Стратегії маркетингових воєн від Джека Траута

Маркетингові війни: стратегія нападу

Стратегія – це конкуренція. Іншими словами, яку стратегію потрібно вибрати, щоби бути конкурентоспроможними? Почати потрібно з визначення своїх сильних та слабких сторін. Очевидні паралелі між маркетинговими та військовими бойовими діями. Під час бойових дій ваша армія бореться за територію проти ворожої армії. У маркетингових війнах ваша компанія бореться з конкурентами за клієнта. Тому очевидна паралель військових засад.

Першочергове завдання - це визначити місце своєї компанії, в якому квадраті ви знаходитесь. І вибрати свою стратегію поведінки: ведете ви наступальну чи оборонну компанію, обходите ви з флангів або ведете партизанські операції.

маркетингових

стратегії

Наступ

1. Хто реалізує стратегію наступу? Знову ж таки принцип №1 це доля лідера. Це консолідує позицію лідера.

2. Далі варто визначитися зі слабкими сторонами і сюди спрямовувати ваш наступ. Тобто. знайдіть слабке місце і перетворіть слабке місце на свою силу.

3. Ви повинні сфокусувати всі свої сили, щоб завдати удару по цьому слабкому місцю. Не намагайтеся запропонувати всім. Намагайтеся цілеспрямовано здійснювати наступальну кампанію, якщо ви хочете досягти успіху у боротьбі з лідером.

Обхід із флангів

  1. Ця операція здійснюється щодо ринків, на яких ніхто нічого не робить.
  2. Несподіванка. Коли ви починаєте обхід із флангів, ви повинні робити це несподівано. Пам'ятайте, що у вас конкуренти. Таким чином вам потрібен елемент несподіванки, щоб вас не скопіювали дуже швидко. Але й переслідування також важливе, як і атака. Після того як ви вибрали флангову атаку, колисупротивник біжить необхідно його переслідувати, якнайшвидше. Якщо ви досягли успіху, у цьому випадку ви можете боротися з багатьма конкурентами. Продовжуйте переслідувати якнайдалі, якнайсильніше.

Партизанська війна

  1. Якщо ви є невеликим гравцем, ви можете знайти невеликий сегмент, який ви можете захистити.
  2. Чи достатньо цей сегмент, щоб у мене було багато сил для захисту. Часто тут роблять серйозну помилку. Неважливо, наскільки вони успішні, але якщо вони успішні в якомусь конкретному сегменті, то вони починають вважати, що можуть діяти як одна велика армія, але це далеко не так.
  3. Гнучкість. Потрібно бути готовим піти у потрібний момент. Це означає гнучкість, коли у ваш сектор приходять великі компанії на ваш сегмент ринку — вона вас розчавить. Тож будьте готові до стратегії виходу. І зробити це потрібно дуже швидко. Це вимагає багато мужності, щоб вийти із подібного бізнесу.

стратегії

Зброя, яку має використати фахівець

Краще бути винятковим у чомусь одному, ніж вести бізнес у всіх секторах. Будьте винятковими в одній сфері, продовжуйте покращувати свій продукт, удосконалюйте його замість того, щоб гнатися за іншими ринками. Це може затуманити бачення та сприйняття вас з боку клієнта.

Якщо ви хочете бути лідером, у вас має бути інтелектуальна сміливість, і ви повинні сказати це те, що ми робитимемо, це те, в якому напрямку ми рухатимемося. Таких прикладів замало в українській бізнес-спільноті. Не потрібно бути параноїком, потрібно вибрати напрямок і рухатися в ньому. Також ви повинні бути гнучкими та орієнтуватися на зміни. Все змінюється. Ви повинні відчувати, що зараз відбувається на ринку, тоді ви будете успішними.

Коментар Гаврикова Андрія,генерального директора «Комплето»

У електронному маркетингу застосовні такі самі принципи маркетингових воєн, які озвучив Джек. Але існує низка помилок, які роблять вітчизняні інтернет-маркетологи чи керівники компаній:

Помилок насправді не так мало, але я перерахував основні.