Розрив шаблону
Розрив шаблону – несподіване слово, фраза, дія, виконані раптово та несподівано для інших.
- Дівчина, дайте мені гамбургер. - З собою? - Без Вас.
Техніка «Розрив шаблону»
Цю техніку не можна віднести до суто мовної стратегії, оскільки її можна використовувати і без слів. Що таке шаблони, які ми збираємося розривати. Шаблон - це звична і відпрацьована до автоматизму послідовність будь-яких дій, наприклад:
Поспостерігайте за собою і іншими людьми і ви зрозумієте, що шаблони зустрічаються в нашому житті значно частіше, ніж це можна було б припустити. Спілкування в колективі, який пропрацював разом кілька місяців, імовірно, наполовину складається з шаблонів. Що тут говорити про подружжя, які прожили разом років десять: все звично, все передбачувано, майже все робиться і говориться «на автоматі». Шаблони, як і всі у поведінці людини, мають свою цінність. Вони потрібні для того щоб розвантажити свідомість від рутинної роботи. Але в шаблонах є і недолік, який можна вміло використовувати при наведенні трансу. Розрив, переривання шаблону з вашої ініціативи викликає замішання у іншого. Якщо другий прорве шаблон, а ви до цього не готові, не сумнівайтеся замішання гарантовано вам. Зупиніть свою руку на підлогу шляху до рукостискання і ви побачите на обличчі іншої людини, як виглядає збентеження. Попросіть при проведенні переговорів секретаря принести вам каву, але навіть не пропонуйте його вашим гостям, навіть якщо їх десять, а ви один всі вони впадуть в замішання.
Це справжня історія, що трапилася зі мною за часів, коли я працювала менеджером з продажу. Здійснюю вихідний холодний дзвінок. Відповідно до алгоритму, чи уточнюю зручний момент для розмови, але замість звичайної фрази я чомусь сказалапо іншому. Замість "Вам зараз зручно розмовляти?", Запитала: "Ви зараз можете говорити?". Замість звичного: "Так, можу", отримала дуже несподівану відповідь: "Так, можу з трьох років". Нестандартна відповідь, розрив шаблону. Я, звичайно, розгубилася, не знала як реагувати і в стані стресу (який є присутнім при холодних дзвінках) не зорієнтувалася. З того часу вирішила не експериментувати із фразою щодо зручності моменту для розмови.
Тепер час розібратися для чого нам це треба. Адже нас цікавить замішання не саме по собі, а як засіб наведення трансу. Так от, якщо ви прорвете будь-який шаблон і вставите в його середню деяку команду або програму, людина перебуває в замішуванні, аби вийти з цього, вкрай неприємного, положення зробить те, що ви просите. Важливим моментом при роботі з замішання є несподіванка, для партнера, ваших дій. І ще не виключено, що хтось знаючи ериксоновський гіпноз спробує перевірити це з вами. Що ж, у вас є можливість показати вищий клас, людина, яка бажає ввести вас в замішання, може бути не готова до того, що ви в неї не увійдете. Тому вчасно усвідомивши, що він намагається зробити з вами, зробіть рівно проти того, що від вас чекає і від цього він сам впадає в збентеження, не знаючи, як поступити далі.
Приклад наведення транса і навіювання через розрив шаблону.
Наприклад, після закінчення переговорів ви кажете своєму опоненту: «До побачення» і простягаєте свою праву руку. У момент, коли права рука іншої людини теж простягається для рукостискання ви берете його за зап'ястя своєю лівою рукою і вимовляєте текст впливу: «Я бачу, що ви повністю згодні і готові до наступного етапу співробітництва. » і завершаєте рукостискання.