Новини у дзеркалі бізнес на відображенні, Кар’єра та свій бізнес
«Якби я знав, що існують закордонні аналоги дзеркальних телевізорів, ніколи не затіяв би бізнес, злякався б», — сміється засновник компанії Mirror Media Станіслав Степанов, дивлячись у дзеркало, яке за секунду починає транслювати останні новини.
Насамперед Степанов замовив розробникам сайт, купив на барахолці кілька старих моніторів, дзеркал та мікросхем, і став збирати прилади будинку ночами. Перший дзеркальний телевізор обійшовся підприємцю-початківцю в 100 000 рублів – контент для показу завантажувався через домашній wi-fi, а не за допомогою CD, як у його першій моделі. «Телевізор я замкнув у ванній кімнаті на дві години – потрібно було перевірити його вологостійкість. Тільки тоді я переконався – все працює», – сміється підприємець.
Степанов запевняє, що, починаючи цей бізнес, не знав про закордонних виробників дзеркальних телевізорів. Тим часом вони вже існували, коли Mirror Media вийшла на ринок.
Наприклад, німецька Ad notam продає дзеркальні телевізори ще з 2003 року. Моніторинг ринку показав, що закордонні аналоги коштували ще на 15-20% дорожче. Це давало Степанову перевагу, незважаючи на високу для українського споживача ціну. «Спочатку я навіть хотів вказувати на телевізорах Made in Netherlands, але потім зрозумів – якщо довести, що українське виробництво в галузі електроніки не означає «погане», бренд буде сильнішим», - каже підприємець.
У 2012 році Mirror Media продала більше 20 телевізорів, виторг компанії за підсумками року досяг 5 млн рублів. Степанов домовився про продаж із дилерами в 15 містах – дзеркальні телевізори стали пропонувати дизайн-студії та архітектурні бюро з націнкою виробника близько 30%.
Паралельно бізнесмензбирав команду. За наступні два роки продажі компанії зростали на 20-30%. Наприкінці 2012 року в каталозі Mirror Media з'явився телевізор на Android, а в 2014 році інженери досягли того, щоб чорний екран за поверхнею дзеркала став непомітним. На експерименти пішло майже півроку, довелося навіть залучати інженерів із аерокосмічної галузі.
У 2013 році Степанов помітив новий тренд – продавці техніки та декоратори вбудовували дзеркальні телевізори у кухонні меблі та вставляли у картинні рами. Підприємець вирішив освоїти і цю нішу – запропонувати нові рішення готелям та ресторанам, які шукали спосіб сховати чи задекорувати телевізори. На «холодні» дзвінки та зустрічі пішло майже два роки – корпоративні клієнти з побоюванням належали до українського виробника. У результаті вдалося домовитися з кількома готелями та салонами краси. Наразі телевізори Mirror Media є в готелях «Асторія», Savoy, «Метрополь», у салонах мережі «Персона Lab». «У президентському люксі готелю «Метрополь», де зупинявся Барак Обама, встановлений наш телевізор, є чим пишатися», — жартує Степанов.
У пітерську "Асторію" планували закуповувати дзеркальні телевізори ізраїльської Westvision. "Постачальники компанії постійно змінювалися, це було незручно", - говорить ІТ-директор Metropol & Petroff Palace Йоханн Шіффмахер. Mirror Media йому порадив один із партнерів: якість продукції, доставка та технічна підтримка виявилися навіть кращими, ніж у закордонних виробників. У результаті телевізори Mirror Media закупили і для Метрополя.
Компанія Степанова – це не єдиний продавець дзеркальних телевізорів на українському ринку.
У Mirror Media на корпоративних покупців припадає близько 30% продажів, на цей сегмент компанія планує зробити ставку найближчими роками. «Ззакордонними виробниками легше конкурувати у B2B – у нас є перевага у термінах постачання», - каже Степанов. У його планах розвиватимуть і роздрібні закордонні продажі: у 2013 році у компанії з'явилися дистриб'ютори у Фінляндії, відкрилися власні офіси в Сінгапурі та Дубаї.
«До кризи покупці віддавали перевагу телевізорам закордонних виробників, але після падіння рубля вони стали вдвічі дорожчими», - говорить Олексій Бублик, генеральний директор компанії «Rekzer» (на ринку з літа 2015 року). Бублик продає по 10-15 дзеркальних телевізорів на місяць, середня роздрібна ціна - 60 000 рублів. Власник «Rekzer» згоден зі Степановим: попит у сегменті HoReCa може бути вищим, ніж серед приватних покупців. Простий споживач ще мало знайомий із дзеркальними телевізорами — для масового попиту на них українські виробники мають бути готові інвестувати у маркетинг.