Реальний ринок
Реальний ринок - це ринок, на якому реальні ціни, що склалися під впливом співвідношення попиту та пропозиції, не спотворені товарними іграми дилерів. Також реальний ринок можна як діапазон між ціною продукту, встановленої продавцем, і вартістю, яку споживач готовий і здатний заплатити. Виявлення цінового діапазону на реальному ринку не обов'язково має містити аналіз номінальної або роздрібної ціни продукту, чого вимагають інші ринки. І покупці, і продавці прагнуть насамперед максимально точно виявити обсяг реального ринку – це необхідно, щоб визначити умови, за яких угода купівлі-продажу була б вигідна обом сторонам.
Які вигоди дає сторонам розуміння реального ринку?
Покупці також прагнуть визначити обсяг реального ринку, на якому пропонується необхідний їм продукт. Акцент робиться виявлення ступеня купівельної зацікавленості у продукті. Покупці порівнюють варіанти, запропоновані кількома конкурентами, за ціновими характеристиками та якістю, після чого визначають ціну, яку готові заплатити за покупку. При правильному розрахунку поєднання кількості потенційних покупців і ціни, яку запитує продавець на реальному ринку, дозволяє обом сторонам отримати вигоду.
Концепція реального ринку є актуальною і для інвестиційної діяльності. Сторони уважно стежать за цінами Bid та Ask активу, що є можливим завдяки залученню брокера. Угода полягає, коли різниця між цими цінами мінімальна – таким чином і продавець, і покупець отримують вигоду.
Проблеми реального ринку
Потрібно сказати, що й покупці рідко бувають чесні, кажучи, яку ціну вони готові заплатити за продукт – вони навмисне занижують суму, щоб дезорієнтувати продавця, внаслідок чого останній втрачає потенційний прибуток.