Школа мерчандайзера
Зміст
Мерчандайзинг: принципи та практика. Створення відділу з мерчандайзингу. Вечірні заняття – тричі на тиждень.
Для керівників середньої ланки, торгових представників, консультантів, менеджерів із продажу, продавців, менеджерів зі збуту, менеджерів із закупівель, тренінг-менеджерів, супервайзерів, мерчандайзерів.
1. Дати базові знання з мерчандайзингу.
2. Показати місце та значимість мерчандайзингу у маркетинговій структурі.
3. Показати, як вибудовувати польову роботу мерчандайзера та торгового представника.
4. Познайомити з основними цілями та задами мерчандайзингу.
5. Навчити аналізувати результат роботи (свій досвід та роботу підлеглих за певними стандартами).
6. Засвоїти основні кроки відвідування торгової точки.
7. Навчити ефективних прийомів комунікативного спілкування.
8. Дізнатися про кілька правил роботи з документацією, формами звітності.
9. Засвоїти загальні стандарти, що застосовуються для роботи мерчандайзера.
10. Отримати інформацію про те, як створити ефективний відділ з мерчандайзингу.
- Способи мотивації, розрахунок зарплати.
- Система преміювання та штрафів.
- Планування роботи, особливості перевірки звітності.
- "Польовий" аудит, його особливості.
У курс додатково можуть бути включені окремі питання з :
- мистецтву ведення переговорів (теорія та практика),
- основ планування часу ( тайм-менеджменту ),
- відбору (кастингу) торгового персоналу (мерчандайзерів), зразкам анкет,