Темні волокна Кому «Телеком біржа» орендує кілометри кабелю
І заробляє сотні мільйонів рублів
Фінансист Олександр Вахтін та випускник бізнес-школи «Сколково» Василь Піменов займаються на московському ринку телекомунікаційних послуг малозрозумілим для звичайної людини бізнесом. Їх компанія «Телеком біржа» здає в оренду «темні волокна» компаніям, яким потрібний якісний безперебійний та безпечний зв'язок. За останні чотири роки підприємці проклали під вулицями Москви 1000 км власної оптоволоконної мережі, яка не завантажена величезною кількістю сервісів, як, наприклад, стільникові оператори або інтернет-провайдери. Зараз «Телеком біржа» обслуговує понад 200 великих клієнтів, серед яких багато відомих банків, десять московських дата-центрів (центрів зберігання та обробки даних), стільникові оператори, а також компанії з великим обсягом трафіку — наприклад, Mail.Ru Group, «ВКонтакте» або РБК. У 2015 році виручка "Телеком біржі" складе близько 400 млн рублів.
Олександр Вахтін закінчив технічний факультет у Бауманці та економічний – у технологічному університеті імені Ціолковського. Паралельно він працював у фінансовому департаменті АФК "Система", потім очолив бухгалтерію одного з девелоперських проектів холдингу. Кар'єру зв'язківця Вахтін розпочав у фінансовому блоці оператора зв'язку "Сінтерра", там він і познайомився з Василем Піменовим, який працював у "Гарс Телеком". Наразі обидві компанії придбані «Мегафоном», а у 2007–2009 роках вони знімали вершки на новому ринку — ринку корпоративних послуг зв'язку.
Саме в надрах "Гарса" зародилася ідея створення "Телеком біржі" - онлайн-майданчика, де оператори могли б обмінюватися ресурсами. Йшлося про канали, порти, кабелі, обладнання. За даними «СПАРК-Інтерфакс» компаніябула зареєстрована на співробітника "Гарс Телеком" Михайла Сергєєва. Інвестиції у проект склали 1 млн рублів, а відбити їх планувалося рахунок відсотка угод. Однак нічого не вийшло. «Люди заходили на майданчик, але ринок виявився занадто закритим — гравці звикли вирішувати питання щодо знайомих дзвінків», — згадує Піменов. В результаті майданчик зробили безкоштовним та залишили як інформаційний ресурс.
Попит на волокно
Відродження «Телеком біржі» розпочалося у 2011 році. Розвиток дата-центрів викликав стрибок попиту на ємні резервовані канали зв'язку і звані «темні волокна». Це помітили заповзятливі зв'язківці.
В основі оптичного волокна прозорий матеріал (скло, кварц), за яким інформація передається у формі світлових імпульсів. «Темним волокном» називають резервні волокна, тобто не несуть світла. Щоб отримати якісний зв'язок, потенційному замовнику достатньо орендувати лише кілька жил усередині кабелю, а обмеження за швидкістю та шифруванням залежатимуть лише від встановлюваного обладнання.
Клієнти вимагали від дата-центрів швидку і якісну передачу даних, захищений зв'язок і інтернет, що не падає. Проте аналіз ринку показав, що доступність таких послуг залишала бажати кращого. Оператори зв'язку використовували мережі насамперед під власні послуги. Єдиним великим постачальником волокна був телекомпровайдер "Майстертел", який проклав 8000 км кабелю в Москві та Санкт-Петербурзі. "Факт браку вільних ємностей під землею вміло використовувався власниками мереж для підвищення орендних платежів, які ніким не регулюються", - згадує представник "Акадо Телеком" Денис Ричка. Його компанія побудувала власну мережу для обслуговування 1 млн. абонентів, які можуть користуватися послугоюЕлектронні платежі. "Подібна взаємодія можлива лише за наявності власних, а не орендованих ресурсів, що пояснюється високими вимогами безпеки", - упевнений Ричка.