Практичний семінар для організаторів «Як залучати експонентів та відвідувачів на виставки у
Практичний семінар для організаторів «Як залучати експонентів та відвідувачів на виставки у новій реальності»
Семінар має виключно прикладний характер – жодної теорії, проста мова викладу, інтерактивний режим роботи, висока динаміка, розбір реальних прикладів з виставкової практики, ефективні техніки продажу та залучення відвідувачів.
Програма семінару
- тенденції розвитку виставкової індустрії. Нові дзвінки
- значення відвідуваності для розвитку виставкового проекту. Чому потрібно ставитись до залучення відвідувачів «як до продажу»?
– Навіщо відвідувачі приходять на виставки? Що впливає рішення відвідати виставку? Чим визначається якість виставкового продукту для відвідувачів?
- Скільки та яких відвідувачів потрібно залучити на виставку? Критерії постановки завдань та інтегрованої оцінки кількісних та якісних показників відвідуваності.
- Як і які засоби просування використовуватиме залучення цільових відвідувачів на виставки? Ефективні методи, приклади, тенденції.
- «Майбутній» маркетинг. «Управління» відвідування. Оперативна робота з відвідувачами до, під час та після виставки.
- Як і які маркетингові дослідження та опитування відвідувачів необхідно проводити?
- Як має бути організована взаємодія департаментів продажу та просування для залучення цільових відвідувачів та розвитку виставкового проекту. «Продавець-маркетинг». Інтеграція маркетингу та продажів.
- формування цінності виставкового продукту.
– «Що ми продаємо?». Що "купують" експоненти? Чим визначається якість виставкового продукту для експонентів?
- Як скласти «продає» комерційну пропозицію щодо участі у виставці.
- Модель контакту з клієнтом:
- «передпродажна підготовка» - подолання «секретарського бар'єру»; - вихід на особу приймає рішення (ЛВР); - подолання первинного опору, небажання йти на контакт; - представлення аргументів на користь участі у виставці; - обробка питань та заперечень; - прискорення прийняття рішення, подолання затягування часу, досягнення домовленостей; - «компромісне» рішення; - аналіз контакту, визначення подальших дій.
- Тактика та техніка продажів виставкових площ, методи та прийоми переконання.
- Робота з типовими питаннями та запереченнями клієнтів:
- твердження про неефективність виставок; - Невдоволення результатами участі у виставці; - Невдоволення вартістю / вимога знижок; - Заперечення щодо конкурентних виставок; - використання інших каналів просування; - Питання та заперечення щодо конкурентів/інших учасників виставки; - Неготовність прийняти рішення/затягування часу; - Посилання на третіх осіб; - Інші варіанти заперечень; - Як обробляти хибні заперечення / «ввічливі» відмови;
Микола Карасьов – генеральний директор АВК «ЕкспоЕфект». Виставковий бізнес з 1999 року. Має досвід створення та розвитку виставкових проектів із нуля до присвоєння їм знаку UFI Approved Event.
Ведучий має різнобічний досвід роботи у виставковій індустрії та постійну практику проведення семінарів та тренінгів, що гарантують найвищу якість заходу.
У період з 2009 по 2016 роки у практичних семінарах, вебінарах та тренінгах Миколи Карасьова (у відкритому чи корпоративному форматі) взяли участь понад 1000 представників 89 виставкових компаній із 36 міст України та інших країн.
Регламент семінару
Загальнатривалість: 16 годин (2 дні з 10:00 до 18:00)
10:00 – 11:30 – перша частина; 11:30 – 12:00 – перерва; 12:00 – 13:30 – друга частина; 13:30 – 14:30 – перерва на обід; 14:30 – 16:00 – третина; 16:00 – 16:30 – перерва; 16:30 – 18:00 – четверта частина.
Кожному учаснику семінару видається іменний сертифікат та книга «Продажі та маркетинг у виставковому бізнесі» в електронному вигляді.
Скільки коштує участь у семінарі?
- для членів РСВЯ -10 000 рублів (ПДВ не стягується) за 1 учасника;
- для підприємств, які є членами РСВЯ –12 000 рублей (ПДВ не стягується) за 1 учасника.
Проїзд, харчування та проживання учасники оплачують самостійно.