Student Banking – джерело залучення нових клієнтів - Тенденції ринку - Асоціація українців
Щороку велика кількість випускників шкіл та коледжів стають не лише студентами чи працівниками-новачками, а й уперше в житті відкривають власний банківський рахунок.
Великі іноземні фінансові структури борються за таких клієнтів і дають поради про те, як самостійно починати вести свої фінансові справи.
Як свідчать дані, представлені на сайті канадського банку RBC, більшість випускників середньої школи (64%) планують жити далеко від дому і продовжувати навчання незважаючи на те, що їхня самостійність коштуватиме для них на 50% дорожче, ніж життя разом із батьками.
При цьому вісім із десяти студентів (83%), які живуть далеко від дому, впевнені у своїй здатності керувати своїми фінансами.
«Для багатьох студентів після закінчення середньої школи вперше настає час, коли вони мають відповідально керувати своїми витратами та доходами», – каже Мелісса Джермен, директор напряму Student Banking, RBC.
Самостійне життя
Незважаючи на впевненість у своїх здібностях керувати грошима, вісім із десяти студентів, які живуть у себе вдома (78%), кажуть, що в цій справі їм ще є чому повчитися. З них 36% опитаних зізналися, що їхні батьки допомагатимуть фінансово – давати гроші. А кожен четвертий (25%) із тих, хто живе поза домом, всерйоз розраховує на фінансову допомогу батьків.
Студенти, які живуть далеко від дому, мають намір брати більші кредити на навчання, ніж їхні однолітки, які живуть у домашніх умовах: середній розмір таких кредитів становить $30,8 тис. і $22 тис. відповідно.
При цьому обидві групи студентів планують погасити кредити приблизно в один і той самий час. Ті, хто живуть далеко від дому,мають намір погасити заборгованість через 4,8 роки після закінчення навчання, а ті, хто з батьками – через 4,2 роки.
Корисні поради
«Результати цього опитування наголошують на тому факті, що студенти самі хочуть брати на себе відповідальність за своє фінансове здоров'я», - каже Мелісса Джермен. Щоб допомогти студентам керувати своїми фінансами, вона дає такі поради:
Для тих, хто живе вдома:
- Розберіться у витратах домашнього господарства. Ваші батьки можуть оплачувати рахунки, але необхідно розуміти, скільки коштує ведення домашнього господарства. Це корисно для прогнозування майбутніх витрат.
- Складіть бюджет. Навіть незважаючи на те, що ви не несете витрат на ведення домашнього господарства, ви, ймовірно, витрачаєте гроші на транспорт, вносите плату за навчання, купуєте одяг, розважаєтеся, їсте в кафе.
- Збирайте гроші. Життя вдома може дати вам можливість зберегти гроші для свого майбутнього. Регулярно відкладаючи гроші, ви зможете в перспективі успішно розпочати самостійне життя.
Для багатьох студентів після закінчення середньої школи вперше настає час, коли вони мають відповідально керувати своїми витратами. Фото: http://www.accurateleads.com/
Для тих, хто живе далеко від дому:
- Дізнайтеся та вивчіть усі фінансові можливості: отримання стипендій, грантів, існування спеціальних програм роботодавців, спрямованих на допомогу у фінансуванні вашої освіти.
- Слідкуйте за витратами. Дізнайтеся, куди ви витрачаєте найбільше грошей. Якщо ви живете в кімнаті з сусідами, то домовтеся, як ви ділитимете загальні витрати.
- Визначте ваші потреби. Чи так ви потребуєте свого власного автомобіля або все ж таки можете скористатися громадським транспортом? Требачи вам платити за придбання підручників чи є можливість взяти їх у бібліотеці?
Студенти, які живуть далеко від дому, мають намір брати більші кредити на навчання, ніж їхні однолітки, які живуть у домашніх умовах. Фото: http://tech.msu.edu/
Ціла армія клієнтів-випускників шкіл
У результаті всі подібні клієнти зараз розподіляються між банками досить випадковим чином.
Враховуючи надзвичайну мобільність сучасної молоді, а також її орієнтованість на самостійний заробіток, ця аудиторія має дуже великий потенціал. І ціла армія клієнтів-випускників шкіл – це те, за що банкам справді варто поборотися.
Однак це не означає, що про цю групу потенційних клієнтів банкірам слід забути. Це говорить про те, що ті фінансові організації, які всерйоз і надовго візьмуться за студентську братію, мають бути не тільки новаторами у створенні привабливого асортименту актуальних для студентської молоді підвидів (і навіть видів) продуктів, а й вчителями - активними учасниками такого необхідного процесу підвищення. фінансову грамотність населення.
Студентами стають зовсім молоді люди, які лише починають самостійне фінансове життя. Це чудова можливість для банку, правильно позиціонуючи себе, залучити нових клієнтів, які, можливо, й надалі залишаться з компанією. Сьогоднішні студенти у майбутньому, переважно, стануть представниками середнього класу, тобто. найбільш економічно активною частиною населення. Правильно побудувавши комунікації з молодими людьми, банк може розраховувати те що, що вони стануть постійними клієнтами на дуже тривалий термін.
Статистика показує, що зараз клієнти сильномолодшають. Наприклад, іпотеку стали брати позичальники у віці від 18 до 25 років, які вже мають власні доходи і в той же час мають фінансову підтримку батьків. Мабуть, у майбутньому таких клієнтів ставатиме дедалі більше, завданням банку цьому напрямі є допомогти молодим людям розібратися у виборі послуг фінансового ринку, навчити правильно користуватися фінансовими інструментами.
Ринок забуксував через зовнішній фон
Тимур Нігматуллін, аналітик "Відкриття Брокер".
Спокій на ринках породжує консолідацію
Андрій Кочетков, провідний аналітик "Відкриття Брокер".
Новий поворот: тренди в AML
українські банки можуть переглянути параметри систем виявлення сумнівних операцій Про це та інші тренди в AML (Anti Money Laundering) гендиректор AML Technology Артем Верба розповів порталу PLUSworld.
Відбувся черговий з’їзд АРБ. Гарегіна Тосуняна обрано президентом АРБ
ЦБ залишив у штаті менше 50 тисяч співробітників
У Банку України продовжують скорочувати, точніше оптимізувати, чисельність персоналу. Зараз у регуляторі працюють вже менше 50 тис. осіб, а незабаром у ЦП залишаться 43,5 тис. осіб. Про це, а також про кадри у фінансовій сфері та в Центробанку розповідає в ексклюзивному інтерв'ю.
У Франції розмір "золотого парашута" буде обмежений на рівні 30% від зарплати
Як уточнили в Мінфіні країни, на даний час цей показник становить 45%.