Ринок збуту ефірної олії в Україні - Маркетинг
2. Ринок збуту ефірної олії в Україні
2.1 Ринок збуту ефірної олії в Україні
В даний час ринок ефірних олій, на жаль, мало орієнтований на аромотерапію. Основними його споживачами є парфумерія, фармацевтика та харчова промисловість, які мало зацікавлені у чистоті продукту. Для них важливіша його відповідність прийнятому зразку. Іноді ця вимога дуже важко здійснити без включення до складу домішок, адже від урожаю до врожаю аромат зборів може відрізнятися. Тому продукт доводять до кондиції шляхом або олії найгіршої якості, або ароматичних компонентів, або спирту. Таким чином, ринок чистих ефірних олій стає все вже й уже.
Існує, безумовно, цікавий вітчизняний ринок хвойних олій: ялиця, кедр, сосна. Ринок невеликий за обсягами, особливо розвинений, зі спонтанним попитом. Кількість надійних виробників – не більше десятка. Тож основний обсяг ефірних олій в Україну ввозять із Індії, Близького Сходу, Австралії, Європи.
У 2005 р. в Україні було близько 5 компаній, що пропонують послуги у сфері аромамаркетингу, сьогодні їх уже понад 20.
На сьогоднішній день в Україні займаються виробництвом ефірної олії такі компанії як: «СиНаМ» (Новосибірськ), “українська косметика”, ТОВ 'АРК-Арома', Шеніфарма, ТОВ Ботаніка, ТОВ «Арома», ЗАТ «Біолес», ЗАТ « Евалар».
Ринок збуту в Україні на прикладі компанії «СіНаМ», підприємство в Новосибірську, що займається комплексною переробкою хвойних рослин Сибіру. Продукцію компанії «СіНаМ» можна зустріти практично у всіх містах України. Компанія активно імпортує свою продукцію до Європейських країн: Голландії, Німеччини, Франції, України. "СиНаМ" одна з перших компаній, хто прищепивінтерес до такого істинно сибірського засобу лікувально-профілактичної дії у населення європейської частини України. Після того, як було зроблено перші кроки на фармацевтичний ринок, поступово почав розширюватися асортимент продукції. Насамперед це ефірні олії, які ввозяться в Україну і користуються тут популярністю: евкаліпт, м'ята, шавлія, лаванда. В результаті асортименти ефірних олій зріс до 25 найменувань.
Не дивлячись на великий асортимент екзотичних ефірних олій, гордість компанії «СиНаМ» – це олії, вироблені з рослин Сибірського регіону. Це цілком зрозуміло: у Сибіру – величезна сировинна база.
Найбільша проблема цього ринку – фальсифікати. Підробляється досить більшість масел. Мода на ароматерапію та натуральні продукти з оліями зараз дійшла і до України, бізнес став вигідним. В основному підробляють (розлучаються справжні, підмінюються синтетичними аналогами) екзотичні та дорогі ефірні олії, наприклад сандала, троянди. Наприклад, олія сандалу хорошої очистки має коштувати до 1 тис. дол. за 1 кг, а в Москві у оптової фірми можна купити за 150-200 дол. Але це вже буде не сандал, а його аналоги, хоч і схожі по запаху. Діапазон цін на олію троянди може варіюватися від 300 дол. до 5 тис. дол., залежно від якості олії, причому у фальсифікату може бути зовсім не поганий запах, він може бути навіть більш привабливим для споживача, який не є справжнім ароматом олії.
2.2 Ринок збуту ефірної олії у світі
Західні фахівці взяли на озброєння силу аромату кілька років тому. Сьогодні в Америці та Європі запахи використовуються практично повсюдно. У 2005 р. у Нью-Йорку відкрився міжнародний науково-дослідний інститут з вивчення та впровадження аромамаркетингу.
В даний час найбільшу довіру вселяють такі виробники ефірних олій як "Карл Хадек" (Чехія), "Bergland-Pharma" (Німеччина), "Туше-Флора", Styx naturcosmetics (Австрія), JUST ("ЮСТ"), Nahrin Sarnen AG (м. Сарнен, Швейцарія), ВАТ комбінат «Кримська Роза» (Україна) та ряд інших. Ціна їх ефірних олій приблизно однакова і коливається в районі 300-500 рублів за 10 мл ефірної олії. Звичайно, ряд ефірних олій коштує набагато вище, наприклад, троянда, неролі, сандал, а деякі через дешевизну сировини, навпаки, дешевше (гвоздичне, апельсинове масло).
Маючи величезний досвід в ефірно-олійному бізнесі, компанія Styx naturcosmetics може запропонувати світовому ринку найбільш вигідні ціни на природну продукцію бездоганної якості та, зокрема, ефірні олії. Фірма експортує натуральну косметику та ефірні олії до Японії, країн Південно-Східної Азії, України, Америки, Австралії та Європейських країн (Німеччину, Швейцарію, Швецію та ін.).
Найбільший європейський концерн з виробництва лікувально-профілактичної продукції JUST – Just Ulrich Jüstrich AG – заснований понад 75 років тому швейцарським підприємцем Ульріхом Юстріхом.
З того часу фірма пройшла великий шлях, накопичила величезний та безцінний досвід виробництва високоякісної продукції для здоров'я, здобула всесвітню популярність і визнання. Фірма має власні плантації в Альпах. Основне виробництво знаходиться у м. Вальценхаузен, Швейцарія. продукція JUST («ЮСТ») користується заслуженою популярністю більш ніж у 40 країнах світу.
ВАТ «Комбінат «Кримська Роза» здійснює зовнішньоекономічну діяльність із такими країнами: Білорусь, Україна, Іран, Франція, США, ОАЕ.
- Найбільшим експортним постачанням ВАТ «Комбінат «Кримська Троянда»Францію, частку якої припадає 64,3 % всіх експортних операцій.
Друге місце за обсягом експортних операцій посідає Білорусь – 24,1% від суми всіх експортних операцій.
Перед Укаїни в експортних угодах припадає 11,6 % від суми всіх експортних операцій.
Мал. 1 Експортні операції ВАТ Комбінату «Кримська троянда» за 2006 р.
Ринок натуральних ефірних олій, зокрема хвойних, переживає бурхливе зростання. З одного боку, вони використовують як фармакологічні препарати, перевірені віковим народним досвідом. З іншого - позначається «мода» на аромотерапію в побуті, в косметології, в психології.
Сертифікація ефірної олії дозволяє підприємствам-виробникам реалізовувати свою продукцію за реальними цінами та зберегти престиж ефірноолійної галузі, а також забезпечує умови для участі у міжнародній економічній та науково-технічній співпраці та міжнародній торгівлі.
Ефіроолійна продукція реалізується у великих торгових мережах, спеціалізованих магазинах, аптеках, Інтернет – магазинах та за каталогами.