Поради юриста з продажу бізнесу
Юристи, які регулярно супроводжують операції з продажу готового бізнесу, виявили ряд проблем і недоліків, які засновники допускають найчастіше. Щоб навчатися не на своїх, а на чужих помилках, ознайомтеся з нашими рекомендаціями про те, як не потрапити в халепу під час продажу готового бізнесу і вийти з угоди переможцем.
Головна порада при продажі бізнесу: 7 разів підготуй - 1 раз продай
Неважливо, з якої причини ви продаєте бізнес — якщо ви вирішили продати його, то негайно приступайте до передпродажної підготовки. Чим ретельніше ви підготуєтеся, тим дорожче зможете продати свою справу. Поставте себе на місце покупця, зрозумійте, які питання прийдуть йому на думку, що він ретельно вивчатиме і перевірятиме, перш ніж укласти угоду — і будьте готові дати відповідь на кожне запитання.
Майте всі документи, якими може зацікавитися покупець. Розкладіть всі папери по поличках, усуніть недоліки, врахуйте зміни законодавства, що відбулися за період вашої роботи, і впорядкуйте документацію. Повний список всього, що може знадобитися вам, підкаже юрист або представники компанії, що спеціалізується на передпродажній підготовці бізнесу.
У випадку, якщо від вашої персональної участі залежать будь-які бізнес-процеси, можливість взаємодії з постачальниками або клієнтами, то перекладіть цю відповідальність з себе на третю особу, щоб надалі справа могла розвиватися і без вашої участі. І пам'ятайте, щоб продати бізнес за вигідною ціною, потрібно мислити як покупець, враховувати його запити та побажання.
Довіряють, але перевіряють
Природно, що будь-який грамотний інвестор перед покупкоюбізнесу уважно вивчати та перевіряти документи, колишніх власників та інші важливі аспекти. У зв'язку з цим переконайтеся, що дійсно маєте потрібні права на бізнес, а також можливість їх законної передачі.
Якщо крім вас компанія має ще засновників, подбайте про підтримку доброзичливих відносин з ними. Уявіть, як можуть розвиватися події, врахуйте можливість виникнення ризиків і конфліктів. Підготуйте себе до взаємодії з органами судової влади, якщо це буде потрібно.
Знай, кому продаєш
Чи має значення, кому дістанеться ваш бізнес? Звичайно, має, і на те є низка причин. В даний час, крім добропорядних громадян, угоду з вами можуть спробувати укласти і шахраї. Наприклад, комусь сподобається ідея рейдерського захоплення вашого бізнесу, або конкурент захоче дізнатися про секретні дані – будьте пильні і не розкривайте важливу інформацію першому зустрічному.
При знайомстві з потенційним покупцем запитайте документи, послухайте, що він сам про себе скаже. Потім перевірте справжність наданої інформації через сайти держорганів — часом така проста дія рятує від серйозних наслідків.
Вивчайте майбутнього власника створеного вами бізнесу всіма доступними засобами і пам'ятайте, що в тихому вирі чорти водяться. При необхідності зверніться до фахівців, на ринку працює безліч фірм, які надають послуги з перевірки контрагентів. Пам'ятайте, що новий власник буде управляти вашими справами, керувати співробітниками, продовжувати вашу ідею і передавайте компанію тільки в гідні руки.
Рецепт шаурми у вашому кіоску — не така вже й страшна таємниця. Хоча… Можливо, й така. Адже чомусь ваші клієнти обирають саме вас. І хто гарант того, щопокупець не розбалакає цей секрет?
Цілком таємно
Чи є у вас шаблон договору про нерозголошення конфіденційної інформації? Якщо ні, то терміново створіть таку. Звичайно, якщо відомості, широке поширення яких вдарить по гаманцю, існують.
Будь-яка людина, яка має доступ до відомостей, здатних вплинути на діяльність або поставити під загрозу майбутнє вашої компанії, повинна підписати угоду про нерозголошення. Подібний документ необхідно використовувати і для продажу бізнесу. Перш ніж надавати конфіденційну інформацію покупцеві, запропонуйте йому заповнити такий документ.
Зверніть увагу — у такій угоді мають бути зазначені наслідки порушення зобов'язань за цим договором як грошові санкції. Не покладайтеся на «відповідальність за законом» — не настільки добре, що у нас поки що розвинене законодавство про бізнес.
Якщо ви бажаєте повної закритості угоди, можете скористатися послугами фахівців з оцінки бізнесу. Це фірми, співробітники яких знайомляться з вашою документацією та виносять вердикт покупцю про доцільність та приблизну вартість покупки. При цьому незалежні експерти не повідомляють покупцю взагалі жодної конкретики. Тільки висновки, за які вони відповідають своєю професійною репутацією та карбованцем. Також вони не мають права виносити з офісу або знімати копії з будь-яких паперів.
Як оформити заставу?
Переконавшись у серйозних намірах та порядності покупця, настав час переходити до грошового оформлення угоди. Почніть із укладання попереднього договору купівлі-продажу. Попередній договір — це «дорожня карта», схема дій щодо перевірки та продажу бізнесу. Він позбавляє безлічі можливих проблем на кшталт несподіваного і необґрунтованоговідмови однієї сторони від угоди перед її завершенням. Але слід враховувати, що за чинним законодавством ви не можете взяти заставу або завдаток у рахунок подальшої оплати в рамках попереднього договору.
Для забезпечення нормального перебігу угоди укласти спеціальний акт, у якому буде позначено суму забезпечувального платежу — грошової суми, яку покупець передає продавцю на знак серйозності своїх намірів.
Якщо в ході перевірок з'ясовується, що продавець годував покупця неправдивими відомостями про бізнес, або обидві сторони вирішують відмовитися від угоди — забезпечувальний платіж має бути повернутий. Якщо з бізнесом усе гаразд, продавець готовий підписувати остаточний договір, а покупець намагається «зіскочити» — платіж залишається у продавця в порядку компенсації за витрачений час та ошукані надії. Якщо угода укладається – платіж повертається покупцю.
Також пропишіть у такому акті всі умови, за яких договір може бути розірваний однією із сторін без відшкодування збитків.
Умови відмови від угоди
Протягом попереднього пункту докладно зупинимося на тих умовах, які мають бути прописані у попередньому договорі. Ви повинні продумати та передбачити всі можливі причини для відмови та вказати їх чітко та ясно, уникаючи двозначних формулювань, що допускають кілька тлумачень. За умови, що потенційний покупець вже докладно вивчив усі деталі вашого бізнесу і раптом вирішує відмовитись — вам буде що навести як аргумент у суді.
Угода про наміри – це дуже добре. Але не залишайте своєму контрагенту можливість використовувати цю угоду неправильно і в корисливих цілях.
Угода про наміри
Трапляються ситуації, коли сторони для більшоїдостовірності підписують угоду про наміри, у якій зазначено майбутні дії кожної із сторін у процесі купівлі-продажу. Така угода зазвичай не має юридичної сили, а служить лише для підтвердження зобов'язань та необхідних дій кожної із сторін.
Однак нерідкі випадки звернення контрагентів до суду з проханням визнати таку угоду законною та змусити власника виконувати зобов'язання, зазначені у ній. Тому звертайте увагу, щоб у договорі про наміри були відсутні суттєві умови, такі як сума до оплати та строк виконання.
Перевіряйте платоспроможність
Хто платить першим?
Ніколи не допускайте, щоб бізнес та гроші за цей бізнес одночасно перебували в одних руках. Вас, звичайно, переважно цікавить, щоб вони не опинилися у покупця. Адже якщо він уже отримав усе, що хотів, хто гарант того, що він захоче розплачуватися? Не покладайтеся на його совість і не вводьте його у спокусу.
У той самий час слід з розумінням поставитися до аналогічного способу думок покупця. Він також не може бути впевнений, що ви передасте йому права на бізнес після оплати.
Але що тоді робити? Про страхування від цього ризику ми детально говорили у першій статті циклу про ризики продавця готового бізнесу. Там описано два варіанти страховки, вибирайте найбільш зручний для вас.
Від того, яким способом юридичного оформлення угоди ви скористаєтеся, залежатиме і весь процес переходу бізнесу до нового власника. Існує величезна кількість різних схем здійснення подібних операцій, що мають свої переваги та недоліки. Грамотно обрана технологія угоди дозволить зменшити всілякі ризики та кількість податкових виплат.
Майте на увазі, що покупець може дотримуватисьіншої точки зору і, ймовірно, наполягатиме на завершенні угоди на своїх умовах. Слід заздалегідь вибрати прийнятні варіанти для вас і не відступати від ухваленого рішення просто так.
Попереджений значить озброєний. Користуйтеся цими порадами та продавайте свій бізнес безпечно та вигідно. А якщо ще залишилися питання або ви не впевнені, що зможете реалізувати все ідеально, звертайтеся до нас — ми допоможемо.