Мотиви людського обману
Розглянемо, якими можуть бути мотиви людського обману. Коли людина вирішує обдурити або приховати інформацію, вона робить це з однієї з двох основних причин. По-перше, він може спробувати ввести вас в оману щодо деякої події, що сталася в минулому, і завадити вам дізнатися правду. По-друге, він може досягати якихось власних цілей.
Мотиви людського обману. Коли я брешу вам про щось, що трапилося в минулому, роблю це головним чином для того, щоб уникнути певного покарання. Ваше розчарування в мені саме собою може бути покаранням. Таке часто відбувається з молодими людьми, які не бажають, щоб їхні батьки дізналися щось про їхні витівки. Я, наприклад, можу боятися, що ви, дізнавшись про мої вчинки, зміните своє уявлення про мене. Можливо, я наполегливо працював, щоб у вас склалося сприятливе уявлення про мене. Таке часто трапляється з друзями, що боїться, що правда може зруйнувати їхню дружбу. Таке трапляється і в діловій ситуації: мене можуть не прийняти на роботу, якщо дізнаються про щось, що сталося у минулому. Якщо вчинки, які я зробив і намагався приховати, досить серйозні, я можу боятися того, що від їхнього розкриття може постраждати моя робота, шлюб, суспільний стан і навіть моя свобода.
Наприклад, бізнесмен, який втратив гроші інвесторів через свою необачність, або відомий політик, який вступив у неналежні сексуальні відносини зі співробітницею, щосили намагатимуться приховати свої помилки, не розкриваючи всієї інформації. З іншого боку, я можуть спробувати обдурити вас не про те, що зробив у минулому, а про те, що роблю зараз чи збираюся зробити. У цьому випадку я маю якусь конкретну мету. Якщо ви дізнаєтеся про цю мету, то можете перешкодити моїм планам. Мій обман – спроба створити ілюзію.Я хочу, щоб ви повірили в те, що, як вам здається, ви розумієте чи очікуєте.
Наприклад, підліток хоче піти на вечірку, де будуть усі його друзі, але знає, що батьки його не відпустять. Щоб вибратися з дому, він каже батькам, що піде до приятеля, а з ним – у кіно. Тоді батьки не дзвонитимуть цьому приятелю, щоб перевірити, чи там їхній син. Коли батьки запитують сина, чи не збирається він кудись ще, він клянеться, що не піде на вечірку. Він може навіть розіграти образу та заявити, що батьки просто йому не довіряють.
Візьмемо інший приклад. Людина продає машину, бо в ній барахлить коробка передач і їй набридло платити за нескінченні ремонти. Оглядаючи машину, ви питаєте про її стан - який пробіг, яке масло, чи були аварії. Продавець постарається не говорити про проблеми з коробкою, якщо ви не запитаєте про це прямо. Він не хоче, щоб ви відмовилися від покупки його автомобіля.
Обман і приховування служать своєї мети. Більшість із нас у той чи інший момент життя вдається до подібних прийомів. Але й жертвами таких прийомів ми стаємо постійно. Ми стикаємося з обманом та приховуванням з боку родичів чи близьких друзів, колег та малознайомих людей. Наше ставлення до обману та здатність його виявити залежать від того, наскільки близький нам той, хто пішов на брехню.