Поради щодо збільшення конверсій у PPC кампаніях

Нормально, добре, краще: що ви надаєте перевагу? Схоже, дурне питання, але багато людей починають створювати PPC кампанію з оплатою за клік, але визначають їхню ефективність за неправильними метриками.

Зосередивши увагу на правильних метриках, які перетворюватимуть кліки на покупки, ви можете створити ефективну кампанію PPC, яка досягне відмінних показників конверсії.

Знайдіть коефіцієнт конверсії

Щоб оцінити як працюють ваша компанія, вам в першу чергу необхідно вирахувати коефіцієнт конверсії.

Нижче я розгляну найпопулярніші методи підвищення коефіцієнта конверсії; в залежності від моделі вашого бізнесу, ви можете реалізувати один або всі ці поради. Перед початком будь-яких змін переконайтеся, що ви знаєте поточні дані всіх необхідних метрик і в першу чергу коефіцієнт конверсії кожної компанії.

Порада #1: Почніть з кінцевої мети

При створенні компаній, візьміть за основу результати, які ви хочете досягти, а не ключові слова. Більшість кампанії PPC будуються на стратегії ключових слів. Відобразіть класичний підхід з ніг на голову, виходячи з потенційних клієнтів або продажів, які ви хочете зробити.

Порада #2: Тест, тест та ще один тест

Перевіряйте кожен елемент кампанії, а потім перевірте результати, щоб переконатися, що вони точні. Тестуйте нові елементи, використовуйте отримані результати тестувань підвищення коефіцієнта конверсії з допомогою фактів, а чи не здогадок.

Навіть невеликі та поступові зміни у ваших PPC кампаніях можуть принести великі вигоди

Порада #3: Посадкові сторінки

Посадкові сторінки можуть працювати на вас чи проти вас. Переконайтеся, що ваша посадкова сторінка містить усі необхідніелементи, які зможуть підштовхнути до здійснення конверсій:

сильний заклик до дії;
приємний дизайн;
на кожному екрані має бути помітна кнопка;
цікавий та інформативний текст.

На даний момент різні дослідження по-різному стверджують, які посадкові сторінки працюють краще довгі або короткі, тому не робіть поспішних рішень, Вам необхідно експериментувати з довжиною сторінки, щоб знайти ідеальне співвідношення між занадто мало і занадто багато. Високоякісні зображення також допомагають продавати товари та послуги, тому інвестувати у гарний дизайн та зображень на ваших посадкових сторінках.

Крім того, переконайтеся, що текст завжди фокусується на вигодах для клієнта.

Порада #4: Відстеження вхідних каналів