Спонсорство як особливий вид комерційних інвестицій та ефективна рекламна технологія

Share on Twitter

Share on Tumblr

Successfully posted on Tumblr!

Share on Flickr

Successfully posted on Flickr! See Flickr?

Info

Version Up

ефективна

Явище це зовсім не нове: воно прийшло на зміну меценатству більше ста років тому і сьогодні не тільки не здає свої позиції, а й набирає обертів, демонструючи демонструючи свою ефективність. Згідно зі статистикою, участь компанії-виробника в спонсорських проектах здатна підвищити впізнаваність її бренду на 15-52%! Саме ці цифри і змушують керівництво підприємств як ефективний метод просування обирати спонсорування.

Спонсори на будь-який смак

Спонсорство – поняття складне і різноманітне, тому було б зовсім неправильно розглядати його тільки з одного боку. Наприклад, залежно від обсягу коштів, що вкладаються в проект, виділяють такі види:

1. Генеральне спонсорство. Найбільш привілейований вигляд. Такий престижний і почесний статус може мати тільки одна компанія. Її капіталовкладення, зазвичай, становлять щонайменше 50% від вартості проекту.

2. Офіційне спонсорство. Правом володіти цим статусом наділяються кілька компаній, частка капіталовкладень кожної становить 25%.

3. Інформаційне спонсорство. У ролі спонсора виступають різні засоби інформації, завдання яких входить широке висвітлення проекту всіма можливими способами, інформування населення проведення акцій, привернення уваги до проекту.

4. І, нарешті, технічне спонсорство передбачає оплату спонсорського внеску товарами чи послугами компанії.

Фаворитом у цьому списку по праву можна вважатиспонсорство спортивних заходів. Компанії-виробники щорічно вкладають мільйони доларів на підтримку їхньої організації, проведення та розвитку. Все це, природно, небезоплатно: величезні вкладення коштів – ніщо в порівнянні з можливістю голосно заявити про себе, адже спортивні заходи традиційно збирають наймасовіші аудиторії як на стадіонах та спортивних майданчиках, так і біля екранів телевізорів.

Найбільш вдалий приклад грамотного спонсорства у сфері спорту – діяльність The Coca-Cola Company. Здається, що звучна назва компанії та спорт вже давно стали нероздільними поняттями. Всесвітньо відома компанія-лідер із виробництва напоїв вже не один десяток років є незмінним спонсором Олімпійських ігор, футбольного Кубка ФІФА, Світового чемпіонату з хокею, великих тенісних турнірів та інших спортивних заходів.

Намагається не відставати і британська компанія Milk Marketing Board, спонсоруючи жіночі турніри з нетболу і, таким чином, досягає високого ступеня поінформованості про своє молоко серед потенційних матерів.

Культура та мистецтво

На другому місці – спонсорство у сфері культури та мистецтва. Тут найперспективнішим є спонсорство конкретних телевізійних програм та показів художніх фільмів, купівля яких досить дорого коштує телеканалам, тому вони змушені звертатися до підтримки спонсорів, які, у свою чергу, охоче вкладають кошти в запропоновані проекти. Наприклад, торгова марка Nemiroff є спонсором показу професійних боксерських поєдинків на одному із найбільших українських телеканалів.

Компанія «Балтімор» займалася спонсоруванням кулінарної ТВ-передачі «Смак», а також показу гумористичної програми «Містечко».

Спонсором показувечірнього кіно часто виступає ТМ Nescafe Gold, що належить найбільшому у світі концерну з виробництва продуктів харчування – компанії Nestle. А торгова марка KitKat, яка належить цьому концерну, є спонсором показу рейтингового українського серіалу «Щасливі разом». Останнім часом активно спонсоруються концертні заходи, тематичні фестивалі, прем'єрні покази фільмів у кінотеатрах країни.

Так, Сормівська кондитерська фабрика, що входить до найбільшого холдингу "Об'єднані кондитери", три роки тому виступила спонсором прем'єрного показу мультиплікаційного фільму "Шрек-3" в одному з українських кінотеатрів. Всім, хто прийшов на прем'єру, пропонувалося взяти участь у дегустації продукції кондитерської фабрики, а на маленьких глядачів чекав солодкий подарунок з фірмовою символікою підприємства.

Пивний бренд Stella Artois постійно виступає як головний спонсор такої престижної світової події, як Канський кінофестиваль. Водночас не забуває і про менш масштабний захід – фестиваль студентських фільмів у Нью-Йорку.

Досить вигідною справою є спонсорство рок-фестивалів. Зазвичай тут виступають пивоварні компанії, але поступово цю сферу починають захоплювати виробники інших видів продукції. Досить згадати «Нашествие-2009», де як спонсор заявив себе торгова марка BIGBON, що належить великої торгово-виробничої компанії Mareven Food Central, що спеціалізується на випуску продуктів харчування швидкого приготування.

Тут також можна навести безліч прикладів: під час літніх канікул українське представництво The Coca-Cola Company вже який рік займається організацією та спонсоруванням дитячих чемпіонатів з дворового футболу у низці міст нашої країни.

Лідерринку соків України та Східної Європи компанія «Лебедянський» зі своєю торговою маркою «Фруктовий сад» виступає спонсором суспільно значущих акцій, надає фінансову підтримку дитячим будинкам та інтернатам.

Підтримкою користуються і пологові будинки – останніми роками досить часто виробники дитячого харчування активно спонсорують ці заклади.

Постійно як спонсори на різноманітних наукових форумах та конференціях виступають компанії-виробники напоїв, наприклад, торгові марки «БонАква», «Аква Мінерале», «Нарзан» та ін. Активно вкладаються кошти у проведення конкурсів краси. Так, генеральним спонсором конкурсу «Міс українське Радіо 2009» виступила джерельна вода «Світлояр», а спонсором «Міс Україна-Всесвіт 2009» – ТМ Nemiroff.

Про вигоду та користь

• по-друге, спонсорство працює на збільшення впізнаваності бренду, логотип якого відтепер асоціюватиметься з акцією чи заходом, спонсорованим цією торговою маркою;

• по-третє, за грамотного підходу спонсорство здатне істотно вплинути на лояльність споживача, збільшивши її в рази. Головна умова для вирішення цього завдання – максимальний збіг інтересів цільової аудиторії, цінностей проекту та бренду. Наприклад, не варто алкогольної компанії виступати в ролі спонсора дитячого свята чи виробнику косметики спонсорувати футбольний чемпіонат. Усі і все мають бути на своїх місцях. І тоді механізм спрацює: учаснику подобається проект, глядачеві –

передача, і поступово вони перенесуть своє кохання і на спонсорський продукт. В іншому випадку результат буде прямо протилежним;

Взагалі, спонсорство – це масштабна та копітка робота на імідж компанії. А на іміджі та репутації, як відомо, економити не прийнято. наСьогодні витрати на купівлю спонсорських прав у всьому світі оцінюються в сотні мільярдів доларів. українська статистика на цю тему поки що відсутня, але, швидше за все, вже йдеться про мільйони вітчизняних рублів. Це свідчить лише про одне: українські бізнесмени позитивно оцінили потенціал цього методу просування.

З кожним роком популярність спонсорства в нашій країні стає дедалі більшою. Згідно зі статистичними даними, лише за останні два роки зростання обсягу спонсорства становило 23%. Це досить високий показник. Особливо якщо врахувати, що на цей період припала світова фінансова криза. Сьогодні можна з упевненістю заявити, що в міру остаточного «одужання» економіки цей показник тільки зростатиме. Принаймні, у найближче десятиліття на нього не чекають різкі негативні зміни.