Реклама новобудови в Директ та Adwords, як квартири в новобудовах, PryanickLab

Хто наш клієнт та які його особливості

По-перше, вибирати і думати він буде довго, придбання житла - справа не кілька днів. Потенційний покупець дізнається про всі варіанти, відвідає сайти забудовників і компаній, що продають нерухомість. Він, напевно, поцікавиться відгуками про забудовника, якийсь час проведе на тематичних форумах і так далі. Тобто між початком пошуку квартири до укладення договору про купівлю-продаж пройде певний час.

Процес вибору житла з боку пошукових систем

1. Залучити на сайт потенційного покупця — добрі будь-які методи отримання релевантного трафіку.
2. Продовжувати нагадувати про ваш РК (житловий комплекс) протягом деякого часу.

Конверсія (бажана дія користувача) під час продажу житла — це не лише покупка, а й дзвінок або звернення до відділу продажу. Відстежити їх допоможуть функції коллтрекінгу та системи аналітики, без налаштування яких ви діятимете наосліп.

Існують такі стратегії залучення клієнтів у ніші новобудов

1. Відслідковування запитів про купівлю житла у новобудовах

Квартира в новобудові

Квартира від забудовника

Рада:Якщо у запиті не вказано населений пункт, обов'язково використовуйте націлення на потрібне вам місто, в деяких випадках можна на найближчі міста в окрузі.

Рада:Запити, в яких місто зазначено (квартири від забудовника Москва) можна показувати не тільки в Москві, але й потенційним клієнтам в інших регіонах.

Кліки за такими запитами недешеві, і широке охоплення потребує значного бюджету. Досвід показує, що пошук за цими ключами призводить не така вже велика кількість дзвінків. Порівняно зРетаргетинг, ціна кліків вище приблизно в 10 разів, а користь не дуже відрізняється.

Висновок:Ця стратегія підходить у двох випадках:

• для нових сайтів на етапі розкручування;
• якщо дозволяє бюджет.

Існують менш затратні методи, які дадуть не менше звернень.

1. Відстеження конкретизованих запитів, що включають район або вулицю

Купити квартиру Раменки

Рада:Враховуйте, що за другим запитом із прикладу можуть шукати вторинне житло.

Як показує практика, коефіцієнт конверсій під час використання цієї стратегії одне із найвищих.

Висновок:У бюджеті необхідно передбачити найбільш цільову групу запитів.

1. Використання можливостей контекстно-медійної мережі (КМС)

При цьому необхідний націлення на:

• зацікавлених покупців;
• на схожі аудиторії;
• на свою аудиторію.

Рада:Дуже важливо ретельно прописати майданчики, тематики, мінус-слова.

КМС забезпечує широке охоплення за невисокої вартості кліка. За однакового бюджету з КМС ви залучите більше користувачів, ніж із пошуку.

Висновок:Чудова альтернатива дорогому пошуку. Банер зможуть побачити навіть люди, які зараз квартиру не шукають, але житло в новобудові їм потенційно цікаве.

РСЯ може «вистрілити» краще за КМС, і в рамках однакового бюджету ви отримаєте більшу віддачу.

Рада:Не заглиблюйтеся в низькочастотні запити, націлюйтеся на високочастотні.

РСЯ не відрізняється гнучкістю налаштувань КМС, але дає відмінний результат за обмеженого бюджету.

Висновок:РСЯ привабить великекількість цільових дій за доступною ціною. Навіть при великому бюджеті обов'язково використовуйте РСЯ, тому що часто вона працює краще за КМС.

Отже, потенційний покупець побував на вашому сайті та дізнався про вашу пропозицію. Що далі?

При ретаргетингу важливо:

---