SFE (Sales Force Effectiveness) у контексті фарміндустрії

Ефективність роботи польових сил (SFE) – стратегія, яка дозволяє польовим силам фокусувати більшу частину своїх зусиль на високорентабельних клієнтах та обмежити охоплення менш прибуткових лікарів. Крім стратегії організації продажів вона включає управління талантами, винагороди і допоміжні процеси.

SFE у фармацевтичному контексті – це стратегія, яка дозволяє випереджати конкурентів в умовах швидкого розвитку нових моделей продажів щодо забезпечення доступу до лікарів та каналів деталізації. При цьому особливо важливо зміцнювати довіру лікарів та їхню впевненість з усіх питань, пов'язаних із фармбізнесом.

Які переваги отримують компанії при використанні стратегії підвищення ефективності польових сил (Sales Force Effectiveness):

Можливість гнучко реагувати на тиск з боку клієнтів, конкурентів та ринкових змін.
Бпрольший контроль менеджменту компанії над розміром та структурою відділу продажів.
Розвиток коучингу, зворотного зв'язку, визнання та тренінг медичних представників
Медичні представники краще таргетують, розставляють пріоритети, оцінюють потреби лікарів та пропонують рішення, що задовольняють ці потреби.
Лінійні керівники одержують вигоди від закритих угод.
Медичні представники розвивають свої компетенції відповідно до поточних потреб ринку.
Зростання задоволеності лікарів та їх лояльності, що виражається у повторних призначеннях.
Ідентифікація факторів, які насправді впливають на призначення препаратів (прескрайбінг), включаючи маркетингові повідомлення, які мають найбільший вплив на призначення.
Оптимізація всіх ресурсів для бренду чи портфеляпо регіонах та сфер діяльності.