Психологія сприйняття реклами людьми
Віктор Іванович Бєляєв, доктор економічних наук, професор, завідувач кафедри економіки підприємництва та маркетингу Алтайського державного університету.
Як формуються домінанти? Формування здійснюється в процесі мислення. Відомо, що людина думає завжди, навіть уві сні. Але всі його думи, роздуми найчастіше пов'язані зі спогадами про те, що він уже знає, бачив, чув, відчував. Нові думки (ті самі, які називають осяяннями) спадають на думку середньої людини значно рідше, іноді взагалі вкрай рідко. Осяяння приходять несподівано. Але хто хоч раз випробував щастя осяяння, знає, що йому завжди передує довга і напружена робота. Причому це може статися несподівано, під впливом якогось випадкового враження. Так само і Джеймса Уатта, який довго й наполегливо вирішував проблему створення силових установок, при спостереженні за киплячим чайником несподівано відвідала думку про використання сили пари в двигунах. Можна згадати масу інших аналогічних прикладів, у тому числі припустимо, що домінанта формується досить довго. Але як тільки вона з'являється, людина отримує спонукання до тієї чи іншої дії (розумної чи фізичної).
Стадії формування домінанти
Як утворюється домінанта? Звернімо увагу на три стадії її формування.
На другій стадії, згідно з вченням І.П. Павлова, відбувається освіту умовного рефлексу, тобто. з усієї множини діючих зовнішніх подразників домінанта «вибирає» тільки ті з них, які її збуджують.
На третій стадії відбувається встановлення міцного зв'язку між домінантою та зовнішніми подразниками. Все зовнішнє середовище як би поділяється на окремі предмети, але тільки на деякі з них (далеко не всі!) реагуєсформована домінанта.
Будь-яка домінанта (домінантне вогнище) характеризується певними властивостями. Наведемо основні домінанти:
домінантне вогнище характеризується достатньою стійкістю у часі;
домінантний осередок може розташовуватися одночасно і в корі головного мозку, що керує вищими функціями людини (мова, лист, рахунок і т.п.), і в його підкорі, яка розповідає інстинктами;
домінантне вогнище концентрується на конкретних зовнішніх подразниках і здатне реагувати на них, спонукаючи людину до певних дій (зокрема, до покупок), а також до виробництва нових ідей, які, здавалося б, виникають несподівано й самі собою;
у певні інтервали часу (кордони яких визначаються ситуацією — від хвилин до кількох років) може панувати лише одна домінанта.
З вищевикладеного можна зробити такі висновки.
Приклад формування домінанти
Коректування небажаних домінант
Психологи виділяють чотири способи коригування колишніх домінант, якщо вони стали небажаними.