Маркетинговістратегії в компанії Adidas
Аналіз конкурентоспроможності компанії Adidas як спортивного бренду. Особливості складання матриці SWOT-аналізу компанії. Конкуренти фірми, її конкурентна позиція над ринком. Політика просування товару. Характеристика маркетингових стратегій
Надіслати свою гарну роботу до бази знань просто. Використовуйте форму нижче
Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань у своєму навчанні та роботі, будуть вам дуже вдячні.
Розміщено на http://www.allbest.ru/
Міністерство науки та освіти РФ
Саратовський державний технічний університет імені Гагаріна Ю.О.
Факультет екології та сервісу
Кафедра менеджменту туристичного бізнесу
З дисципліни "Маркетингові стратегії в СКС та Т"
На тему: "Маркетингові стратегії в компанії Adidas"
Виконала: студентка СКС-51 (з/о)
Перевірив: магістр. кав. МТБ
-
Вступ
- 1. Загальний аналіз ТОВ "Адідас"
- 2. SWOT-аналіз компанії "Adidas"
- 3. Маркетингова стратрегія ТОВ "Adidas"
- Стратегія ціноутворення
- Стратегія розподілу
- Комунікативна стратегія
- Висновок
- Список литературы
Мета роботи – проаналізувати конкурентоспроможність компанії "Adidas". Поставлена мета передбачає вирішення низки завдань:
- провести загальний аналіз компанії "Adidas";
- Скласти матрицю SWOT-аналізу компанії "Adidas"
- описати маркетингові стратегії.
1. Загальний аналіз ТОВ "Адідас"
Компанія існує над ринком 80 років. Цевже сформований бренд, який завоював репутацію надійної компанії, яка допомагає спортсменам досягати високих результатів. Засновник компанії – Адольф Дасслер (Аді – прізвисько, Дас – початкові літери прізвища). Народився 1900 року в німецькому містечку Херцогенауер. Сам Адольф Дасслер дуже любив спорт, професійно займався легкою атлетикою. І в 1920 році він створює перші бігові туфлі на кованих шипах (на кухні у своєї матері). А 1927 р. Адольф разом зі своїм братом відкривають взуттєву фабрику "Братів Дасслер" (фабрика випускає 100 пар взуття на день). У 1932 р. на Олімпійських іграх у Лос-Анжелесі німецький спортсмен Артур Йонат виграв бронзову медаль у забігу на сто метрів у кросівках "Дасслер". Це стало певним олімпійським успіхом братів Дасслер і дало імпульс розвитку їх компанії. У 1938 р. Аді Дасслер купує другу фабрику. На той час обсяги виробництва досягають 1000 пар взуття на день. У 1948 р. Аді та Рудольф Дасслер вирішують, що їхні шляхи мають розійтися, і Рудольф засновує компанію Puma. Компанія Адольфа отримує назву – Аdidas.
Основними видами діяльності є:
1. Торговельна та торгово-посередницька;
2. експортно-імпортна та інша зовнішньоекономічна діяльність;
3. проведення спортивних турнірів, змагань.
Організація співпрацює з 7 різними фабриками, де виробляє пухові куртки та куртки на синтепоні, спортивні костюми, вироби із флісу, трикотажні вироби, футбольну форму. У 2014 році ТОВ "Адідас-Груп" планує виготовити близько 650 тисяч одиниць різних виробів.
Ціни компанії не є досить високими, і є конкурентоспроможними, і використовується товар високої якості.
Збутова політика підприємства спрямована на розміщення магазинів у центрі міста, деспоживачі можуть легко дістатися, не використовуючи транспорт. Крім того, центр міста є місцем масового скупчення людей протягом усього часу.
Основними конкурентами фірми виступили "Nike" та "Puma"
Пума є однією із найстаріших компаній у світі спорту, початок якої поклала звичайна сімейна сварка між рідними братами. Так з'явилися 2 компанії - Adidas та PUMA. Зараз PUMA - це компанія, яка має однаковий успіх як у професійному спорті, так і молодіжному під брендом LifeStyle.
Компанія Nike є розробником безлічі запатентованих технологій у галузі професійного спортивного екіпірування. Інноваційні технології Nike також використовуються у повсякденному одязі для людей, натхнених спортом.
В усіх трьох конкурентів ціни від 300 рублів. Вся продукція бренду Adidas розділена за трьома напрямками:
1. Аdidas Sport Performance (Performance) Division - це підрозділ, на який припадає 75% продажів, що пропонує сучасне функціональне та інноваційне екіпірування для таких видів спорту, як біг, футбол, баскетбол, теніс, а також універсальне екіпірування для тренувань. Основна мета - створити одяг та взуття, яке допоможе спортсменам покращити свої спортивні досягнення.
2. Adidas Sport Heritage (Originals) Division - заснований 2001 напрям, пропонує взуття, одяг та аксесуари спортивного стилю, але призначені для повсякденного життя. Напрямок представляє наймодніші та найстильніші тенденції зі світу спортивного одягу, які існують на момент виходу колекції, призначений людям, для яких спорт – це спосіб життя.
Adidas співпрацює з Йоджі Ямамото, Міссі Елліот (нею була розроблена колекція Respect M. E.) та Мухамедом Алі (лінія Ali byAdidas).
Reebok - одяг для тих, хто цінує свою індивідуальність і в заняттях спортом, і в житті. "Спорт розкриває особистість. "Reebok" її наголошує". У колекціях представлений одяг для повсякденного носіння та для занять спортом, а також екіпірування для хокею (Reebok CCM Хокей). Слоган бренду - "Тобі вибирати" показує: ті, хто обирає одяг цієї марки - сміливі, успішні, впевнені люди. "Reebok" співпрацює зі Скарлетт Йохансон, 50 cent, DGK.
Крім того, один із видів діяльності "Adidas Group" - випуск парфуму та косметичних засобів.
2. SWOT-аналіз компанії "Adidas"
Для початку визначимо сильні та слабкі сторони компанії, а також можливості та загрози.
Сильні сторони (S):
1. Бренд "Adidas" сприймається як елемент статусного стану
2. Лідируюча позиція на ринку
3. Найбільша кількість магазинів, що мають вигідне географічне положення
4. Сильна внутрішньокорпоративна культура
Слабкі сторони (W):
1. Мала частка самостійності у прийнятті рішень
2. Складність підтримки високого рівня сервісу, пов'язана з плинністю кадрів
3. Нестача фінансових коштів для здійснення стратегічної ініціативи
4. Недостатня увага до інтересів клієнтів
Можливості (O):
1. Зростання популярності спорту серед населення
2. Наближення Олімпійських ігор
3. Високі темпи зростання галузі
4. Розвиток інтернет-торгівлі
1. Зростання цінової чутливості клієнтів
2. Зростання конкуренції через насичення ринку
3. Низькі вхідні бар'єри у галузь
4. Підробки товарів
При проведенні SWOT-аналізу слід пам'ятати, що сильні сторони SWOT-аналізувважаються такими лише у тому випадку, якщо так вважають покупці. Можливості аналізу впливу фірми не підвладні і безпосередньо пов'язані з характеристиками довкілля.
Правильно та вчасно прийняті стратегічні рішення відіграють сьогодні ключову роль у успішній діяльності організації. Зрештою, саме вони надають вирішальний вплив на конкурентоспроможність продукції та підприємства в цілому.
3. Маркетингова стратегія ТОВ "Adidas"
Розробка та впровадження картки для постійних клієнтів
Акція "Лайфхакер - біжи з Adidas"
Можливість виграти один з годинниківadidasmicoachsmartrunабо поїздку на марафон просто розповівши біговому порталуadidas-running.ruяк йому стати ще краще.
акції "Аdidas: Ми разом all Originals"
популяризація продукції під товарним знаком "adidas" (необхідно сфотографуватися в кросівках та вивісити на спец. дошці в магазині та отримати оригінальну магнітну фото-рамку)
Акція ADIDAS-Дісконт: 3 за ціною 2!
Купуючи 3 речі в магазині ADIDAS-Дісконт, - найменша за вартістю йде в подарунок.
Розглядаючи стратегію ціноутворення можна відзначити, що підприємством планується підвищення комплексу додаткових послуг та пільг для постійних та корпоративних клієнтів, що дозволить надалі залучити потенційних клієнтів. Розробка та впровадження накопичувальної картки дозволить створити групу лояльних клієнтів, які завжди купуватимуть взуття та одяг саме в цьому магазині. Завдяки акції "ADIDAS-Дісконт: 3 за ціною 2!" будуть залучені додаткові клієнти. За допомогою акції "Лайфхакер - біжи з Adidas" у готелю з'явиться можливість зробити акцент на розвиток дод. послуг.
Стратегія розподілу
Вихід на нові канали продажу
Підготовка презентацій про компанію та її послуги. (Особливу увагу необхідно приділяти конкурентним перевагам).
Комунікативна стратегія
- Реклама на білбордах
Роздача буклетів та флаєрів (на вокзалі, аеропорту)
Розповсюдження в мережах кофеїн та ресторанів буклетів та візиток магазину з акціями.
Підвищена увага до клієнта
Упорядкування картотеки постійних клієнтів. Привітання клієнтів із святами у вигляді СМС.
Роздача буклетів нових клієнтів розповсюдження в кав'ярнях та ресторанах буклетів комплексу залучить городян для здійснення покупок та оповіщення про акції магазину. Привітання клієнтів зі святами сприятиме тому, що клієнту захочеться знову і знову повертатися до магазину для покупок зі знижками у день народження, а він у свою чергу отримає базу лояльних клієнтів.
Висновок
Крім цього, українському відділу маркетингу компанії Адідас можна нарікати на його зайву закритість навіть від інсайдерів усередині компанії. Не поширюється інформація про фінансові результати роботи компанії, ні про результати проведених маркетингових акцій.
Лише позитивний імідж компанії посилить конкурентну позицію на ринку. Організаційна структура підприємства є досить прийнятною йому.
маркетингова стратегія конкурентоспроможність конкурент
Список літератури
2. http://www.e-mm.ru ADIDAS: магазин для унікального споживача
5. http://market. yandex.ru/search
Розміщено на Allbest.ru
Подібні документи
Визначення поняттяпозиціонування, проблеми розробки його стратегії Історія виникнення компанії Adidas. Позиціонування бренду та цільова аудиторія. Рекомендації щодо вдосконалення стратегії ефективного позиціонування компанії Adidas.
Огляд сучасних стратегій просування бренду на ринку. Загальна характеристика компанії Lipton. Розгляд основних брендів, оцінка марочної політики цієї компанії. Проводить аналіз стратегій просування брендів компанії "Lipton" на ринку.
Поняття та види маркетингової стратегії. Вибір та оцінка стратегії. Стратегічний аналіз ТОВ "Adidas". Організаційна культура та аналіз становища компанії "Adidas" на ринку. Розробка програми маркетингу компанії. Досягнення генеральної мети фірми.
Сутність, призначення, поняття та класифікація бренду, його розробка та переваги. Організаційна та функціональна характеристика компанії "Adidas". Маркетингове ціноутворення та основні цілі ярмарків. Особливості просування товару ринку.
Історія зародження, основні етапи розвитку компанії ADIDAS, визначення її місця та значення на сучасному ринку. Основні чинники мікро- і макросередовища даного підприємства, напрями та особливості його діяльності та можливі перспективи на майбутнє.
Моделі позиціонування бренду, їх переваги та недоліки. Особливості формування стратегії позиціонування бренду компанії, його етапи та пов'язані з ними складності. Визначення поточної позиції компанії над ринком. Класифікація цінових стратегій.
Цілі, завдання, основні напрямки та види маркетингових досліджень. Вивчення тенденцій світового ринку спортивних товарів. Характеристика проблем та перспектив українського ринку. Аналіз сильних та слабких сторін, можливостей та загроз компанії "Adidas".