов'язані з ними права мають національний характер і географічно обмежуються рамками цієї країни. [20, 57]
В даний час у промислово розвинених країнах практично всі нові товари та всі винаходи патентуються. Велика кількість угод здійснюється з торгівлі ліцензіями.
Ліцензійна угода - вид зовнішньоекономічної угоди, під час укладання якої одна сторона (ліцензіар) зобов'язується надати ін. стороні (ліцензіату) декларація про використання об'єкта промислової власності (винахід, промисловий зразок, товарний знак) визначений термін і узгоджених умов, включаючи визначення території та обсяги виробництва. [15]
У сучасних умовах у міжнародній торгівлі широко застосовуються ліцензійні угоди щодо комплексної передачі одного або кількох патентів та пов'язаного з ними ноу-хау. Набула поширення та практика продажу ліцензій на побічні технологічні процеси та на окремі винаходи при збереженнімонополії на технологію виробників готового продукту При цьому міжнародна передача технологій на основі ліцензійних угод здійснюється переважно двома каналами: внутрішньофірмовим, що використовується в рамках ТНК, і власне міжнародним.
Лідерство в ліцензійному експорті належить США, Швейцарії, Англії та Італії, серед країн, що розвиваються - Індії. Основним імпортером науково-технічної продукції є Японія, частка якої у світовому імпорті ліцензій становить понад 16%. [5, 185]
Міжнародна практика обміну науковими знаннями виробила два основні види ліцензійних угод:
1. Чисті ліцензії припускають, що наукові знання є самостійним предметом торгівлі та не пов'язані з постачанням товарів, будівництвом об'єктів та іншими зовнішньоторговельними операціями;
2. Супутні ліцензії включаються як складова частина до загального зовнішньоторговельного договору.
Надання покупцю ліцензії права на виготовлення та продаж може бути:
1. Простим - ліцензіар зберігає у себе можливість самому використовувати ліцензії тієї ж території й у межах, і навіть надавати їх третім особам;
2. Винятковим - ліцензіат має монопольне (виняткове) право на використання предмета ліцензії на обумовленій території. При цьому ні сам ліцензіар, ні якась інша особа такого права не мають. Ліцензіат може отримати право сам надавати ліцензії (субсидії) третім особам обсягом, обумовленим у договорі;
3. Повним – ліцензіар надає ліцензіату виняткові права користування винаходом без обмежувальних умов на території його застосування.
Основою визначення ціни науково-технічної продукції є величина прибутку, який ліцензіат можеодержати за період її використання.
Існує кілька методів визначення вартості ліцензії. У більшості випадків ціна ліцензії відшкодовується продавцю не відразу, а в міру отримання споживачем доходу від її використання у вигляді періодичних відрахувань – «роялті» (7). Відрахування виплачуються через узгоджені проміжки часу, зазвичай, у вигляді відсотка вартості виробленої за ліцензією продукції, ціни реалізованих виробів чи прибутку, отриманої ліцензіатом з урахуванням використання цієї ліцензії. Ліцензія може оплачуватись і у виглядіпаушальногоплатежу, тобто. твердо зафіксованої у угоді суми. Паушальний платіж виплачується одноразово чи частинами протягом узгодженого проміжку часу. [20, 59-60]
Останнім часом у міжнародній торгівлі знайшов загальне визнання так званий франчайзинг, або франшиза.
Термін франчайзинг охоплює різноманітні ділові взаємини та часто використовується паралельно з терміном ліцензування. Будучи способом організації бізнесу, франчайзинг широко використовується як альтернативний метод розподілу товарів і розширення бізнесу протягом останніх сорока років. [3]
Франчайзинг -- змішана форма великого та дрібного підприємництва, при якій великі корпорації, "батьківські" компанії (франчайзери) укладають договір з дрібними фірмами, "дочірніми" компаніями, бізнесменами (франчайзі) на право, привілей діяти від імені франчайзер. При цьому дрібна фірма зобов'язана здійснювати свій бізнес тільки у формі, запропонованій "батьківською" фірмою, протягом певного часу та у певному місці. У свою чергу франчайзер зобов'язується постачати франчайзі товарами, технологією, надавати всіляке сприяння у бізнесі. [16]
Франчайзер - організація, яка ліцензує або продає свою торгову марку, ноу-хау та виробничу систему.
Франчайзі - приватна особа, товариство або компанія, які набувають у іншої організації право використовувати на певній території її торгову марку, ноу-хау та виробничу систему. [4]
Хоча обидві сторони працюють разом та об'єднують свої зусилля з метою успішного ведення бізнесу, франчайзер та франчайзі юридично залишаються незалежними.
При цьому франчайзинг - це справді мінімальні ризики для обох сторін.
Головна перевага франчайзингу для зростаючої компанії в тому, що він дозволяє заощадити час і сили, які йдуть на притирання найважливіших деталей будь-якого нового бізнесу - системи поставок, продажів, маркетингу, роботи з персоналом. У цьому значно знижуються ризики, пов'язані з виходом ринку. [4]
Франчайзор не вкладає у розвиток мережі власні кошти, отже, не ризикує грошима. Тому навіть великі компанії вважають за краще виходити на регіональні ринки через ділових партнерів. У свою чергу, франчайзі отримує продуману та найчастіше перевірену схему бізнесу. В результаті частка банкрутств тут у рази менша, ніж в інших партнерських схемах, оскільки більша організація захищає франчайзі, надаючи партнеру свої рекомендації (по суті - консалтинг) та встановлення стандартів. У всьому світі франчайзинг вважається однією з найнадійніших систем бізнесу, завдяки чому банки залюбки дають позикові кошти під такі проекти. За статистикою, зі всіх новостворених фірм у світі 85% припиняє свою діяльність протягом перших п'яти років. А з тих, хто працює за франчайзинговою схемою – лише 14%, іншими словами – одна з восьми. [6]
Прикладиліцензійних угод. Компанія SiS підписала ліцензійну угоду з Intel про довгострокову співпрацю. На його основі першою зі згаданих сторін буде здійснюватись виготовлення та збут системної логіки, що підтримує процесори серії Core 2 Quad та 1333МГц системну шину.
Компанія Walt Disney та "Перший Канал" уклали ліцензійну угоду про трансляцію телешоу, анімаційних фільмів та серіалів, повідомляє AFP. Завдяки новій угоді, в ефірі "Першого" будуть показані найвдаліші роботи студії Уолта Діснея, включаючи повнометражні мультфільми.
Державний білоукраїнський GSM-оператор "Білоукраїнська мережа телекомунікацій" (БеСТ) уклав ліцензійну угоду з білоукраїнським регулятором щодо покриття всієї території Білорусі, де проживає не менше 90% населення, радіозв'язком БеСТ.
Корпорація Microsoft підписала безстрокову ліцензійну угоду з компанією Havok, розробником однойменного фізичного двигуна. За умовами договору, укладеного між Microsoft Game Studios та Havok, софтверний гігант та партнери корпорації з розробки зможуть використовувати у своїх продуктах фізичний, анімаційний та поведінковий двигун Havok. Угода також поширюється на майбутні технології Havok.
Приклади франчайзингу. В Україні: торгові компанії «Еконіка-Взуття», «DR&ALEX», ТД «Арома», роздрібна мережа «Копійка», «Ельдорадо», «Патерсон», «П'ятірочка»; підприємства швидкого харчування та ресторани "Ростик'с", "Теремок-українські млинці", "Ням-ням", "Українське Бістро"; ЗМІ газета «Відомості» та ін [7]
Також український франчайзинг представлений такими відомими брендами, як ресторани "IL PATIO", "Планета Суші" та "Іспанський куточок". Є на нашому ринку також кав'ярня «Мока-Лока», торгова марка «1С» (програмнезабезпечення, провідний представник Компанія «Місофт»), торгова марка «Corso Como» (жіноче та чоловіче взуття, представлене Компанією «Діспіна»). Також свої мультифраншизи на білоукраїнському ринку представила українська група компаній «Спортмайстер», серед яких магазини «Спортмайстер» та «Спортландія» (спортивні магазини для всієї родини), магазини «Columbia» (одяг та взуття для активного відпочинку). [21]
Великі міжнародні франчайзери представлені в Республіці Білорусь такими брендами як McDonald's, Coca-Cola Kodak, Венеттон і т.д., однак через прихід зазначених компаній на ринок Республіки Білорусь у період відсутності в країні необхідних умов для розвитку франчайзингових мереж, організовані вони нашій країні інших правових підставах.
В даний час на білоукраїнський ринок виходить відомий британський франчайзер MotherCare з наміром запустити на підставі договору франчайзингу мережу фірмових магазинів, що реалізують товари для мам і малюків. Розглядає можливість використовувати договори франчайзингу та низку фірмових магазинів одягу Павільйону «Модний Мол» (ТЦ Корона/ТОВ Тютюн-інвест).
У Мінську та Могильові відкрито магазини під торговим знаком відомого українського франчайзера «Спортландія». [7]
Найбільший вітчизняний франчайзор – компанія «Електросервіс та Ко» (торгова марка «Електросила»), що працює в галузі роздрібної торгівлі побутової техніки, – має десять зареєстрованих договорів франчайзингу.
Білоукраїнські франчайзори хоч і досить молоді, але досить активні. Серед них торгові марки «Мобільне місто» (Компанія «Дансіс»), «У гостях у Сонця» (студії засмаги, Компанія «Іванов Євген»).
Найбільшими представниками є Компанія «Місофт», у якої зприблизно 120 дилерів 40 працюють за умов франчайзі. До речі, Компанія «Місофт» насправді є майстер-франчайзі «1С» на території Білорусі. Потім слід зазначити Компанію «Дансіс», торгова марка «Мобільне місто» – 16 франчайзі. Наступною у списку Компанія «Електросервіс та Ко», торгова марка «Електросила» - 10 франчайзі.
Мабуть, однією з найяскравіших та найпопулярніших всесвітньо відомих франшиз американського походження є франшиза гастрономічного ресторану «T. G. I. Fridays». Далі можна відзначити франшизу всесвітньої мережі з прокату автомобілів «Hertz». Саме ці дві франшизи зареєстрували в НЦІУ Білорусі свої докладні договори франчайзингу. Присутні на нашому ринку і такі всесвітньо відомі бренди, як McDonald's і Coca-Cola, правда ніяк франчайзі, а як корпоративні іноземні підприємства. [21]
Серед представлених українських франшизних брендів слід зазначити представників роздрібного бізнесу: магазини джинсового одягу "Джинси Супер Ціна" (пл. Притицького), магазин одягу "Відіван" (ТЦ "Столиця").
Югослави також прийшли на наш ринок зі своїм франшизним гастрономічним рибним рестораном Porto Maltese. Враховуючи рівень їхнього бренду, так само як і «T.G.I. Fridays», вони зареєстрували докладний і об'ємний договір франчайзингу в Національному патентному органі Білорусі.
На нашому ринку працює безліч франшизних торгових марок, які на сьогодні не реєструють своїх договорів франчайзингу. Серед них «Europe Car» (прокат автомобілів), Benetton (молодіжний одяг), Morgan (джинсовий одяг), Colins (джинсовий одяг) та багато інших.
За приблизними оцінками Центру розвитку франчайзингу, загальна кількість франшизних торгових марок, що працюють на території Білорусі, сьогодні перевищує сорок.одиниць, з них близько 80% працює у сфері роздрібного бізнесу, близько 15% – у сфері громадського харчування та не більше 5% – в інших сферах.
Багато підприємств у нашій країні, включаючи державний сектор, розглядають франчайзинг як найімовірнішу стратегію свого розвитку. У тому числі ВАТ «Горизонт», концерн «Беллегпром», російсько-білоруське СТОВ «Белоптон», Компанія «Serge» та інших. [21]
У США франчайзинг використовували компанії "Зінгер", "General Motors", "Coca-Cola", "Pepsi та 7-UP" та ін.
1. Прогресивна структура світової торгівлі виявляється у:
а) зростанні частки високотехнологічної готової продукції;
Структура світової торгівлі відбиває потреба країн НТП і рівень розвитку різних країн.
Найбільш динамічно розвивається торгівля наукомісткими товарами та продукцією високих технологій. Зростає частка продукції з високою доданою вартістю та відповідно частка готової продукції. [8, 49-50]
2. СОТ є правонаступницею:
ГАТТ/СОТ виконує роль форуму для торгових переговорів. Її діяльність спрямована на лібералізацію міжнародної торгівлі шляхом зниження рівня тарифів та ліквідації нетарифних бар'єрів.
Основними принципами діяльності ГАТТ/СОТ є такі:
- Захист через тарифи;
- Справедлива конкуренція. [20, 10-11]
3. Суть зовнішньої торгівлі у тому, что:
а) кожна країна, зрештою, споживає менше, ніж вона могла б зробити поодинці;
Здебільшого, якщо країна орієнтована експорту.
б) споживчі запити забезпечуються краще, ніж може зробити внутрішнє виробництво.
Отримавши виторг, експортери можуть витрачати її на інвестиції, здійснювати замовлення суміжнихгалузей, сприяючи розвитку внутрішнього ринку. Приплив валюти, яку експорт приносить у країну, дозволяє сплатити імпорт, розширити коло та асортимент споживання країни. [8, 52]
г) кожна країна, зрештою, споживає більше, ніж вона могла б зробити поодинці.
Здебільшого, якщо країна орієнтована імпорту.