Точка кипіння - Студопедія
Щоб зробити успішний магазин, потрібно дотримуватися п'яти правил. Перше – вибрати гарне місце. Якщо ти торгуєш унікальними речами, може здатися, що ти заберешся бозна-куди, і всі до тебе приїдуть. Це тимчасово, доки хтось не відкриє магазин там, де зручно. Треба ходити в черевиках свого споживача, і компромісів тут не повинно бути.
В деяких випадках віддалення від ідеального місця на 50 метрів може сильно вдарити по виручці. З'їхав у кут – писаєш повз таз. Місце так важливо, що його навіть можна вибрати, поки ти ще не вирішив, чим займатимешся.
Щоб продавати, потрібні люди. Схема мотивації – це третє. Люди мають при непродажі голодувати, а за хорошого продажу – жувати. В ідеалі вони мають заробляти лише на відсотках. Скидай їх прямо з мосту – якщо не потонув, житиме; якщо потонув, роби розбір польотів.
І останнє. Покупка має стати пригодою. Людина має залишитися щось ще, крім товару. Ні за що у нашому урбаністичному світі людина не готова платити більше, ніж за враження. Тому що будинок – метро – робота – метро – будинок. Це дістає.
«Багато людей стояли на краю цієї прірви і думали, чи варто в неї стрибати, – згадує Павло Караулов. – Усі присіли, а дехто справді стрибнув. "Євросеть" пливе, їм добре, але не слід забувати, що на кожного з учасників "Великої п'ятірки" лідерів стільникового рітейлу, які зараз радіють життю, припадає по кілька сотень тих, хто благополучно пішов на дно». Те, що було ухвалено рішення стрибати, Павло Караулов пояснює не сміливістю, а безбашенністю чи, можливо, високим больовим порогом. «Адже люди переносять біль по-різному, – каже він. – Хтось від щипка верещить, а хтось, навіть якщо йому пальцівідрубають, помітить це лише за три дні».
Скільки не рубали «Євросети» пальці, менеджери компанії, і справді, ніби не помічали цього, і восени мережа обігнала навіть «Техмаркет». Вона стала найбільшою стільниковою роздрібною мережею країни. Чичваркін каже, що не помітив, як став лідером. «Прислали факс із МТС з даними щодо наших продажів та продажу конкурентів, – розповідає він. - Отримали, подивилися. Зрозуміли: порядок».
Бурхливе зростання «Євросети» ні в кого на ринку не викликало захоплення. Чичваркін стверджує, що по ринку ходили найнеймовірніші чутки, аж до абсолютно «дебілуватих».
– Ми – компанія з відмиву грошей, ми – піраміда на кшталт мавродіївської, за нами стоять силові структури, – переказує Чичваркін «дебілуваті» чутки. – Ми – психічно неврівноважені. Ми – жиди міста Пітера. Ми – велика діаспора геїв.
– Сумніви, звісно, були. Сумніви та роздуми – супутники будь-якої нормальної людини. Але я думав, що криза 1998 року очистила ринок.
Туг Чичваркін вживає непристойне дієслово, тому люди втратили все, що було, за допомогою відомого фізіологічного відправлення.
– Вижили ті, хто працював головою. Це як метал, що обдали кислотою. З міцного – тільки іржа облетела. А гнилий розчинився.
У цьому питанні Чичваркін або демонструє непоінформованість про реальний стан справ, або просто прикрашає минуле. Не можна сказати, щоб фінансова криза серйозно підірвала бізнес українських кілерів. Влітку 1999 року стріляли у колишнього віце-президента банку «Балчуг» Володимира Ткачова, який торгував землею на Рубльовці. Восени 1999 року у Пітері загинув генеральний директор БФПГ Павло Капиш – його машину розстріляли із гранатомета. А буквально напередодні галасливої акції «Євросети»з гранатомета вистрілили у котедж одного з найбільших підприємців Калінінграда – Валерія Лаптєва.
– Ну, ми не побачили у своїх діях нічого неправильного, – намагається пояснити Чичваркін. – У нас вільний ринок – я маю право відкривати крамниці там, де хочу. У них є домовленості?
Тут Чичваркін вкотре вживає непристойне дієслово. У тому сенсі, що йому начхати на ці домовленості.
– Це наша територія, це ваша територія – всю Москву розпиляли, розумники, – продовжує власник «Євросети». – Жаль їх жахливо.
- Але до кінця року погрози припинилися?
Чи не знайшли те, що шукали? Скористайтеся пошуком: