Постачальники чаю та кави дистриб’ютори
То хто ж вони такі, ці
Дистриб'ютори чаю та кави.
Якщо утрувати, то ієрархія у світі торговців така: спочатку товар штовхають контейнерами та фурами, потім розпихають коробками, потім продають поштучно. Ось дистриб'ютори – це ті, хто купує фурами у кількох великих постачальників, а продає коробки всім бажаючим.
На чайно-кавовому ринку дистриб'ютори з'явилися в ті часи, коли виробники та імпортери "вантажили апельсини бочками", тобто у них неможливо було купити на 5,10, 20 і навіть 50 тис. руб. - Торгували чи не контейнерами. Саме в таких умовах і піднялися найбільші федеральні гравці - Тарпан, Галактика, Акцент. Крім того, багато регіональних «олігархів», у яких були гроші і які шукали, на чому б їх крутнути, вирішили, що чай та кава – чудовий варіант. А що, чай і кава – у кожному будинку, це товар щоденного вживання, та ще й з великим терміном придатності, тож ризики мінімальні, а бариші пристойні.
У зв'язку з цим значення дистриб'юторів як організаторів пунктів розподілу великих партій товарів від кількох постачальників сильно знизилося. Зараз вони теж зменшили свої апетити, і комплектують замовлення поштучно, при цьому заплющуючи очі на мінімалку - заявляючи, що відвантажують мінімум на 10000, готові прийняти замовлення і на 3000 руб.
Разом з тим, є певні закони торгівлі та людської психіки, проти яких не попреш. І ці закони гарантують потрібність послуг дистриб'юторів і надалі. Ось вони, ці закони:
Чим різноманітніший асортимент чайного магазину, тим вища виручка.
Грошей завжди не вистачає.
Дуже багато людей готові переплатити, аби робити менше рухів.
На цих законах і заснований найбільший"плюс" роботи з ними - з одних рук, в рамках одного мінімального замовлення можна отримати максимально різноманітний асортимент. Особливо це актуально для чайних магазинів із невеликим оборотом. Та й розібратися в одному прайсі, навіть дуже великому, набагато легше, ніж у двадцяти. І часу вільного більше – адже підтримувати стосунки з одним легше, ніж із двадцятьма.
З мінусів позначимо таке:
ціни нехай ненабагато, але вищі, ніж у «перших руках»;
знижки у дистриб'юторів більшими не бувають;
рідко коли вам допоможуть торговельне обладнання;
про товар на реалізацію можна і не думати, а відстрочку отримати досить важко – у дистриб'юторів маржа порівняно невисока, і кредитувати чайний магазин товаром для них просто невигідно – не ті обороти і за сумами, і за термінами.
У результаті Чайна Артель рекомендує власникам чайних магазинів використовувати дистриб'юторів для того, щоб «обкатати» нові позиції перед тим, як розмістити основне замовлення у виробника або імпортера.
p. s. багато дистриб'юторів частину свого асортименту імпортують самостійно, і саме на цих позиціях можна досягти максимально вигідних умов - торгуйтеся з ними сміливіше!