Психологи відкрили причини дитячого «купи»
Причини дитячого «купи»
Коли дитина досягає віку приблизно 2,5-3 років, спільні походи в магазин перетворюються для батьків на справжнє катування. Як тільки в його поле зору потрапляє щось цікаве, відразу починаються прохання чи скиглі, а варто відмовити – істерика на весь магазин чи «підлогову» виставу забезпечені. Схильність дітей до закочування сцен залежить від фінансового стану батьків. Як правило, чим більше у дитини іграшок, тим гірше вона поводиться.
Перенасичення – одна з основних причин неадекватної реакції дитини на походи в магазин, яку виділяють психологи. Розпещений частими дорогими подарунками, він швидко втрачає до них інтерес, регулярно дошкуляючи батькам новими «купи». В надії задовольнити потреби ненаситного дитини батьки продовжують скуповувати товари на полицях магазинів. Як правило, малюк вже за годину втрачає інтерес до чергової покупки і готовий до нових «купів».
Психологи наголошують, що цим відрізняються діти зі слабо розвиненою фантазією, які просто не знають, що можна робити з тією чи іншою іграшкою. Спроба привернути до себе увагу. Вічний недолік батьківської уваги не може не позначитися на поведінці наших дітей. А якщо понюхати, напевно станеш цвяхом програми. Нестача нових вражень. Дитина не знає, чим себе зайняти: іграшки набридли, батьки зайняті чи не хочуть із нею грати.
Йому здається, що нові покупки зможуть компенсувати нестачу спілкування. Спроба виділитися на тлі однолітків або привернути їхню увагу. Як правило, подібна мотивація спостерігається у школярів, які купують заради престижу. Рідше – вихованці старшої групи в дитячому садку, які прагнуть до того, щоб іншим дітям захотілося спілкуватися з ними.
Дитячий маркетинг
Згідно з опитуванням, споживчий кошик на 43% формують діти. Наприклад, купуючи в магазині йогурт, 92% мам у шести з десяти випадків візьмуть ту, яку замовила дитина. 25% дітей уже з трьох років стежать, який одяг обирають батьки. Так день у день діти контролюють наш вибір товарів. Саме тому діти віком із чотирьох до шістнадцяти років – бажана цільова аудиторія для будь-якого виробника товарів. Є й інші причини, чому діти так залучають маркетологів та товаровиробників:
Механізми продажу
Існують механізми, за допомогою яких маркетологи впливають на дитячу аудиторію:
Корисні поради
Навчити дитину контролювати емоції у магазині доведеться. Адже світ не створений виключно для нього, та й жадібність не призводить ні до чого доброго. Але насамперед навчитеся створювати умови, щоб дитяче «купи» звучало якомога рідше.
— Якщо є можливість, краще залишити дитину вдома.
— Якщо доглянути дитину нема кому, нагодуйте її перед походом до магазину. Ситому, йому простіше контролюватиме свої емоції, і він менше проситиме.
Згідно з дослідженнями, навіть дорослі ситі люди в супермаркетах роблять лише заплановані покупки, тоді як голодні скуповують усе, що викликає у них апетит, незважаючи на ціни.
— Для молодших діток можна захопити з собою улюблену іграшку, булочку або печиво.
- Заздалегідь складайте список потрібних покупок. Старшим дітям можна довірити самим купити продукти за списком. Малюків слід захопити безпосередньо процесом купівлі згідно зі списком. Наприклад, написати перелік різнокольоровими друкованими літерами чи намалювати продукти.
— Деякі батьки іноді практикують прийом «забула гаманець удома».
Як відмовити дитині
Типова ситуація наведена у листі нашої читачки: «Не знаю, як відмовити дитині у покупці. Якщо я це роблю, він заходить у плачі, а іноді все закінчується істерикою на підлозі. Підкажіть, що робити». З подібним, мабуть, стикаються усі батьки.
Діти використовують різні способи досягти бажаного, орієнтуючись на батьківську реакцію. У 67% випадків батьки залишають магазин, щоб заспокоїти чадо, проте 33% батьків купують предмет, що спричинив розбрат, щоб припинити потворну сцену на очах здивованої публіки. Пам'ятайте: реакція дитини прямо пропорційна до реакції батьків. Якось відчувши, що той чи інший метод спрацював, дитина завжди користуватиметься ним.
Тому пропоную чіткий алгоритм дій:
— Якщо покупка можлива, повідомте про це негайно.
— Якщо ви не збираєтеся купувати, слід сказати це дитині одразу. Ані через 15 хвилин, ані через тиждень, навіть після прохань та умовлянь, не змінюйте свого рішення. Перші кілька разів у відповідь на вашу відмову піде істерика, і вам доведеться покинути магазин.
Але як тільки малюк усвідомить твердість вашого наміру, все проходитиме спокійно, без зайвого трагізму. При цьому важливо зберігати холоднокровність. Поясніть дитині, що б'ється в істериці, що ви не повернетеся, поки вона не заспокоїться. Якщо сльози не вщухають або дитина продовжує поводитися зухвало, відмовтеся від відвідування будь-яких громадських місць і проведіть час вдома. Всім своїм виглядом ви повинні показувати, що так поводитися неприпустимо.
Правило трьох немає:
— Не виправдовуватись перед дитиною, достатньо одного разу сказати ні.
— Не дозволяти, щоб його прохання звучали як накази.
— Не допускати, щоб дитина маніпулювала вами.
Вашавпевненість у своїй правоті стане запорукою успіху виховного процесу! Як правильно робити покупки для дітей? Звичайно, відучувати дитину від постійного «купи» потрібно, але час від часу все-таки допустимо балувати її подарунками, адже це прояв нашого піклування та кохання.
Однак і в цьому є свої тонкощі:
— Улюблений батьківський спосіб маніпуляції дитиною – перетворювати подарунок на винагороду. З одного боку, це зручно та результативно, але з іншого – будувати з дітьми «ринкові» відносини недозволено. Чим менше ви користуватиметеся цим прийомом, тим краще.
— Якщо якась річ дитині дуже сподобалася, пообіцяйте купити її на день народження чи на інше свято. Можна запропонувати йому накопичити гроші на покупку самостійно. Але головна умова: сказали, що купите, – дотримайтеся слова!