Перевага експорту для малого та середнього бізнесу
Безперечно, у компаній, які зацікавилися експортом і вирішили вийти на зовнішні ринки, виникає ряд переваг і можливостей і в цьому звичайно плюс експортної діяльності. Але ключова проблема полягає в іншому, не кожен може усвідомити ці переваги та головне реалізувати їх на практиці. Одна з ключових причин полягає в неправильному розподілі зусиль: керівники компанії розпорошуються на все, прагнучи охопити неосяжне на даний момент, або навпаки фокусуються однією перевагою, забуваючи про інші.
При цьому слід пам'ятати, що основна перевага в експортній діяльності полягає навіть не в нових ринках збуту та прибутку, а в зовсім іншому відношенні до свого бізнесу, своєї роботи.
На своїх семінарах із зовнішньоекономічної діяльності, які відвідують власники та керівники компаній, зацікавлені у розвитку та вдосконаленні експорту чи імпорту, я часто наводжу приклади роботи з країнами Азії, розглядаючи конкретні випадки зі своєї практики про бізнес з Китаєм або бізнес з В'єтнамом, але давайте повернемося до переваг експорту.
Перевага №1. Зовсім інший погляд на бізнес та розвиток компанії
Звичайно, хочеться сказати: А як же нові ринки збуту, як прибуток? — але, на мій погляд, основною перевагою є саме підвищення рівня компанії, яка хоче експортувати свою продукцію на міжнародний ринок.
Вам доведеться розширити конкурентні переваги свого бізнесу, своєї продукції, можливо, навіть не розширити, а усвідомити справжню конкурентоспроможність вашої компанії та продукції на міжнародному ринку.
Розуміння конкурентоспроможності дуже важливий крок, щоб надалі:
- утримати свій прибуток,
- не допустити запозиченняпродукції з боку зарубіжних партнерів/конкурентів,
- вчасно зрозуміти та оцінити загрози на внутрішньому ринку
і це лише початок, подальша інформація потребує комплексної діагностики та аналізу підприємства в цілому.
Звичайно в ідеалі ви можете задіяти надлишкові виробничі потужності, але на практиці їх немає, оскільки бізнес здебільшого оптимізований під конкретний ринок та конкретні обсяги виробництва. Відповідно, можна припустити, що експортерам доведеться або інвестувати свої ресурси в розвиток переваги або відмовлятися від внутрішнього ринку. У цьому випадку я рекомендую зберігати баланс і не робити різких дій, тверезо оцінюючи перспективи внутрішнього та міжнародного ринку у стратегічному діапазоні 3-5 років. Крім цього, необхідно дуже уважно розглядати різні способи взаємодії із закордонними партнерами, про це я дуже докладно говорю на відкритих бізнес-семінарах або на внутрішніх корпоративних тренінгах.
Ваш закордонний партнер може зробити за вас всю важку роботу (важку для вас, але легку для нього) або навпаки створити вам безліч бар'єрів сам того не бажаючи.
Коли я починав писати про експорт у статті Зібралися експортувати, що потрібно знати? я пообіцяв вам розглянути експортну діяльність з різних точок зору, що ми, власне, з вами і робитимемо надалі.
Перевага №2. Експорт – спосіб розширити ринок збуту
Зрозуміло, міжнародна торгівля дає можливість українському бізнесу продавати товар на світовому ринку, забезпечуючи вихід конкурентоспроможної продукції на світові ринки. Звичайно, теоретично причини виходу компаній на світові ринки очевидні, це:
Але це теорія, практично все простіше:
Міжнародні ринки ваблять новоюприбутком і це саме так: просто та прагматично.
Звичайно виникають сумніви щодо можливостей своєї компанії та продукції з точки зору конкурентоспроможності на міжнародному ринку і дуже часто звучить питання: А кому потрібна українська продукція, коли і своїх виробників досить багато в будь-якій країні?
Я вважаю, що будь-яке питання має підстави, але продумана стратегія експортної діяльності, вивчення інформації, правильна побудова відносин з партнерами по бізнесу дає можливість відкрити нове для себе та своєї компанії.
До речі, один із способів вивчення експортної діяльності — це вивчення конкурентів та лідерів галузі та не просто вивчення, а запозичення цікавого для вдосконалення своєї компанії. Я досить докладно описував цей алгоритм у статті: Вивчайте конкурентів та лідерів і ви можете взяти його на озброєння або звернутися за індивідуальною консультацією у корпоративному форматі.
В ідеалі для успіху в експортній діяльності необхідно мати унікальний продукт або технології, але в житті це далеко не так: можна назвати безліч прикладів, коли компанії виходили на ринок з поширеною і дуже низькоякісною продукцією. Чому? - Я скажу інакше:
В ідеалі вам необхідно розуміти та доносити до потенційних партнерів кілька переваг вашої продукції, фокусуючись не на унікальності загалом, а на чомусь конкретному. І вже відштовхуючись від конкретики, починати вивчати ринок і просувати на нього свою продукцію.
Наведу простий приклад:
Ви можете випускати абсолютно дешеву та низькоякісну продукцію, яка не має попиту навіть на внутрішньому ринку, але експорт даної продукції до Африки чи Індонезії може представляти просто колосальний інтерес дляданого ринку.
Зрозуміло переваги справді унікальних продуктів і технологій ніхто не скасовував, але далеко не кожна компанія даною перевагою має. Проте кожна компанія може знайти свою невелику, але конкретну перевагу, правильно її донести закордонним партнерам і спробувати реалізувати цю продукцію на іноземних ринках.
Перевага №3. Економічна рентабельність експорту
З одного боку можна сказати, що експорт досить витратний напрямок для компанії, з іншого боку компанія може мати не реалізований виробничий потенціал, який може стати додатковим джерелом збільшення прибутку для компанії.
Тому з економічної точки зору експорт дозволяє збільшити прибуток компанії за рахунок:
- Збільшення обсягу збуту.
- Збільшення обсягу виробництва та зниження витрат.
- Використання податкових та фінансових вигод для підприємств-експортерів.
Дані питання завжди вимагають додаткового вивчення та досить ретельного аналізу, але все ж таки для багатьох компаній експорт є дуже рентабельним, тоді чому ж вам не розглянути питання постачання своєї продукції на експорт?