Ріелтори накручують ціни на нерухомість
Серед громадян України існує думка, що ріелтори накручують ціни на нерухомість. У більшості випадків це дійсно так.
Коли покупець звертається в агентство нерухомості з проханням продати його квартиру, ріелтор цілком природно додає до його ціни вартість своїх послуг, інакше він просто нічого не заробить і, отже, його діяльність втратить будь-який сенс. Таким чином, вартість нерухомості складається із ціни продавця плюс послуги агенції.
Продавці в наш час досить поінформовані, оскільки тенденції на ринку нерухомості Криму достатньо осягають у засобах масової інформації, а також на побутовому рівні. Якщо трапляється така подія, як продаж 1-кімнатної квартири в Сімферополі за 40 тисяч доларів за середньої ціни на ринку нерухомості Сімферополя в 38 тисяч доларів, то наступного дня про цю угоду чудово знають усі зацікавлені особи в місті і продавці дружно піднімають ціни. .
Те, що продавці квартир непоінформовані, боязкі люди – великий міф ринку нерухомості. Іноді вони виставляють свої об'єкти за такими астрономічними цінами, що почуття гумору їх складно реально сприймати.
Наведу типовий приклад.
Приходить потенційний продавець і просить виставити на продаж його квартиру за ціною значно вищою за ринкову і довірливо запитує - Скажіть, тільки чесно, чи зможете ви продати мою квартиру за $50 тисяч? І я відповідаю чесно - Зможу, якщо від себе додам $10 тисяч, тому що ваша квартира коштує $40 тисяч.
І таких клієнтів приблизно 10–15 відсотків. Якби я виставляв на продаж такі об'єкти, то покупці вважали б, що церіелтори накручують ціни на нерухомість.
Цим прикладом я хотів звернути увагу на те, що потенційні продавці завжди високо тримають планку вартості своїх квартир і дуже часто ріелтору важко додати до цієї вартості значний відсоток. Але заробити багато і відразу споконвічна мрія “нашої” людини, у тому числі й співробітника агентства нерухомості.
Більшість агентств приймають варіанти від продавців за їхніми цінами (а куди подітися, почнеш сперечатися, піде в інше агентство), додають свої комісійні, виставляють на продаж і починають чекати… Але якщо підсумкова ціна виходить значно вищою за ринкову, чекати доводиться довго і безрезультатно. У результаті продавець або знижує ціну або знімає об'єкт із продажу.