Рекламна мова, Безкоштовні курсові, реферати та дипломні роботи
Прагнення виділитися. У цьому випадку йдеться про бажання людини якось виділитися на загальному тлі та чимось відрізнятись від інших. Наприклад, оратор говорить про те, що в магазині продають ширвжиток, масовий товар не може бути елітним, і тільки наша косметика покаже ваш смак та високий рівень життя, підкреслить унікальність тощо.
Прагнення до новизни. Існує багато людей, які залучаються невідомими, несподіваними, захопленими новаторськими ідеями; охочих оновити свої придбання чи стосунки. Нові товари задовольняють їх потребу у зміні, і завдання оратора у цьому, щоб підкреслити оригінальність нового предмета.
Міцність, надійність, безпека. Люди часто бояться нових товарів, оскільки вони можуть виявитися недовговічними чи шкідливими для здоров'я, зрештою, просто підробками. Тому одна з мікротем мови обов'язково має бути присвячена подолання цього побоювання. У ній розповідаємо про те, яка солідна у нас фірма, як давно і успішно вона процвітає на ринку, з якими відомими партнерами (клієнтами) вона має справу тощо. Опис репутації у споживачів та думки постійних клієнтів доповнюються вказівкою на безпечний та ефективний склад, проведені лабораторні випробування, гарантійні зобов'язання тощо.
Комфорт, зручність. До цього типу аргументів сприйнятливіші люди з практичним, раціональним складом характеру. У цьому випадку оратор говорить про ті переваги, які очікуються від товару: його легко утримувати в порядку, він зручний у користуванні, не громіздкий, не займає багато місця, легкий і т. д., а у випадку з косметикою: поєднує три функції в одному, пропонується в зручній економічній упаковці, має покращений пензлик і т.п.винахідливість, малюючи картину тих благ та переваг, які отримають слухачі від запропонованого предмета чи товару
3.Економічність. Показ матеріальних вигод і переваг, підкреслення того, що за ту ж ціну в нашому випадку ви отримуєте якісніший і добротніший товар, ніж в інших місцях, може виявитися безпрограшним аргументом (прагматичний топос). У реальній практиці цей топос зустрічається найчастіше і є найважливішим і дієвим.
1. Аргументація будується виключно на раціональних аргументах. Це помилка оратора-початківця, який вважає, що варто пояснити аудиторії, як хороший товар, і успіх буде досягнутий. Однак це помилка.Рекламаповинна долати інертність та пасивність слухачів і тому обов'язково звертатися до емоцій.
3. Неправильно знайдено топос: він не відображає дійсних потреб саме цієї аудиторії: "ВІЛАН-405 — заливальний напівжорсткий пінопласт світло-жовтого кольору. Водо- і повітронепроникний, еластичний, що дозволяє йому сприймати всі температурно-вологісні деформації, що виникають Застосування пінополіуританів дозволяє збільшити термін служби стиків до 40 років без ремонту, що в 5 разів більше, ніж термін служби стиків з традиційних матеріалів ." Мова призначена для будівельників, але перераховані переваги, які отримають майбутні мешканці та організації, відповідальні за ремонт та експлуатацію будинків, що є неприпустимим у серйозній мові.
КОНТРОЛЬНІ ПИТАННЯ ЗА ТЕМОЮ 7.