Тонкощі вендінгу секрети установки торгових автоматів

Зростаючий інтерес до вендінгу можна легко пояснити, адже для успіху потрібно зовсім небагато: придбати апарат і правильно вибрати для нього місце. Щоправда, це справжнє мистецтво: якщо зробити установку там, де немає великої кількості споживачів, прибутку ніколи не дочекатися.

Типи торгових точок для вендінгу

Існують правила, якими необхідно керуватися під час встановлення апарата. Довгий час вважалося, що головний критерій – багатолюдність, але зараз думка змінилася, адже головна кількість не є людей у принципі, а саме споживачів, яких може зацікавити конкретна продукція. Вендингові автомати заряджаються певним товаром, наприклад напоями або снеками, тому при виборі місця слід враховувати його затребуваність.

Усі точки, які підходять для оренди під автомат, можна поділити на дві групи:

Зі змінним потоком людей. Як приклади можна навести будівлі вокзалів, аеропортів, парки розваг, автостоянки та інші подібні місця. Тут постійно знаходиться невелика кількість працівників, які можуть стати клієнтами вендінгу, але основну частину складають відвідувачі, які щодня змінюються. Після встановлення апарату в подібному місці рівень продажів відразу буває високим, якщо ж цього не відбулося в перші кілька місяців, то швидше за все, успіху чекати не варто.
З постійним числом клієнтів. Такі точки, наприклад, навчальні заклади та підприємства, дозволяють «напрацювати» клієнтуру: спочатку люди неохоче користуються автоматом, тому сподіватися на активні продажі не варто, але поступово спостерігається їх зростання. Однак більше півроку чекати не варто: якщо у цей період клієнти не звикли до апарату та не усвідомилизручність його використання, краще розпочати пошуки іншого місця.

Крапки «популярні» та «важкодоступні»

При виборі місця встановлення апаратів корисно скористатися досвідом успішних підприємців, але необхідно розуміти: якщо один раз спостерігався успіх, це не означає, що він повториться. Слід враховувати багато інших чинників, зокрема особливості ринку. Наприклад, торгові апарати на площі в невеликому містечку часто не забезпечують велику кількість споживачів, тоді як у мегаполісі продажі будуть високими.

Набагато важливіше дослідити, наскільки потрібний продукт у конкретному місці. Якщо планується встановлення апарату, що пропонує напої або продукти, слід простежити, щоб поблизу не було надто великої кількості закладів громадського харчування. Така ситуація часто спостерігається в торгових центрах: хоча відвідувачів тут чимало, дохід та вартість оренди будуть непорівнянні. Причин цього кілька. Хоча за допомогою автомата можна придбати товар дуже швидко, користуватися ним не завжди зручно. Наприклад, купивши стаканчик кави, неможливо спокійно посидіти з ним за столиком, та й ходити торговими залами не надто комфортно. У таких ситуаціях краще заглянути до кафе.

Якщо ви власник великої мережі і можете дозволити собі невеликий дохід від однієї точки, то ви цілком можете поставити апарат у торговому центрі. В іншому випадку краще вибрати місце, де немає ресторанів та кафе, наприклад, офісна будівля. До речі, і на оплаті оренди вдасться заощадити. Пам'ятайте, що популярні точки необов'язково приносять дохід: цей факт підтверджений досвідом безлічі вендорів, які замість автосервісів та великих магазинів вибрали інші, так звані важкодоступні місця для встановлення апаратів і зовсім від цього не програли.

Не варто лякатися поняття "важкодоступний": воно зовсім не означає, що до апарату неможливо підійти. А от для закладів громадського харчування такі місця справді становлять певну складність: відкриття кафе чи ресторану тут просто невигідно. Таке трапляється, наприклад, якщо в будівлі працює лише кілька десятків людей, відвідувачів у них немає, внаслідок чого невеликий прибуток не перекриває вартості оренди та оплати праці персоналу. Інша річ, якщо йдеться не про кафе, а про апарат з напоями – співробітники установи цілком здатні забезпечити нормальний рівень продажу.

Як «важкодоступні» точки можуть виступати спортивні клуби, підприємства, невеликі господарства та інші подібні заклади. Іноді в них облаштовуються їдальні, але вони не складають конкуренції вендінг-бізнесу, адже співробітники працюють у будівлі цілий день, і апарат, який торгує ароматною кавою, дуже доречний. Для вендорів такі місця вигідні ще й тому, що орендна плата тут зазвичай невисока, особливо якщо порівняти з вартістю площі в торгових центрах.

Основні критерії вибору місця для встановлення торговельного автомату

Отже, вибираючи місце для встановлення торговельного автомата, варто звернути увагу на:

Потреба товару.
Наявність постійного числа клієнтів, наприклад працівників установи. Їх має бути не менше 30 осіб на день.
Вартість оренди.
Зручність розташування з погляду обслуговування.
Відсутність поблизу серйозних конкурентів, насамперед закладів громадського харчування. Особливо важливо це врахувати, якщо приміщення невелике, тоді як, наприклад, у будинках аеропортів та вокзалів можуть без шкоди розташовуватися кілька кафе та автоматів.

Коли бізнес більш-менш «розкручений»,Вдалі місця, де можна встановити торговельні автомати, будуть самі собою. Наприклад, вам можуть надходити дзвінки від клієнтів, які залишилися задоволені обслуговуванням та хотіли б бачити апарат і у своєму приміщенні. Звичайно, не варто погоджуватися на кожну подібну пропозицію, адже доведеться нести витрати, наприклад, купувати нове обладнання або перевозити його з іншого боку. Але іноді вигода стає очевидною.

Зазвичай автомати просять поставити в салонах краси та перукарнях, бібліотеках та інших подібних місцях. Радимо добре придивлятися до кожної точки та вибирати тільки ті з них, які здатні забезпечити нормальний потік клієнтів і, як наслідок, високий рівень продажів.