Психологія реклами - Лебедєв-Любимов А
ОлександрМиколайовичЛебедєв-Любимов
Завідувач редакції (Москва)Є. Журавльова
Зам. головного технолога (Москва)Ю. Клімов
Керівник проектуЄ. Халіпіна
РедакторСт. Мазо
ХудожникС. МаліковаКоректориН. Гайдукова, В. Смирнова
ВерсткаО. Сергєєва
Абульханова-Славська К. А., доктор філософських наук, професор, академік РАВ (Інститут психології РАН)
Донцов А. І., доктор психологічних наук, професор, академік РАВ (Московський державний університет ім. М. В. Ломоносова)
Журавльов А. Л., доктор психологічних наук, професор (Інститут психології РАН)
ББК 88.491 УДК 159.9:659.1 Лебедєв-Любімов А. Н.
• ТОВ «Пітер Прінт». 196105, Санкт-Петербург, вул. Благодатна, буд. 67в.
Ліцензія ВД № 05784 від 07.09.01.
Податкова пільга – загальноукраїнський класифікатор продукції ОК 005-93, том 2; 953005 - література навчальна. Підписано до друку 17.03.03. Формат 70X100/16. Ум. д. л. 29,67. Дод. тираж 4500 прим. Замовлення №2601.
Надруковано з фотоформ у ФГУП «Друкований двір» ім. А. М. Горького
Міністерства України у справах друку, телерадіомовлення та засобів масових комунікацій.
197110, Санкт-Петербург, Чкаловський пр., 15.
Глава 1. Теоретичні та методологічні проблеми
Рекламна діяльність як явище економіки, психології та культури. 9
Соціальна орієнтованість людини
Реклама як комунікація 24
Потреба спілкування та соціалізація особистості 28
Соціалізація та індивідуальність 30
Соціальні оцінки 37
Соціальні порівняння 42
Соціальна мода 45
Демонстративність та патологія особистості 61
Самопрезентація у тварин 64
Самопрезентація у давніх людей 68
Соціально-психологічні чинники первісної культури 73
Давня та сучасна магія як форма самопрезентації людини 78
Соціалізація та самопрезентація у дітей 92
Глава 3. Реклама як засіб психологічного впливу103
Механізм «ореолу» 125
Технологія «25-го кадру» 127
Рекламні шоу 133
Нейролінгвістичне програмування 134
Соціально-психологічна установка 138
Проблема моделювання психологічної структури
Психологічне маніпулювання споживачем
в умовах особистих продажів 145
Психічні процеси та психологічні впливи 156
Рекламні комунікації як об'єкт психологічного дослідження
у маркетингу 214
Маркетинг як основна концепція виробництва та реалізації
товарів та послуг у сучасних ринкових умовах 217
Дві стратегії організації досліджень та прикладних розробок
та маркетинговий підходи) 219
Психологічні проблеми дослідження мотивації споживача 241
Розвиток потреб в умовах ринку 249
у засобах масової інформації 256
Цілі та завдання пропаганди 259
Пропаганда в умовах психологічних воєн 262
Механізми впливу пропаганди на психіку людини 264
Вплив психологічних стереотипів
на сприйняття змісту пропаганди 268
у різних засобах масової інформації 285
з погляду культури та суспільства 305
Реклама як елемент культури 305
Психологічні дослідження змістовних
та проблеми психології розвитку особистості 332
та оцінка її ефективності 337
Рекламнадіяльність як діалог 348
А. Н. Лебедєв-Любімов
Рекламнадіяльністьякявленняекономіки,психологіїікультури
1 Іноді, спостерігаючи спілкування продавця та покупця у відділі побутової хімії, можна почути наступний діалог:
Покупець: Я хотів би "Comet".
УолтерДжілСкотт(Walter Gill Scott) (1869-1955) народився в селі недалеко від міста Нормел, штат Іллінойс (США). З 12 років працював на фермі, допомагав батькові. Щоб заробити грошей на оплату навчання у коледжі, У. Д. Скотт продавав консервовану ожину власного приготування, збирав металобрухт, виконував різну разову роботу. У 19 років він залишив ферму батька і вступив до Нормапського університету штату Іллінойс. Через два роки, взявши участь у конкурсі, виграв стипендію на навчання у Північно-Західному університеті міста Еванстон (штат Іллінойс). У роки навчання підробляв приватними уроками та грав в університетській футбольній команді. У 1898 році поїхав до Німеччини вчитися експериментальної психології у В. Вундта в Лейпцигу. Повернувшись додому, почав викладати у Північно-західному університеті психологію та педагогіку.