НІКАМЕД, Вперше на орторині організовано та проведено Міжнародну практичну
Протягом двох днів працювало разом понад 100 учасників конференції. Серед них були представники 38 провідних ортопедичних компаній з 34 міст України та Білорусі.
У роботі конференції взяли участь представники провідних Європейських виробників ортопедичного взуття та засобів ортезування стопи: BAUERFEIND – Ульф Харцманн, BERKEMANN – Патрік Турно та REHARD TECHNOLOGIES – Олександр Лахмотко.
З цікавими та практично корисними доповідями виступили керівники та співробітники ДК НІКАМЕД: Шаїтов С.Е., Денисов А.Г., Ковальова О.В., Паршухін А.Б., Чутченко О.М., Пісоцька Н.С., Бурчаков І.Є., Жарких І.Ю.
Вперше ортопедичний ринок почув про Державну систему регулювання та асортимент українського ринку ортопедичного взуття. З доповіддю виступила доктор медичних наук, керівник відділу стопи, ортопедичного взуття та спеціального одягу для інвалідів ФДБУ СПб НЦЕПР ім. Г.А. Альбрехта Голубєва Юлія Борисівна.
Доповідь викликала живу реакцію аудиторії. Потік питань із зали показав, що такі зустрічі корисні та їх обов'язково потрібно повторювати.
Компанія Berkemann, яку, за доброю традицією, представляв менеджер з міжнародних продаж Патрік Турно, підготувала для учасників міжнародної бізнес-конференції свою фірмову програму. До неї увійшли презентація медичних властивостей та переваг комфортного взуття Berkemann, яке продовжило представлення нової колекції сезону весна-літо 2014 року.
Наступним був виступ Глави представництва німецької компанії Rehard Technologies в Україні Олександра Лахмотка.
Бренд ORTMANN, як комплексне рішення в галузі ортопедичної допомоги при захворюваннях стопи, відомий сьогодні всьому ортопедичному.ринку. У своїй докладній та наочній презентації пан Лахмотко висвітлив не лише маркетингові аспекти позиціонування бренду, але також детально зупинився на класифікації, технологічних особливостях та деяких виробничих секретах виробів ORTMANN.
Презентація завершилася демонстрацією новинок 2013 року. А акцент було зроблено на тому, що взуття дає гарантований повторний продаж при зміні сезонів регулярному оновленню колекцій для того, щоб підтримувати інтерес роздрібних покупців до різноманітності моделей, представлених в ортосалоні.
Далі на учасників конференції чекав не просто сюрприз, а Сюрприз з великої літери. Та ще й під справжні фанфари.
Група «ЕРГОПАД»! Так представив своїх асистентів Директор із корпоративних комунікацій Бурчаков Ігор Євгенович. Під енергійну музику Група «ЕРГОПАД» провела незабутню Світову прем'єру нової устілки БАУЕРФАІНД ЕРГОПАД ВЕЙТФЛЕКС із унікальним Ікс-ефектом каркасу. З ефектом, який перевернув уявлення всього світового ортопедичного ринку про каркасні ортопедичні устілки.
Естафету Світової прем'єри з честю прийняв Директор з продажу східної Європи компанії BAUERFEIND Ульф Харцманн. Далі з його виступу аудиторія дізналася про історію створення, унікальні властивості та неповторну користь нових устілок. взуття, амортизація та простір у взутті, амортизацію та жорсткість, застосування устілок та взуття з високим підбором.
Крім того, пан Харцманн розповів про новинки асортименту ортопедичного взуття BAUERFEINDта відповів на запитання учасників конференції.
Перший день конференції завершився приємною прогулянкою по Москві-ріці на гарному та комфортабельному теплоході «Редіссон». Дружня вечеря у колі однодумців, можливість обговорити найцікавіші питання конференції та просто подивитися на захід сонця та вечірнє місто були гідним завершальним акордом першого дня Бізнес-конференції.
Далі слово було надано Начальнику відділу управління товарним запасом Чутченко Олені Анатоліївні.
Як відомо, сформувати оптимальну асортиментну матрицю та керувати товарним запасом в ортопедичних салонах ринок ще тільки навчається. Є різні підходи та різний досвід. При цьому загальним бажанням власників та керівників ортороздріб є бажання налаштувати роботу так, щоб вдавалося підтримувати оптимальну кількість товару на складі та в торгових точках. Саме ці питання зрозуміла у виступі Олени Анатоліївни, розібравши типові помилки та реальні приклади правильного формування оптимального асортименту.
Ще одним приємним відкриттям для учасників конференції став виступ Галини Кравченко – Директора з розвитку компанії Fashion Consulting Group про Мінімізацію залишків у роздрібній торгівлі взуттям.
Презентація Галини Кравченко поповнила багаж знань учасників конференції інформацією щодо системи мінімізації товарних залишків. Було розібрано стратегічні та оперативні фактори виникнення товарних залишків, а також методи їх скорочення. Багато нової та цікавої слухачам інформації прозвучало про вплив візуального мерчендайзингу на поведінку покупців. Цікавими були фрагменти про живий досвід мотивації торгового персоналу та сезонне планування акцій зі стимулюваннязбуту.
Як практичні заняття для закріплення отриманих знань учасникам конференції було запропоновано Бізнес-кейс: «Формування асортиментної матриці та сезонного замовлення на прикладі колекції весна-літо 2014 взуття Berkemann.
Учасники тренінгу отримали можливість на практиці розібрати принципи формування сезонного асортименту та заповнити спеціальні тренувальні форми. Як навчальний посібник виступали каталоги та демонстраційні ряди взуття. Учасники конференції це взуття перебирали, міряли та оцінювали його споживчі характеристики. Співробітники Дирекції з продажу та маркетингу компанії НІКАМЕД виступали як консультанти.
Ознайомившись із новим керівником КУЦ ДК НІКАМЕД, учасники конференції дізналися про плани нового навчального року. І, головне, про конкретні навчальні програми, які доступні партнерам компанії НІКАМЕД. Надія Сергіївна представила гнучку та універсальну систему навчання персоналу, якою кожен партнер обов'язково зможе скористатися для збільшення обсягу продажу шляхом підготовки кваліфікованих спеціалістів, здатних надавати покупцям ортосалонів компетентні консультації та висококласне обслуговування.
Надалі планується розвивати цю корисну роботу на ортопедичному ринку, у тому числі із залученням незалежних експертів, представників галузевих Державних структур, а також провідних експертів фармацевтичного ринку.