Шоу-рум у новобудові новий тренд на ринку нерухомості
На думку ріелторів, шоу-рум - чудова можливість переконати клієнта купити квартиру: коли йдеться про придбання нерухомості, немає нічого ефективнішого за наочний приклад. Людині, яка обирає новобудову, складно уявити собі, як виглядатиме її квартира в перспективі. Шоу-рум дозволяє забудовнику продемонструвати товар обличчям, а покупцю – зрозуміти, що саме він збирається придбати.
Ефективний інструмент продажу
Керівник аналітичної служби агентства bon ton realty Олександра Кадченка вважає, що наявність у новобудові презентаційних квартир шоу-румів є одним із ефективних інструментів продажу, що дозволяють потенційному покупцю побачити готовий продукт – квартиру в цьому будинку, у всій красі.
Згодний із цим і Андрій Біржин, керуючий проектом TEKTA GROUP: «Шоу-руми в новобудовах – чудова підмога для продажу. Багато покупців не уявляють, як може виглядати їхня квартира після здачі будинку, і часто відкладають покупку через те, що вважають квартиру, наприклад, занадто маленькою. Та й з естетичної точки приємніше спостерігати інтер'єр, а не голі стіни».
Демонстрація у повному обсязі
Віктор Козлов, генеральний директор компанії «Авгур Естейт», пояснює: «Ефективність організації шоу-румів у новобудовах полягає в тому, що вони дозволяють якісніше і доступніше презентувати об'єкт, оскільки клієнту простіше зорієнтуватися безпосередньо на місці, заощадивши тим самим час на обмірковування. та прийняття рішення. Практика шоу-румів на наших проектах доводить це. Основні продажі відбуваються саме там».
На думку заступника генерального директора зі стратегічного та інвестиційногорозвитку компанії «НДВ-Нерухомість» Ольги Новікової, шоу-рум є обличчям проекту. «Шоу-рум створюється для його демонстрації у повному обсязі, де можна оцінити якість будівництва, наочно побачити оздоблення квартир, оцінити планування. Після відвідування шоу-руму покупець розуміє, наскільки комфортно йому житиме в такому будинку в майбутньому», – каже експерт.
Додаткові витрати
«Якихось жорстких правил облаштування шоу-румів немає, – каже Андрій Біржин. – У кожного забудовника свій підхід та своя команда дизайнерів інтер'єру та архітекторів. Організація шоу-руму за своєю витратною частиною ідентична гарному ремонту. Мінімальні витрати - 10 тисяч рублів за кв. Але звичайний бюджет для однокімнатної квартири метражем від 40 кв. м. починається від 1 млн. рублів. Звичайно, шоу-руми окупаються, одна продана квартира з лишком відшкодовує всі витрати, та й сам шоу-рум зрештою продається та приносить гроші».
Як зазначає Галина Санамян, директор департаменту пайового будівництва агентства нерухомості Home estate, шоу-руми – дуже ефективний інструмент продажів, що значно підвищує ймовірність купівлі квартири. «Покупець відчуває себе у просторі квартири, бачить якість обробки, висоту стель тощо. Це підштовхує його до ухвалення рішення про купівлю», - наголошує експерт. На думку Галини Санамян, шоу-руми є майже у всіх об'єктах компанії Setl City, що будуються, в житловому комплексі «Новий Оккервіль» компанії «Отделстрой», в житловому комплексі YE'S від ГК «Піонер» є по одному шоу-руму квартири та апартаментів. Найбільше шоу-руми поширені у проектах економ-класу, які продаються з оздобленням.
Замість висновків
Шоу-руми справді можна вважати однією з найвдаліших маркетингових знахідок у сферіпродаж житла. Не дарма кажуть, що краще один раз побачити, ніж .... багато разів уявляти собі, як виглядатиме ваше майбутнє житло. Навіть якщо представлений дизайн квартири не сподобається потенційному покупцеві на 100%, побачивши його в деталях, він одразу уявить собі, як зможе вгамувати інтер'єр квартири під себе. Купуючи квартиру в новобудові, ця якість дуже важлива, адже придбання житла - серйозна витрата, тому можна тільки порадіти, що ринок продавця все частіше йде на тісну взаємодію з ринком покупця, а купівля квартири в новобудові перетворюється на цікавий та наочний захід.