Натяжні стелі - як збільшити продажі
Багато фірм, які займаються ремонтом, пропонують своїм клієнтам натяжні стелі. Конкуренція у цій темі дуже висока, т.к. натяжні стелі приносять непоганий прибуток, тому дуже багатьом хочеться обійти конкурентів.
Що можна зробити? Як збільшити продажі з мінімальними витратами? Нижче кілька простих прикладів.
Я вже писав посаду на тему, як збільшити продажі… Сьогодні ще одна посада на цю тему, але з прикладами з практики. Якщо Ви вже продаєте натяжні стелі або тільки збираєтеся це робити, то мої приклади і кілька простих порад з практики можуть виявитися особливо корисними.
Реклама в інтернет
З цим думаю все ясно. Побачити натяжні стелі та оцінити інтер'єр квартири чи офісу, в якому встановлені натяжні стелі, можна лише наживо чи по фото. Тому обов'язково потрібен сайт, на якому є хороші фото натяжних стель та опис їх переваг.
Якщо у Вас ще немає свого сайту, рекомендую терміново замовити створення сайту під ключ. Створення сайту з його пошуковою оптимізацією дозволить зробити інтернет одним із найвигідніших каналів продажів.
Бажаєте багато клієнтів з інтернету, отже Ваш сайт обов'язково повинен знаходитися у пошуку за запитамикупити натяжні стелі танатяжні стелі Донецьк. Звісно ж, якщо Донецьк — не Ваше місто, підставте на його місце своє.
Є безліч фірм та будівельних бригад, які займаються ремонтами квартир. Багато хто з них не відмовився б продавати натяжні стелі, але є проблема, вони не вміють їх встановлювати, а експериментувати з дорогим матеріалом, без практичних навичок, ніхто з них не хоче.
Що можна зробити? Організувати навчання дилерів та постачати їхматеріалами. Щодо грошей такий підхід приносить грошей набагато більше, ніж прямий продаж.
Тут є свої складнощі та переваги. Складність у тому, що потрібно купувати плівки у виробника, адже тільки в цьому випадку може бути максимальна маржа. А т.к. всі плівки для натяжних стель виготовляються над нашій країні, їх доведеться закуповувати за кордоном і розмитнювати.
Розмитнення це дорого. Ось розмитнення в Донецьку, точно — штука дуже дорога. Саме оформлення офіційно + неминучі хабарі чиновникам виливаються у серйозну копійку. Плюс ще транспортні витрати, пошук постачальника та укладання договору на постачання.
Всі перераховані вище витрати створюють серйозний бар'єр для входження в ринок, який дрібна ремонтно-будівельна фірма просто не потягне, тому для неї може бути дуже вигідно стати дилером.
Щоб стати дилером, треба навчитися встановлювати натяжні стелі, отже, треба організувати його навчання. Це недорого, до того ж, дуже швидко окупається зростанням продажів матеріалів. А щоб дилер не пішов, можна прив'язати його умовами договору та постачанням дешевих матеріалів.
Для прикладу: одна з Донецьких фірм, що реалізують натяжні стелі та працюючих через мережу дилерів, набагато більше заробляє на постачання матеріалів, ніж встановлюючи натяжні стелі. У них зараз 2-3 десятки дилерів, які працюють по всій області.