Так ви вирішили продати свої золоті прикраси, побоюйтеся шахраїв!
За найвищих показників безробіття за кілька десятиліть багато американців прагнуть роздобути трохи грошей. Ну, і майже все в курсі, що ціна золота досягла майже рекордного максимуму за останні два роки (не враховуючи інфляцію). Крім того, кілька так званих експертів із золота стверджують, що ціна на метал досягла піку і впаде з нинішнього рівня (я до них не належу). В результаті зросла кількість людей, які продають золоті прикраси.
Наскільки зросла активність серед покупців золота? У моєму магазині в Мічигані від нас вимагають звітувати перед поліцією, коли ми купуємо ювелірні вироби у людей, і платити комісію до скарбниці міста Лансінга. Кількість звітів для поліції на даний момент у 2010 році у сім разів перевищила їх кількість за 2007 рік і майже у 30 разів – кількість переданих у 2002 році звітів!
Ювелірні вироби, які використовувалися в ході дослідження, були без каміння і мали чітку пробу заслужених виробників, тому було ясно, що саме пропонувалося до продажу. Протягом трьох днів кожного покупця відвідували тричі різні люди із різним товаром. Потім ми перевели запропоновані ціни у відсоток вартості золота чи срібла, щоб скоригувати їх відповідно до коливанням спотових цін.
Результати дослідження нас по-справжньому здивували. Моя власна компанія не тільки пропонувала найвищу ціну, більше того, будь-який конкурент давав ціну щонайменше на 14% нижче. Найдешевші пропозиції – приблизно на 85% менше від того, що давала моя компанія – надходили від іногороднього готельного скупника та одного з найвідоміших ювелірних магазинів у нашому районі! Один ювелірний магазин широко дававціни, що варіюються, на 20-85% нижче, ніж пропонувала моя компанія. Ті, хто проводив дослідження, вважають, що співробітників магазину з такою різницею в ціні вчать «калібрувати» клієнтів та визначати, як дешево ті готові продати свої прикраси, а потім давати відповідну ціну.
Щоб спробувати визначити вартість вашої золотої прикраси (не включаючи камені або секції, які не є золотом), дізнайтеся про його вагу брутто. Скажімо, у вас 14-каратне кільце вагою 5 грамів, а спотова ціна золота - $1250. Розрахунок має такий вигляд: 5/31,1=0,16077 тройської унції помножити на 0,5833=0,93778 унцій золота помножити на $1250=$117,22 – вартість золота (також звана дійсна вартість чи ціна брухту).
На національній виставці монет кілька місяців тому ми питали дилерів з усієї країни, скільки платять своїм клієнтам за золоті прикраси. Здебільшого відповіді варіювалися на рівні 60-65% ціни золота. Найвища ціна, озвучена дилером, була 70% ціни золота, але тільки для особливих клієнтів або за великі обсяги.
Нещодавно Sears and Kmart оголосила про співпрацю з поштовим скупником, і конверти для відправки можна отримати в будь-якому універсамі Sears або Kmart. Товари не оцінюються до моменту відправки в компанію, тому є ризик зниження ціни. Однак, на відміну від багатьох компаній, які скуповують золото поштою, цей скупник розміщує поточні ціни на своєму сайті. Коли я востаннє заходив туди, вони пропонували близько 61-62% від ціни золота. Ціни, запропоновані скупником в Sears and Kmart, на 12-15% нижче за мої, але це хороший орієнтир для порівняння цін у місцевих скупників у вашому регіоні.
Намагаючись продати ваше золото, ми спостерігали безліч хитрощів і хитрощів з боку деяких скупників, які намагаються скористатисявідносним невіглаством продавців. Проаналізувавши всі жахливі історії за кілька десятиліть, ми склали кілька порад, які допоможуть вам захиститися від них і якомога дорожче продати свої золоті та срібні прикраси.
Побойтесь пропозицій про купівлю ювелірних виробів нижчої проби. Фальшиві маркування можуть зустрічатися на прикрасах з нижчою пробою, ніж зазначено. Ми бачили сотні виробів з 10-каратною або 14-каратною пробою, які на перевірку виявлялися лише 6- і 8-каратними. Буває також, що на ринок під виглядом чистого золота на ринок просочуються позолочені вироби, а також з підробленими маркуваннями. Так що якщо скупник каже, що він може продавати виріб як нижчу пробу, ніж на ньому зазначено, це не завжди автоматично робить його або її ошуканцем. Однак порівняльний шопінг має допомогти вам уникнути подібної практики. Якщо всі скупники зменшують ціну на ті самі вироби, ймовірно, вони мають рацію.
Спробуйте отримати ціну від продавця монет або фізичного золота. Протягом тривалого часу ці дилери працюють з набагато меншою рентабельністю, ніж ювеліри та антиквари. Судячи з розповідей наших клієнтів, продавці монет часто давали найвищі ціни, порівняно зі скупниками в інших сферах. Це стосується не будь-якого дилера, але поки не перевіриш, не дізнаєшся.
Не упускайте свої вироби з поля зору! Клієнти розповідали нам щонайменше про один ювелірний магазин у нашому регіоні, де часто забирають виріб з поля зору клієнта під приводом, що «інструменти біля верстата». Цей скупник навіть вийняв каміння (не спитавши дозволу у клієнта!), щоб зважити лише золото, а деякі клієнти переконані, що їхні діаманти замінили на дешевші, поки вони небачили. Завдяки технологіям цифрові ваги стали недорогими та портативними, а багато моделей легко вміщаються у кишені сорочки. Якщо скупник хоче вивчити ваш продукт за іншим столом, він повинен дозволити вам супроводжувати його. Якщо ні, вам краще піти і не торгуватись у цьому магазині.
Остерігайтеся обважування. Відвідування двох або більше магазинів убезпечить вас від можливості потрапити до скупника, чиї ваги налаштовані на недовагу. Перевірити це можна так: американські п'ятицентові монети важать 5 грамів, навіть ті, що вже були в обігу. Візьміть із собою п'ятицентовик і попросить скупника його зважити. Якщо ваги покажуть 4,9 г – це досить точно. Якщо він важить 4,8 г або менше, не зв'язуйтеся з цим скупником.
Побойтесь цін, зазначених у пенівейтах. В одній тройській унції 20 пенівейтів. Це означає, що кожен пенівейт дорівнює 1,55 грамів. Щоб ціна покупки виглядала більш високою для непоінформованого продавця, деякі скупники вказують ціни в пенівайтах. Коли це почали практикувати в нашому регіоні, ми зрозуміли, що скупники на пенівейти платять менше за нас. Наприклад, якщо один скупник платить $12 за грам 10-каратного золота, це означає, що іншому скупнику, який платить за пеннівейт, доведеться запропонувати $18,60, щоб запропонувати конкурентну ціну. Але, як це трапляється майже завжди, скупники, які виставляють ціну за пеннівейт, можуть запропонувати лише $14-15 за пенівейт у цьому конкретному випадку. Сума в доларах більша за ціну грама, але загальна ціна буде набагато меншою, ніж у скупника, який працює з грамами.
Звертайте увагу на все утримання за вагу будь-якого каміння. Дорогоцінні та недорогоцінні камені мають вагу. Частина скупників приймають їх за дуже низькою ціною, але стверджують, що вони дають велику ціну,тому що вони не утримують за вагу каменю. Деякі скупники, не маючи достатнього досвіду в обмані, зазвичай надто багато утримують за вагу каміння. Ось чому важливіше порівнювати реально запропоновані ціни за виріб, ніж зазначені ціни за грам або пенівейт. Деякі скупники, як моя компанія, часто готові безкоштовно витягти і повернути каміння. На жаль, ціна на дуже дрібні діаманти настільки низька, що вилучення їх виявиться дорожчим, ніж їхня вартість на оптовому ринку. Не чекайте, що скупники дадуть за них щось зверху, якщо вони вже не оцінюють золото так дешево, що нібито платять ще й за каміння.
Запитуйте про те, як працюють преміальні купони або бонусні програми. З одним винятком досвід показав, що прийом полягає в тому, що навіть після додавання «бонусу» такі скупники все-таки пропонують продавцям ціну нижче нашої. Сильним компаніям не потрібно вдаватися до подібних трюків.
Не піддавайтеся на договори про миттєвий продаж виробу. Скупники, що дають низькі ціни, часто зацікавлені в тому, щоб умовити продавця розлучитися зі своїм товаром до того, як той отримає можливість порівняти їхню ціну з конкурентами. Будь-який скупник, що пропонує вищу ціну, варто вам попрямувати до дверей, - це несерйозний скупник. Також будь-хто, хто каже, що пропозиція дійсна тільки до тих пір, поки ви знаходитесь в магазині, просто використовує тактику тиску. Щоправда, ціни на золото можуть трохи коливатися, якщо ви приходите пізніше (і можуть вагатися у бік збільшення!), але у світі повно потенційних покупців, багато з яких майже завжди запропонують продавцю вищу ціну. Ви не повинні продавати сьогодні або взагалі не повинні продавати!
Будьте уважні з ювелірами, які пропонують вищуціну в рахунок купівлі нового виробу. У ході дослідження ми знайшли ювелірний магазин, який пропонував 25% від ціни золота при купівлі золота за готівку, але продавав ці вироби вдвічі дорожче під приводом зворотного викупу. Навіть ціна при зворотному викупі була набагато нижчою від ціни покупки за готівку в моєму магазині, так що продавцю було вигідніше продати ювелірні вироби нам (саме це і сталося), ніж повертатися до ювеліра і платити повну ціну за нові вироби. Деякі ювелірні магазини можуть давати дуже хороший кредит на зворотний викуп товару, який ви дійсно хочете придбати, але вам все-таки варто звернутися ще кудись, щоб переконатися, що вам можуть заплатити готівкою.
Переконайтеся, що скупник має необхідну ліцензію і відповідає вимогам законів штату та місцевих законів та розпоряджень. офіс шерифа, щоб купувати такі товари у людей на законній основі. Звід законів Мічигана також вимагає, щоб ліцензовані скупники «вивішували» цю ліцензію «на видному місці» і звітували перед поліцією за кожен ювелірний виріб та камінь, куплений з рук. При цьому відмова від реєстрації купівлі в поліції або звіту перед поліцією розглядається в Мічигані як кримінальний злочин. Скупник, який йде в обхід правил, не виконуючи цих вимог, найчастіше намагається скористатися довірою необізнаних продавців.
Деякі скупники намагаються стверджувати, що для цієї мети достатньо їхньої податкової декларації, ювелірного магазину, ліцензії ломбарду тощо. У Мічигані вони не відповідають вимогам законів штату, які регулюють діяльністьскупників ювелірних виробів та дорогоцінного каміння з рук. Можливо, вам варто з'ясувати ці подробиці, як з цим йдеться в його штаті.
Це не знижує кількість можливих хитрощів і шахрайств, але, можливо, хоча б допоможе вам уникнути продажу за найнижчою ціною. Найважливіший захист – це порівняння цін, запропонованих двома-трьома скупниками.
Намагаючись спростити завдання читачів, ми склали зведену таблицю розрахунку 50% (мінімально рекомендованих у статті Consumer Reports) або 61% (пропонованих поштовим скупником, що працює з Sears and Kmart) від ціни золота або срібла, незалежно від того, яку шкалу ваги використовує скупник .
50% ціни металу За грам За пеннівейт За тройську унцію
10-каратне золото Спот x 0,0067 Спот x 0,0104 Спот x 0,2083
14-каратне золото Спот x 0,0094 Спот x 0,0146 Спот x 0,2916
18-каратне золото Спот x 0,0121 Спот x 0,0188 Спот x 0,3750
Чисте срібло Спот x 0,0149 Спот x 0.0231 Спот x 0,4625
61% ціни металу За грам За пеннівейт За тройську унцію
10 каратне золото Спот x 0,0082 Спот x 0,0127 Спот x 0,2542
14 каратне золото Спот x 0,0114 Спот x 0,0178 Спот x 0,3558
18 каратне золото Спот x 0,0147 Спот x 0,0229 Спот x 0,4575
Чисте срібло Спот x 0,0181 Спот x 0,0282 Спот x 0,5642
Пам'ятайте, що актуальну спотову ціну можна дізнатися на сайті http://www.goldenfront.ru/. Можливо, ці таблиці стануть у нагоді, коли ви будете цікавитися цінами. Успіхів.
Хеллер, Патрік А.
Heller, Patrick A.