ТОП 13 помилок у рекламних кампаніях в Яндекс Директі
ТОП 13 найчастіших помилок у Яндекс Директ
Рішення завжди намагайтеся робити входження ключового слова в заголовок і текст. У найгіршому разі — хоча б у заголовок — це суттєво знижує ціни за перехід.
3. Ключові фрази обмежені найпопулярнішими та очевидними пошуковими запитами
У будь-якій ніші можна зібрати близько 300 ключових слів (це мінімум для маленького ГЕОтаргетингу в незвичайній тематиці). У звичайних випадках нормальне робоче семантичне ядро (список запитів) — це 1 000 — 5 000 запитів. У випадках з інтернет-магазину – від 10 000 запитів. Це необхідний фундамент для майбутнього успіху в зростанні продажів.
Рішення - збирайте ключові фрази осмислено. Якщо ви тестуєте нішу, візьміть основний пул запитів на вашу тему. Якщо ви хочете отримувати багато клієнтів за дешевою ціною, розвивайте свою семантику. У 99% її можна розширити і збільшити охоплення аудиторії, що спричинить зростання лідів (продажу, дзвінки та інших.).
4. Відсутність списку мінус-слів або жалюгідна подібність до нього
У деяких ситуація трохи краща, у них є до 15 мінус-слів на всю кампанію. Але й цього мало. Оптимально, коли на 1000 запитів із семантики припадає від 400 мінус-слів, тобто 40% від загальної кількості запитів у кампанії. Тоді є добрі шанси на вдалий старт.
Рішення - проробляйте мінус-слова не поверхнево, а максимально докладно. Чим їх більше, тим більше цільовий трафік ви отримаєте, тим краще його поведінкові фактори і тим конверсійніший.
Рішення - перерахуйте ваші ключові переваги перед конкурентами, використовуйте унікальні плюшки для клієнтів. У відвідувача має бути мотивація перейти до вас насайт. Потрібні реальні цифри, факти, а не водяна водка.
6. Відсутність Яндекс-візитки у кампанії
Крім того, наявність контактних даних - завжди підвищують довіру з боку відвідувачів, що в свою чергу позитивно позначається на конверсії.
Ця помилка часто зустрічається разом із попередньою. Зазвичай, якщо не вказано одне, то не прописано і друге.
Сенс приблизно той самий - швидкі посилання (БС) допомагають зацікавити користувача за рахунок додаткового тексту, який використовується розумними директологами для перерахування основних переваг та різних плюшок. Це чудова нагода, якою потрібно користуватися по максимуму.
9. Реклама на пошуку та на майданчиках (РМЯ) в одній кампанії
Це просто фатальна помилка. Якщо вона у вас є, ви переплачуєте дуже багато грошей і отримуєте траф з тематичних майданчиків майже за ціною пошукового, а різниця в конверті просто величезна.
Рішення — завжди (у 100% випадків) поділяйте на окремі кампанії Пошук та РСЯ.
10. Не зроблено крос-мінусування у кампаніях
Рішення — мінусуйте фрази, що перетинаються, у всіх кампаніях з широким типом відповідності.
11. Оголошення повністю скопійовані з конкурентів
Ваша пропозиція (оффер) має зацікавити потенційного клієнта. Перерахуйте вигоди, вкажіть на унікальність, вразите своєю ціною, спонукайте до дії.
Більшість клієнтів, які звертаються до нас за аудитами, мають ще одне лихо — стратегії показу. Майже скрізь включена улюблена всіма опція -Показувати на мінімально можливу позицію.
У зв'язку з тонкощами роботи нового аукціону в Директі ця опція, що так добре зарекомендувала себе в попередній системі аукціону, зараз не актуальна. Вонаістотно ріже охоплення, псує показники і з погляду економії фінансів не виправдана. Вдаватися до подробиць не будемо, це тема для окремої статті, просто повірте.
Рішення - запам'ятайте ідеальну стратегію в більшості випадків - Найвища доступна позиція
13. Ставки востаннє оновлювалися на старті кампанії
Дуже часті випадки — клієнт при налаштуванні кампанії своїми руками виставив ставки і після цього забув про них. А потім виходить, що конкуренція зростає, ставки для входу на позиції теж зростають. А клієнт зі своєю старою ставкою повільно спускається в гарантовані покази або перестає показуватися за ключовими словами.
Підсумок – кількість трафіку падає, CTR знижується, середня ціна кліка через це зростає. Загальна рентабельність кампанії знижується.
Рішення - завжди тримайте ставки в актуальному стані, оновлюйте хоч раз на тиждень і обов'язково з виставленням запасу в автоброкері.