Rattan Dream, Ціноутворення меблів із ротангу
У цій невеликій статті я спробую заповнити прогалину в інтернеті з ціноутворення ротангових меблів. З чого складається ціна? І чому вона відрізняється, здавалося б, зовні схожими виробами?
1. По-перше, звичайно ж – це ціна виробів на фабриці. Тут відмінності можуть бути на ту саму модель в 2-3 рази, а то й більше. Різні фабрики (великі та маленькі), різна якість готового виробу. Якість виробу залежить від сорту ротанга, від його товщини, кінцевої обробки виробу (фінішинг).
- буває кілька сортів ротанга, що використовуються у виробництві меблів. Найкращий – це сорт А, потім АВ, НД тощо. При виробництві якісних меблів гідні фабрики використовують сорти А та АВ. Посередні фабрики зниження ціни можуть використовувати сорти НД і нижче. Закупівельна ціна від цього знижується не пропорційно зниженню якості самих меблів з цього ротанга, що стає менш міцним і витривалим, тобто міцним. вартість виробу може знизитися трохи, а якість зменшиться серйозно. Є ще сорти нижчої якості, але вони, як правило, йдуть на виробництво кошиків, підносів та іншого дріб'язку.
- також у кожному сорті ротанга буває ротанг різної товщини. Природно, що товщі, то дорожче. І, відповідно, що товщі, то міцніше. Є, звичайно, розумна середина, вище за яку ціна виробу буде не виправдано дорога. І, звичайно ж, не сумлінні фабрики знижують собівартість виробу і на цьому показнику. І часом, коли бачиш у продажу виріб дешевший за середньоринкову ціну, не зайве поцікавитися товщиною ротанга в цьому виробі і в тому, що дорожче. Можливо, вже на цьому етапі стане ясно, чому одне дорожче за інше.
- з фінішинговою обробкою зрозуміло,що краще, то дорожче. Що входить у це поняття? Це шліфувальний процес (наждачним папером), колеровка та лакування. Тому, навіть різний колір меблів може коштувати дорожче, т.к. банально дорожчий за лак цього кольору.
Або бувають двоколірні кольори. Це коли меблі спочатку кольорують, наприклад, в коричневий, а потім місцями його шліфують до натурального кольору ротанга, і в результаті місцями (в поглибленнях) залишається коричневий, а основна частина натуральний. Виходить щось на кшталт кольору «Антик». Звісно, цей колір буде дорожчим, т.к. він більш трудомісткий. Виходить, що і на цьому етапі можна заощадити. І також на це треба звертати увагу.
Це те, що стосується виробничого процесу, але є ще й дизайн. У якійсь моделі використовується один товщий ротанг, в іншій начебто схожій, моделі використовується два ротанги, а то й три тонші поруч розташовані. Вони тонші, але в сумі виходить дорожче. І відповідно меблі з подвійним або потрійним ротангом і виглядають інакше, ґрунтовніше і міцніше.
Істотно додає ціну ажурне плетіння. Причому будь-яке. Плетіння, це дуже трудомістка частина у виробництві, але естетично меблі з ажурним плетінням виглядають куди цікавіше, ніж без нього. Для багатьох людей, естетичність у меблях дуже важлива. Але добре, що існують такі моделі, які поєднують у собі естетику та практичність.
У нас було таке, коли ми відправляли на фабрику фотографію моделі меблів, яку хотіли б замовити і нам казали, що таку зробити не зможуть, т.к. на фотографії меблі виконані у дешевшому виконанні, тобто. застосована менш трудомістка конструкція і використовується не та товщина ротанга, яку необхідно використовувати саме в цій моделі, щоб забезпечитидостатню міцність виробу. Мається на увазі, що продати ці меблі буде можна і вони навіть «проживуть» гарантійний термін, ну, а далі як Бог дасть.
2. По-друге – це витрати на доставку меблів з Індонезії та митне очищення. Тут начебто все зрозуміло, але теж є своє підводне каміння. Меблі різної конструкції і відповідно різної стекованості в контейнері, а отже, на вигляд будуть начебто схожі столи, і закупівельна ціна начебто однакова, але одного в контейнер входить 1300 шт., а іншого всього 570 шт. От і буде не велика різниця у роздрібній ціні, хоч і закупівля начебто однакова.
3. Торгівельна націнка. Куди ж без неї? І навіщо тоді працювати, якщо її нема? А ось деякі примудряються виставляти такі ціни, що починаєш замислюватися, чи людина хоче просто попрацювати, щоб напрацюватись, а чи якість її продукції настільки кульгає, що продати б хоч за такою ціною.
Ми заробляємо на продажі меблів рівно стільки, щоб вистачало на гідну зарплату нашій родині, а бізнес у нас сімейний, і вистачало на розвиток нашого бізнесу. Адже без розвитку – повільна смерть бізнесу. Скінчилися ті часи шалених націнок і жорстка конкуренція змушує ринок знижувати ціни, але є межа, є поріг рентабельності будь-якого бізнесу і цінова конкуренція до добра не приводила ще ніколи.
У зв'язку з цим, ми не стверджуємо, що ціни на наші меблі нижчі, ніж у інших, ні, можливо Ви знайдете і дешевше, але ми пропонуємо за цю ціну чудову якість та чудове обслуговування, т.к. з кожним покупцем працюємо як із найважливішим для нас. Ми самі спілкуємося, самі пакуємо, самі відправляємо. У нас немає ні операторів, ні менеджерів із продажу, ні вантажників. І якщо до Вас прийшли меблі погано упаковані - це ми винні, якщо Вам нагрубілипри спілкуванні – це ми винні. Нам нема кого звинувачувати, тому і працюємо на совість…
Ось, загалом, і всі складові вартості меблів з ротанга.
І, звичайно ж, це можна застосувати до будь-якого товару.