Ренесанс-косметик Як почуватися у своїй ринковій тарілці Бізнес-лікар
Як виживати виробничому підприємству за умов загальної кризи економіки?
Про це ми розмовляли із засновником та керівником компанії «Ренесанс-Косметик» Віктором Косіхіним.
РЕНЕСАНС-КОСМЕТИК — ЛІДЕР українського РИНКУ
За версією РБК RESEARCH компанія «Ренесанс-Косметик» входить до ТОП-25 найбільших українських виробників парфумерно-косметичних товарів, у тому числі однієї з найбільших за Уралом.
Географія реалізації продукції компанії включає 85 регіонів України та 7 країн ближнього та далекого зарубіжжя.
У компанії стверджують, що її продукцією, що включає понад 600 найменувань побутової хімії, засобів догляду за волоссям і тілом, косметику, засоби особистої гігієни та інші парфумерно-косметичні товари користуються повсюдно:
- Кожен 6-й мешканець України,
- Кожен 5-й житель Сибірського федерального округу,
- Кожен 4-й житель Європейської частини України,
- Кожен 2-й житель Новосибірська та Новосибірської області,
- Кожен житель Алтайського краю та Республіки Алтай.
Під час бесід із керівниками підприємств, які я проводжу в останні тижні, одним із стартових питань є динаміка виробництва за останні 3 кризові роки.
Як відповідь на це запитання, Віктор Павлович показує мені діаграму.
За останні 5 років компанія стабільно зростає в обсягах приблизно на 20% щорічно.
У цьому, якщо обсяги виробництва продукції 2014 року становив 581 млн. крб., то 2017 року план – 1 150 млн. крб. Практично дворазове зростання у кризові роки!
Що дозволяє підприємству триматися на плаву?
У чому секрет виживання?
Чого чекають керівники підприємств від федеральної та регіональної влади, від підприємницької спільноти, від суспільства загалом?
На останнє запитання відповісти найпростіше:
— не чекають нічого, звикли усі свої проблеми вирішувати самостійно.
Так, на думку В.П.Косіхіна, вирішення 90% усіх проблем, незважаючи ні на що, перебуває все-таки в компетенції керівника підприємства.
Під час екскурсії заводом Віктор Павлович з гордістю показує сучасний складський комплекс, автоматизовані лінії з виробництва та упаковки продукції, що готуються до запуску нові виробничі потужності.
Конкурентною перевагою підприємства на ринку керівник вважає наявність повного циклу виробництва від розробки рецептури до постачання готової продукції.
Із цим не можна не погодитися.
Однак друга перевага – власне виробництво упаковки (преформ, пляшок, закупорювальних засобів) – викликає у консультанта питання.
Наскільки обґрунтовано такий напрямок розвитку?
Чому не можна передати частину виробничого циклу на аутсорсинг?
Чи не найпростіше встановлювати коопераційні зв'язки з іншими виробниками?
- Ні, не простіше! – відповідає Віктор Павлович.
Зростаюча над ринком конкуренція (про яку йтиметься нижче) змушує шукати шляхи зниження витрат у всьому циклу виробництва та реалізації продукції.
Коли справа дійшла необхідності здешевлення упаковки, першим і природним кроком було домовитися про її виробництво з підприємствами регіону.
Благо є промислові підприємства, які легко можуть впоратися з таким технічно не дуже складним завданням.
Але коли наші оборонні підприємства, вивчивши документацію на виробництво тих самих пляшок, назвали ціну,можна було схопитися за голову: вартість виробництва на сусідніх підприємствах була в рази вище ринкової!
Виявилося, що виробляти копійчану продукцію підприємствам ВПК просто не цікаво.
Мені пригадався радянський анекдот часів перебудови за М.Горбачова.
Тоді на пропозицію «оборонникам» освоїти випуск мирної продукції, «червоні директори» відповідали:
— Якщо партія накаже, то ми можемо замість танків випускати сівалки. Але за тугішу ціну!
Розглядалося й питання організації такого виробництва та силами малого бізнесу.
Але й тут охочих не знайшлося. Підприємцю простіше провести якусь комерційну операцію з купівлі-продажу, ніж займатися виробництвом, отримуючи з кожної пляшки «якісь жалюгідні копійки».
Ось і доводиться компанії «Ренесанс-Косметик» не лише створювати рецептуру унікальних парфумерно-косметичних засобів, не лише організовувати їх виробництво та реалізацію, а й самим випускати преформи, пляшки, закупорювальні засоби.
українська специфіка, сер!
РЕНЕСАНС-КОСМЕТИК У СВОЄЇ РИНОЧНІЙ ТАРІЛЦІ
На мій погляд, такий заголовок підходить і для характеристики становища компанії Ренесанс-Косметик.
Віктор Косіхін створював своє підприємство з нуля у 1999 році.
Тоді, втративши в період кризи 1998 року практично все, що заробила за кілька років його торгова фірма «Реноме», він вирішив створити виробничий бізнес — стійкіший до потрясінь, як йому тоді здавалося.
— Як можна було зважитися на такий героїчний вчинок у скрутній фінансовій ситуації, у важких умовах, у неясній кон'юнктурній обстановці? — питаю підприємця.
Віктор Павлович пояснює,що такому рішенню сприяло кілька факторів.
- Торгова фірма «Реноме» займалася оптовими закупівлями парфумерно-косметичної продукції там. Курс долара, що обвалився відразу, поставив його, як і багатьох підприємців, на межу руйнування. Хотілося мати більш стабільний бізнес, у якому більша залежність від особистого внеску, ніж від зовнішніх обставин.
- Почувався «в темі»: знав ринок, були налагоджені зв'язки з постачальниками та дистриб'юторами.
- Була земельна ділянка під створення виробничих потужностей і деякі будівлі.
- Було розуміння того, що високий курс валюти «звільнив» частину ринкової ніші від імпортної продукції і ця ця чекає пропозицій.
- Нарешті, не останню роль відіграв і багаторічний досвід будівельника, котрому сам собою процес будівництва виробничих потужностей був гранично зрозумілий.
Тепер, через 18 років, він зазначає правильність обраної ніші: побутова хімія, засоби гігієни, парфумерія низької цінової групи.
Пропозиція товарів за невисокою ціною, постійна робота над підвищенням якості продукції, власні рецептури з використанням алтайської рослинної сировини — це виявилося тим, на що чекали тисячі пенсіонерів, бюджетників, незаможних громадян.
Чим відрізняється нинішня ситуація від кризи 2008 року?
Справа в тому, пояснює В.П.Косіхін, що минула криза вдарила по закордонних виробників — постачальників продукції у високій та середній ціновій ніші. Їм довелося нелегко, але вони викрутилися.
У низькій ціновій ніші конкуренція була не дуже високою, тому компанія теж упоралася з кризою відносно легко.
У нинішній ситуації закордонні виробники втратили значно більше. Вонизмушені не просто адаптуватися у звичних нішах, а й «опускатися» в низький ціновий сегмент у рази, збільшуючи конкурентне середовище.
На відміну від вітчизняних виробників, закордонні постачальники для того, щоб завоювати ринок, можуть дозволити собі демпінгову політику, продаючи продукцію без звичної маржі.
До цього додається наш регіональний аспект - "битва великих рітейлерів за алтайський ринок".
Конкуренція рітейлерів опускає закупівельні ціни від виробників до рівня собівартості і навіть нижче.
— Виживали, виживаємо і виживатимемо, — каже Віктор Косихін. Природжений оптиміст упевнений, що підприємство впорається із викликами кризового періоду.
Проте навіть більше того: якщо ми хочемо мати сильну економіку, сильну державу, гідний рівень добробуту народу, то державі варто серйозно потурбуватися про свою промислову політику.
Сьогодні вітчизняні виробники продукції не мають жодних переваг, не мають жодних преференцій у порівнянні зі сферою обігу.
Податкова система, митні правила, грошово-кредитна політика ніщо не стимулює підприємців займатися виробництвом продукції.
Така політика не має майбутнього. Ентузіазм підприємців — велика річ, але він вимагає підкріплення раціональним господарським механізмом.
РЕНЕСАНС-КОСМЕТИК: БАЧЕННЯ ПЕРСПЕКТИВ
На закінчення нашої розмови Віктор Косіхін висловив близьку мені думку: майбутнє споживчого ринку у розвитку інтернет-торгівлі.
Ми вже вступили в етап, який на Заході вже десятиліття є виразним трендом. Дедалі більше покупок здійснюються онлан.
На нас чекає неухильне скорочення обсягів реалізації продукції рітейлерами, а відтак можнаочікувати на кризу на ринку комерційної нерухомості.
«Ренесанс-Косметик» активно розвиває цей напрямок бізнесу.
Інтернет-магазин компанії впевнено розширює обороти. Доставка по місту – безкоштовна.
Зауважу, до речі, що сайт «Ренесанс-Косметик» у нашому регіоні — один із найінформативніших, зручніших і я сказав би елегантних!
Насамкінець хочу зазначити, що вже кілька тижнів я проводжу зустрічі-інтерв'ю з керівниками алтайських підприємств.
Це збір інформації для аналітичної доповіді Уряду Алтайського краю з проблем економічного розвитку. А сама ця робота є одним із напрямків мого консалтингового проекту «Рецепти Бізнес-лікаря».
Зустрічі з успішними керівниками заряджають енергією та дають їжу для оптимізму.
Захоплюючого та корисного Вам спілкування в блогосфері Рунету!
З найкращими побажаннями,
Олександр Логінов