Свій сигарний бізнес
Попит на сигари в Україні зростає приблизно на 10% на рік. І українські дистриб'ютори сигар цим користуються, орієнтуючись на бажання своїх клієнтів долучитися до гарного життя та кола обраних. Рентабельність сигарного бізнесу обчислюється сотнями відсотків, а й вкладення нього значні, які можуть собі дозволити лише великі компанії.
Основна передумова для успішної роботи сигарної компанії, за твердженням тих, хто досяг на цій ниві непоганих результатів, полягає в компетентному підході. Насамперед, господар бізнесу має розбиратися в сигарах і любити свою справу — якщо топ-менеджер сам не захоплений культом куріння сигари, він навряд чи зможе досягти прогресу у бізнесі. Разом з тим, для успіху підприємства необхідно врахувати та опрацювати всі дрібниці.
Насамперед, велике значення має місце розташування торгової точки. Сигарний бутік обов'язково має бути розташований у центрі міста і мати відповідне гідне оточення. Ювелірні магазини, салони елітних автомобілів, казино, дорогі ресторани, винні магазини – найкращі сусіди.
Площа сигарного магазину становить, зазвичай, щонайменше 40 кв. м. Вартість оренди такого приміщення в центрі становитиме від 100 доларів за метр, а вартість купівлі – від 4 тисяч доларів.
Необхідно враховувати те, що сигари вимагають правильних умов зберігання. Фактично, сигара вже не буде сигарою, якщо її не зберігати у х'юміді при температурі +16-180С та вологості 60-72%. Тому при облаштуванні магазину слід планувати х'юмідорну кімнату зі спеціальним клімат-контролем (що обійдеться вже як мінімум $10 тис.). Звичайно, можна обмежитися спеціальною спліт-системою вартістю $1 тис., але, на думку сигарних компаній, краще за х'юмідорну кімнату можебути тільки Хьюмідорна кімната. До цих витрат необхідно додати витрати на бар (близько $20 тис.).
Щодо асортименту товару, то фахівці рекомендують виходити на ринок із вже розкрученими брендами: Romeo y Julieta, Trinidad, Cohiba. До асортименту обов'язково необхідно включати і аксесуари. Адже якщо людина залучена до культу куріння, вона обов'язково придбає х'юмідор (спеціальну скриньку для зберігання сигар), гільйотину та попільничку. Тим більше, що ціна аксесуарів значно вища за вартість сигар, а продаються вони в Україні досить непогано.
Атмосферу закладу створює не тільки дорогий інтер'єр, а й люди, які в ньому працюють. Співробітники магазину повинні добре розумітися на сигарах і вміти запропонувати клієнту правильний товар.
Готових професіоналів на ринку праці в Україні просто немає, тому їх готують самостійно, що коштує недешево. Насамперед тому, що курси вітольє з усіх країн СНД є поки що тільки в Москві, і коштують вони $500 за два тижні без урахування витрат на проїзд та проживання.
Сьогодні основними гравцями на сцені українського сигарного бізнесу вважаються чотири компанії: одеська «Фортуна» працює з сигарами як машинного, так і ручного скручування (від 7 до 500 грн.), привезеними з Куби, з Домініканської Республіки, Нікарагуа та Гондурасу, Донецька компанія «Світ сигар» акцентує увагу виключно на товарі преміум-класу (ручне скручування) вартістю від 50 до 250 грн., столична «Фінікія (ЮА)» є офіційним дистриб'ютором кубинських сигар, зокрема улюблених сигар Фіделя Кастро — Trinidad, київська компанія « Домінікан», яка працює у сфері сигар преміум-класу (в основному, Davidoff) вартістю від 20 до 270 грн.
Ці компанії продають сигари не лише через мережу власних магазинів та кіосків, алетакож постачають товар у ресторани, паби та сигарні клуби.
Одна з проблем цього ринку в тому, що попри всю суворість вітчизняного законодавця тут можна зустріти контрафактну продукцію. Її завозять здебільшого з тих країн, де сигари не виготовляються, там їхнє виробництво значно дешевше, і на такому товарі можна заробити у кілька разів більше, ніж на легальному.
Щодо ресторанів, то зустріти там підробку вже дуже важко. Ресторатори самі усвідомили, що втрата клієнтів, пов'язана з постачанням неякісного товару, настільки сильно вдарить по іміджу закладу, що прибуток, отриманий від продажу контрафактної продукції, його не виправдає.
Ще одна проблема, що посилює респектабельне життя сигарників, — митниця. Багато підприємців зазнають фінансових втрат через пристрасті митників. Адже сигари — це делікатний товар, який потребує уважного ставлення та спеціального зберігання, тож затримки на митниці можуть його зіпсувати.
Незважаючи на всі складнощі та проблеми відродження елітарного культу, сигарні компанії налаштовані дуже оптимістично. Багато учасників ринку прогнозують підвищення попиту на сигари мінімум на 15-20%. Коло поціновувачів сигар буде збільшуватися за рахунок людей, які кинули курити сигарети і переходять на менш шкідливі сигари, за рахунок жінок, які віддають перевагу невеликим сигарам типу Panatela (довжиною 6,5-7 дюймів), середня вартість яких становить 40 грн. за штуку, а також аромосигари (від 25 грн.). Причому дедалі більше курців відкриватимуть для себе не лише кубинські сигари, а й продукцію з Нікарагуа, Домініканської Республіки чи Гондурасу.
За матеріалами статті Ірини Поліщук у журналі Влада грошей
*Стаття понад 8 років. Може містити застарілі дані