Специфіка дверного бізнесу, Дверний бізнес

бізнес

У чому специфіка дверного бізнесу?

  • Перша важлива особливість - це, при повному циклі (при роботах «під ключ»), дуже багато проміжних етапів, які потрібно зробити до того, як двері стоятимуть на об'єкті у замовника.

І все це в рамках відносно невеликої націнки на двері. Крім роботи продавця (замірника), який прийняв замовлення, багато додаткових етапів до монтажу. Наприклад. У більшості магазинів немає свого наповненого складу, відповідно, необхідно скласти заявку та відправити її постачальнику (оптовику або фабриці), попередньо перевіривши адекватність замовлення та дочекатися підтвердження. Доставка до роздрібного продавця може затягтися і мало того, неприємності трапляються, двері можуть одружитися. Клієнт сердиться (м'яко кажучи). Коли двері точно прийшли (іноді частинами), потрібно призначити день для доставки та встановлення, відповідно спланувати роботу доставників та установників (якщо це різні люди). Якщо постачальник зробив все добре, двері дійдуть до клієнта без механічних пошкоджень. Після встановлення, у разі відсутності скарг з боку клієнта, забрати залишок (якщо було зроблено передоплату) і порахувати кому скільки потрібно. Залишок (прибуток після відрахування собівартості дверей і робіт з їх встановлення) у дверному бізнесі не висока і може становити навіть від 10%. Середнє значення 20-30% в залежності від націнки звичайно і від міста/регіону.

  • Другою особливістю дверного бізнесу є нерегулярність покупок.

  • Третя особливість бізнесу з продажу дверей — це фабричний шлюб та механічні пошкодження.

Звичайно неприємно буде клієнту, чекаючи 1-2-3 тижні своїДвері отримати новину, що двері прийшли з шлюбом або побилися, наприклад, скла по дорозі, і чекайте знову такий же термін. Зрозуміло, що при провині постачальника від фабрики, вам це не буде коштувати нічого, тільки витрачений час клієнта, ми промовчимо. Але кілька сотень чи тисяч нервових клітин помре. Отже, якщо у вас немає ще свого складу (наповненого хоча б ходовими моделями дверей), то непогано було б поставити таку мету для мінімізації ситуацій з шлюбом. Тим більше, це відкриє одну велику конкурентну перевагу за термінами від продажу до установки. У багатьох справа ніколи не дійде до складу дверей.

Для цього вам потрібно робити більше продажів, а це цілком реально, якщо ви читаєте цю статтю.