Розбити все навколо і не понести покарання - стартап-розфігувальна Debosh
Олексій Баринський – про те, як побудувати бізнес на бажанні людини «випустити пару»
ІТ-інструменти, які використовує Олексій Баринський
- Finex
- Сервіси Google
- Facebook, Вконтакте
Бізнес-ідея народилася за умов серйозного стресу на роботі одного з організаторів проекту – Олексія Баринського. Під час обіду він був «на узводі», і сказав своєму колегі Дмитру Уханову: «Знаєш, я б зараз із задоволенням перевернув стіл, за яким ми сидимо, і розбив все, що на ньому стоїть. І пофіг, що потім штраф за все це заплатив».
Співрозмовникам стало цікаво, чи є в Москві такі місця, де за обумовлену суму можна побити посуд, роздовбати меблі або якимось іншим чином «випустити пару». Пошук в інтернеті не дав жодних результатів. Тоді в Олексія і Дмитра виникла думка організувати місце, де за фіксовану плату клієнти зможуть рознести все на тріски.
Ідея виношувалась близько року, до неї іноді поверталися, але для її втілення нічого не робили. У майбутніх компаньйонів, які працюють як наймані фахівці в IT-компанії, не було для цього часу. «А потім у якийсь момент ідея стала такою нав'язливою, що її вже було простіше зробити, ніж не зробити. Ти розумієш, що витрачаєш надто багато часу на її обмірковування», - згадує Олексій Баринський.
Олексій та Дмитро стали фантазувати, яким має бути місце для бешкетів. Так з'явилася концепція «Розфігачкової Debosh»: це місце, де кожен може бути «поганим хлопцем» без ризику заробити неприємності.
Коли ідея остаточно сформувалася, розпочалася підготовка до запуску. З цього моменту до відкриття минуло лише два тижні.
«Як тільки типриймаєш для себе рішення і даєш обіцянку світові, світ починає відкривати тобі нові можливості. Ти відкидаєш усі страхи та сумніви, і твердо вирішуєш реалізувати задумане. І тоді якось з'являються люди, якимось чином є приміщення, звідкись беруться будматеріали», - розповідає Олексій Баринський.
Швидко підібрали відповідне місце – склад на території заводу АЗЛК, що знаходиться у колишньому промисловому цеху. Склад переобладнали для потреб проекту – звели гостьову зону та кімнати для бешкетів. Маленьку кімнату комфортно громити поодинці або вдвох. Є більша кімната, вона розрахована на компанії до шести осіб.
Початкові інвестиції у проект становили 1,5 мільйона рублів. Ці гроші були особистими заощадженнями засновників проекту. Їх витратили на оренду приміщення та ремонт.
У створенні інтер'єрів та реквізиту для аварії допомагає ще один проект Олексія Баринського – «Сміттєзвалище». Це сервіс, що дозволяє власникам непотрібних речей позбутися набридлого мотлоху. «Сміттєзвалище» скуповує оптом обстановку квартири, яку потрібно звільнити від речей, за символічну плату. Потім речі сортують, деякі з них виставляють на продаж в інтернет-магазиніsvalka.me. 70% від виручки проекту «Звалище» передається до благодійних фондів.
Частина зібраних речей не становить жодної цінності і не підлягає реалізації - їх просто неможливо продати. Подібні предмети меблів та обстановки таки йдуть на оформлення «Розфігачкової».
Скрушуючи старі шафи та дивани, клієнти не тільки знімають стрес, а й допомагають у утилізації цих речей. «Значну частину сміття (ганчір'я, папір, метал) ми здаємо на повторну переробку. Перш ніж відвезти речі до пунктів прийому, ми веселим способомготуємо їх до транспортування, кувалдами зменшуючи їх у розмірах», - жартує Олексій.
«Розфігачкова» орієнтується на людей, які втомилися від стресу та хотіли б дати вихід своїм негативним емоціям. «Тебе дістали в офісі, будинки виносять мозок, люди в метро ходять по твоїх начищених черевиках, а касир у магазині хамить просто в обличчя. Стрес хвилями накочує і здається, що ти дуже близький до того, щоб зірватися і почати трощити все на своєму шляху. Чудово! Здається, ми створені один для одного!» - з цього вітання відкривається сайт проекту. Тут же пропонується і вихід із стресової ситуації – «Роздовбати кімнату кувалдою. Це весело, спортивно, модно, молодіжно».
При замовленні дебошу клієнт має уточнити, що саме він хоче роздовбати. Замовникам пропонуються чотири основні варіанти – звичайна житлова кімната з меблями в «бабусиному» стилі, офіс, макет відділення «Ощадбанку» або «Пошти Укаїни»
Якщо клієнт має особливі побажання, їх теж можуть врахувати і за окрему плату підготують відповідний антураж. Наприклад, нещодавно замовники захотіли рознести зал для караоке. Для них був обладнаний повноцінний караоке-зал із справжньою працюючою технікою та відповідними меблями. Спочатку клієнти посиділи у цій кімнаті та заспівали пісні. А потім, запустивши в плазмовий телевізор пляшкою від шампанського, почали громити навколо.
Перед візитом кожен клієнт вибирає собі образ, у якому хоче подебоширити, та музику, під яку йому приємно влаштувати погром. "За замовчуванням" пропонуються діловий костюм клерка для "офісу", образ рок-зірки для "готельного номера" або пенсіонера для "держустанови".
Опинившись у кімнаті для бешкету, багато клієнтів спочатку почуваються розгублено. У перші хвилини вони не можуть повірити, що всінавколишні речі можна безкарно розгромити.
Але трапляються випадки, коли сором не проходить. Наприклад, одна дівчина сказала, що у «Розфігачковій» все так гарно обставлено, і вона не може знищити таку чудову кімнату. Але подібні випадки – рідкість.
Багато хто з відвідувачів «Розфігачкової» отримує «дебош у подарунок». Організатори проекту із самого початку робили ставку на просування своєї послуги як святковий сюрприз. Для посилення ефекту при врученні подарунка придумали незвичайний «подарунковий сертифікат».
«Просто вручити клієнту якусь пластикову картку чи аркуш А4 із текстом – це не круто. Тому ми зробили спеціальні молотки з логотипом та подарунковою карткою, прикріпленою до виробу. Це приємно подарувати», – вважає Олексій Баринський.
Близько половини клієнтів сервісу – жінки, що стало сюрпризом навіть для фундаторів проекту. Основна частина відвідувачів – це люди віком до 35 років. Але бувають випадки, коли «сертифікати на бешкет» дарують діти своїм батькам. «У старших людей зазвичай інше ставлення до речей. Вони не розуміють, як можна взяти та все роздовбати», - пояснює Олексій.
Зараз «Розфігачкова» проводить від семи до дванадцяти бешкетів на тиждень. Послуга затребувана практично щодня. "Пропускна спроможність" проекту за день - до трьох-чотирьох замовлень. Підготувати більше чотирьох бешкетів на день складно: доводиться витрачати багато часу та сил на попередні роботи. Засновники проекту побоюються, що це може спричинити падіння якості. Але поки що ситуацій, коли «Розфігачкова» не впоралася б із кількістю замовлень, не було.
«Відвідуваність в один-два бешкетники на день була нами запланована. Напевно, можна було б поставити більш амбітні цілі. Але ми з ДмитромУхановим дуже скептично ставимося до бізнес-планування в стандартному розумінні: настільки скептично, що ми його органічно не перетравлюємо. Тому все наше планування було приблизним. Нам здалося, що приблизно стільки якісних бешкетів ми зможемо організувати», - зізнається Олексій.
Зазвичай приміщення готують до бешкету протягом одного або двох днів, залежно від складності побажань. Але якщо людині терміново потрібно помахати кувалдою, щоб зняти стрес, команда «Розфігачкова» може прийняти клієнта вже через годину після його дзвінка.
Мінімальний тариф на одну особу становить 8900 рублів. За цю суму можна поодинці рознести кімнату-квартиру або офіс. Якщо клієнт буде трощити їх у компанії помічника, то доплата за другу людину – 1000 рублів.
Вартість великої кімнати для аварії сильно залежить від наповнення. Але мінімальна ціна – 15 тисяч рублів (для компанії із чотирьох осіб). Вона може збільшуватись залежно від фантазії замовника.
Вартість найдорожчого на даний момент замовлення становила 60 тисяч рублів. У клієнтів були особливі побажання щодо інтер'єру - потрібно було відтворити нічний клуб, для чого встановили багато працюючої техніки та припарковану до входу машину.
Проект, за словами Олексія Баринського, почав окупати себе першого ж місяця.
«На другий день роботи приїхали шість телеканалів, – згадує Олексій Баринський. - Напередодні візиту другого клієнта ми запитали, чи не буде він проти присутності ЗМІ. Він не заперечував. Потім заходить до нас, а тут шеренга з камер, освітлювачі, мікрофони на вудках, купа народу. Він, звичайно, підіфіг від кількості уваги. Але був потім у всіх новинах».
Засновники проекту продовжують працюватинайманими співробітниками в ІТ-компаніях. «У нас немає вихідних, свят, вільного часу. Ми після роботи одразу летимо сюди. Але це нам подобається. Це радість здійснення того, що ти взяв і зробив, нехай навіть щось невелике, а також досвід, який ми отримуємо під час роботи. Я думаю, що людині, яка нічого подібного не робила, навіть неможливо пояснити, наскільки це яскрава подія у житті», - додає Олексій Баринський.
Не всі ідеї, придумані Олексієм і Дмитром, вдалося втілити у життя. Під час створення концепції «Розфігачкової» ідей було запропоновано кілька проектів уперед.
“Ідей у нас ще вагон. Темна сторона людини – це безмежне поле для фантазій та творчості», - каже Олексій.
Наприклад, була ідея створити спортзал у стилі «дебош». У ньому будуть кувалди, колеса від вантажівок, гирі. Відвідувачам дадуть можливість метання різноманітних предметів.
У найближчому майбутньому засновники проекту планують запустити сервіс «Швидка допомога». За клієнтом приїжджатимуть прямо в офіс, потім його доставлять до «Розфігачкової», а після бешкету повернуть додому або на робоче місце.
Ідеєю «бізнесу на виплеску емоцій» зацікавилися підприємці із Санкт-Петербурга, Челябінська та Гонконгу. Вже зараз три ці проекти перебувають у роботі. Передбачається, що у цих містах «Розфігачкові» відкриються протягом року.