Розрахунки з франчайзингу та інші фінансові умови франчайзингу
Одноразовий внесок
Паушальний внесок сплачується один раз і, за своєю суттю, є «вхідним квитком» у бізнес.
У максимальному варіанті він включає:
- компенсацію реальних витрат франчайзера створення франшизи;
- компенсацію майбутніх витрат на навчання персоналу франчайзі;
- плату за обладнання, що постачається, якщо поставка передбачена договором;
- прибуток франчайзера.
Треба відзначити, що для франчайзера аж ніяк не байдуже джерело коштів, з якого буде сплачено паушальний внесок, і деякі власники франшизи дуже не люблять, коли для цього використовують кредитні кошти.
Пояснюється це тим, що паушальний внесок щодо загальної вартості проекту невеликий, і якщо партнер навіть таку невелику суму не зумів самостійно заробити, то це вказує на дефіцит підприємницьких та управлінських якостей у даної людини.
У свою чергу, це підвищує ризик комерційного неуспіху самої франшизи та необхідність посиленого консалтингу даного партнера, а отже, і підвищених витрат франчайзера. І ці витрати потрібно врахувати щодо паушальної суми.
Інші франчайзери відразу закладають у паушальний внесок свою значнуприбуток, навмисне підвищуючи вартість входу в їхній бізнес.
У середньому паушальний внесок становить 3-4% від вартості всього проекту.
Періодичні платежі
Роялті є періодичними платежами і може мати фіксований чи плаваючий розмір. У договорі вибирається чи один вид, чи інший.
Ця плата періодично стягується з партнера через те, що він використовує надані йому технології для отримання прибутку. Відповідно, на собівартість франчайзингової діяльності можна віднести витрати на контроль за діяльністю партнера, а також витрати з переліку паушального внеску, якщо вони не були компенсовані повністю.
Фіксований розмір роялті практично не знаходить застосування, оскільки діяльність партнера не настільки детермінована, щоб визначити цю суму.
Виходячи з економічної сутності франчайзингу, найбільш правильною була б прив'язка суми плаваючого періодичного платежу до величини чистого прибутку, отриманого франчайзі за рахунок використання франшизи. Тобто, фанчайзер ділиться своїм прибутком з тим, за допомогою кого цей прибуток отримано.
Однак такий спосіб розрахунку за франчайзингом неминуче призводить до конфліктів, оскільки партнер має багато прихованих способів отримати прибуток.
Історично склалося так, що розмір роялті обчислюється не з прибутку, а з доходу. Тобто з обороту.
Такий спосіб виключає виникнення суперечок, оскільки будь-яка програма обліку показує виручку. Доступ до цієї програми може мати і франчайзер, у тому числі віддалено.
У найпростішому випадку, для обліку можна використовувати контрольну стрічку касових апаратів.
Наприклад, рентабельність громадського харчування становить 30-35%. Вважаючи, частка франчайзера становить 20% від цього прибутку, можна встановити роялті у вигляді 6-7% з обороту.
На практиці для підприємств цієї сфери так і роблять.
Партнерство буде стійким і тривалим, якщо воно вигідне обом сторонам. Тому не варто знекровлювати партнерський бізнес цими витратами, доцільніше встановити партнеру канікули на виплату роялті до появи першого прибутку. Зазвичай такі канікули становлять 3-6 місяців і більше.
Крім того, можна знизити розмір роялті на останній рік франчайзингу.
Справа в тому, що до цього часу фрайчайзі вже настільки освоює ваш бізнес, що опіка з боку франчайзера стає йому тягарем. І для того, щоб він не розірвав договір раніше строку, краще піти йому назустріч, заздалегідь передбачивши такі настрої та ввівши знижувальний коефіцієнт розміру роялті.