Принципи підготовки та побудови тренінгів з продажу
Щоб тренінг із продажу був ефективним і дав чудові результати, потрібно, щоб він зацікавив слухачів. Нецікавий виклад та нудне читання лекції з підручника призведе до того, що слухачі будуть зайняті кожен своєю справою, і основну сутність тренінгу вони так і не вловлять.
Для того, щоб успішно організувати тренінг продажів, недостатньо тільки хорошого оратора, хоча він і є тим самим фактором, який забезпечує більшу половину успіху. Сучасні тренінги з продажу мають ґрунтуватися на певних засадах. Принцип перший: дозвольте слухачеві почуватися вільно і відчувати гру. Цей принцип ґрунтується на принципі навчання малих дітей. До того моменту, як їх посадять за шкільні парти в класах, вони неймовірно швидко набувають різні навички, запам'ятовують, освоюють. Варто посадити їх на півгодини до школи і змусити нерухомо слухати вчителя або щось писати, як інтерес до навколишнього світу відразу втрачається.
Крім того, що обов'язково повинні бути присутніми елементи гри та жартівливості, має бути продумана й обстановка, яка оточуватиме учасників тренінгу. Тренінг з продажу або принаймні його початок і підготовчий етап може супроводжувати спокійна музика, яка ненав'язлива і звучить тихим тлом. Найкращою музикою для тренінгу вважається та, що сприяє продукуванню альфа хвилі. Це такий своєрідний настрій у людини, який дозволяє краще сприймати, аналізувати та запам'ятовувати інформацію.
Наступний принцип передбачає формування бізнес-підходу проведення навчання. Все ж таки тренінг продажів – це не дитяча гра, і забувати про основну мету його проведення за іграми не можна. Чітка тематика, послідовний виклад матеріалу, обговорення окремих питань тапрактичне засвоєння прослуханої лекції має супроводжувати будь-який тренінг. Зосередженість слухачів дозволяє засвоїти тренінг краще, тим більше, що існує така теорія, яка говорить: іноді найважливіше і значуще людині вдається почути випадково.