Скорочення витрат на доставку
У ході заходу було висвітлено ключові аспекти оптимізації роботи транспортного та торговельного відділу. Експерти почали з короткої методологічної частини, що дало змогу внести ясність та випередити, що витрати на доставку входять до структури витрат на систему продажу.
Як збільшити операційний прибуток, не змінюючи валового прибутку?
Не секрет, що кожен бізнес орієнтований збільшення чистого прибутку. Експерти, які мають унікальний досвід у галузі оптимізації, представили до уваги аудиторії способи побудови прибуткової системи продажів. Один із способів - цескорочення витрат системи продажів, шляхом комплексноїоптимізації роботи транспортного та торговельного відділу. У існуючому взаємозв'язку між рівнем витрат та неузгодженою роботою відділів слухачі переконалися на прикладі першого бізнес-кейсу. До уваги учасників було представлено кейс української дистрибуторської компанії, яка займається безалкогольними напоями. За підсумками виконаного проекту компанії вдалося скоротити витрати на одне замовлення на 49,3%.
Читайте повний кейс виконаного проекту
Як знизити витрати на доставку за рахунок оптимізації маршрутів торгових агентів
На прикладі другого бізнес-кейсу учасники вебінару ознайомилися з механізмами зниження витрат на доставку. Крупному дистрибуторському холдингу вдалося знизити витрати на один візит шляхом планування раціональних маршрутів. Раніше високий рівень витрат компанії зумовлювався неправильно спланованими маршрутами торгових представників, а також відсутністю системи блокування нерентабельних замовлень та замовлень поза маршрутом. Пріоритетним було виконання плану продажу, незважаючи на глобальні наслідки. Наслідок такого підходу – 61%замовлень поза маршрутом. Перше, що було зроблено для вирішення ситуації, що склалася – це формування оптимальних маршрутів. Речник розповів про переваги автоматичного планування маршрутів доставки за допомогою системи ABM Rinkai, що дозволило скоротити 30% витрат вже в перший місяць використання системи. Також було розраховано суму мінімального замовлення на торгову точку з схеми роботи цієї торгової точки. Замовлення поза маршрутом і нижче за мінімальну суму не приймалися в роботу. Це дало змогу суттєво знизити витрати на доставку.
Протягом онлайн-семінару учасники ставили питання в режимі on-line і отримали докладні консультації з усіх питань.
Дякую всім компаніям, які надіслали позитивні відгуки. Ми раді, що отриманий досвід дасть змогу застосувати нові знання у вашій професійній діяльності.