Перший прибуток
Ремонт кавомашини bosch
Перший прибуток
"Перший прибуток". Здавалося б, що тут говорити. Зробив чи купив, продав та отримав прибуток. Всі. Що ще тут? А нічого, крім того, що більшість людей чомусь так просто не виходить. У мріях все проходить "на ура", швидко, з легкістю і запалом. А варто поставити мету, вирішити діяти в її напрямі, накидати хоч якийсь план і почати діяти і… перший прибуток, як не дивно, швидко не приходить. Більше того, буває, що прибуток "не буває" зовсім, і новоявлений підприємець знову починає замислюватися про те, як влаштуватися на найману роботу.
Ви, мабуть, чули розповіді про те, що хтось багато працював, але в результаті нічого не вийшло, і висновок наступний – все це марно. У таких ось випадках і зароджуються міфи про те, що для того, щоб займатися своєю справою, необхідно мати якісь надздібності. Що ці здібності притаманні лише обраним людям. Або ці люди мають "халявні" гроші, на які і мають можливість відкрити свою справу.
Сподіваюся, що ви, шановні читачі, так не вважаєте.
Адже займатися своєю справою – це не марна справа. І не буває ніяких надздібностей і "халявних" грошей, на які створюється своя справа. "Халявні" гроші - вони як приходять, так і йдуть, і людина, яка отримала гроші ні за що, ніколи не зможе їх примножити.
Крім рішучості створити свою справу і першого кроку, необхідно навчитися досягати результатів у своїх діях.
На перший погляд це здається нісенітницею, але, цьому справді потрібно вчитися. Досягати результатів у своїх діях непросто, часом до них доводиться прориватися "з боєм". І розвивати це вміння у собі ще більше і більше.
Розвивати! Оскільки тільки накопичені з досвідом результати Ваших дій, а не самі дії, призведуть до отримання першого прибутку.
Що таке перший прибуток?
Відповісти питанням, винесений у заголовок статті, можна з двох точок зору.
Перша – це стандартна за сьогоднішніми мірками бізнес-операція «купи-продай». Тут виходить проста формула:
Доходи - Витрати = Прибуток
Все не хитро, якщо рахувати саме гроші з обох боків знаку рівності.
Ось і перший прибуток.
Чи означає це, що питання появи першого прибутку не в галузі математики?
Так воно і є. Однозначно!
Прибуток – це не віднімання витрат із доходів. Це не мінус і навіть не плюс.
Звичайно, ще дуже важливо і те, у що ви вкладаєте свої гроші, в який товар. Але це не первинне.
Адже тому, в які товари та в які моменти часу та на якій території вкладати свої гроші, нас навчають у ВНЗ. Навчають і видають дипломи, стверджуючи тим самим тезу, що отримання першого прибутку полягає у володінні потрібними знаннями і потрібними грошима.
Виходить, перший прибуток – це математична операція над витратами і доходами. Це не результат застосування спеціальних знань в економіці, отриманих у спеціальному ВНЗ.
Більше того, перший прибуток – це навіть не ефект Удачі та Везіння. Адже тоді б у нас усі ті, хто виграє чудовим чином у казино та лотерею, ходили б у шовках. А найчастіше вони ходять у власних обносках. Та це інша історія. А ось отримати відповідь на запитання «Що таке перший прибуток?» можна, якщо подивитися на нього під іншим кутом. З погляду НЕ СТАНДАРТНОЇ бізнес-ситуації – бізнес розпочатий з нуля.
Обмовимося відразу, що під формулюванням «з нуля»мається на увазі відсутність грошей на закупівлю товару, обладнання тощо. Понад те, мається на увазі і те, що кредит брати не можна. Не можна, тому що це просто безглуздо - брати кредит тоді, коли своїх грошей у вас немає.
Отже, грошей немає, схема купи-продай не використовується, а перший прибуток з'являється. Як це так? Звідки взятися прибутки, якщо немає витрат, на які немає грошей? Як може бути таке, що всі доходи на підприємство є його прибутком? Дуже це не зрозуміло дипломованому фахівцю, який і прибутку в очі у своєму житті не бачив. Зате абсолютно зрозумілий цей ефект справжньому підприємцю, який знає та розуміє, що…
Прибуток – це ПІДСУМОК ДІЙ, ДОВІДЕНИХ ДО РЕЗУЛЬТАТУ.
Більше того, справжній підприємець вміє це робити – отримувати прибуток не з грошей, а з дій, доводячи їх до результату. Але це до питання, з чого виростає перший прибуток – про нього трохи згодом. А поки що закріпимо першу тезу.
Гроші не роблять грошей. Прибуток утворюється не з доходів за вирахуванням витрат. Прибуток – це наслідок нагромаджених результатів конкретних дій конкретних людей. Тільки результаті накопичення результатів конкретних процесів утворюється прибуток.
Ваша ідея полягає у виробництві товару, що є вашим ноу-хау. Саме ноу-хау, тому що інакше бути вам простим бізнесменом, який намагається копіювати чужий успіх і ніколи в цій справі не процвітає. Тут той, хто наздоганяє, ніколи не стане лідером.
План реалізації ідеї передбачає пошук постачальників сировини. Це одна з дій, яку вам необхідно зробити. Підприємницька умова – досягнутий результат переговорів із постачальником, як постачання сировини, сплаченої вашим же товаром після її випуску. Необхідна дія відома, кінцевийрезультат також відомий. Вперед. Це спричинить прибуток.
Або інший приклад.
Ви вже зрозуміли, в чому полягає суть необхідності нагромадження результатів?
А суть у старому доброму законі діалектики – перехід кількості до якості. І саме кількість досягнутих результатів ваших дій і дасть нову якість – прибуток, якого раніше у вас не було.
Великі результати складаються із малих.
До речі поява самої пропозиції на папері – теж результат дій щодо його складання та тестування. І переговори з потенційними постачальниками щодо вашої пропозиції – це теж окрема дія, яка має дати свої проміжні та кінцевий результат.
Ось вам і наочна картина того, як справа робиться з нуля шляхом ретельного планування, здійснення низки конкретних дій та досягнення конкретних результатів.
Але весь фокус полягає в тому, що поява прибутку з накопичених результатів вашої діяльності не найкраще, що ви отримуєте в результаті. У тому сенсі, що прибуток, звичайно, дуже добре, але є щось, що набагато краще. І про це у наступній статті «Альфа та Омега першого прибутку».