Тренінг активних продажів, Про
Тренінг активних продажів є одним із найбільш відвідуваних тренінгів. Це зумовлено тим, що зростання прибутку компанії якнайкраще позначається і на зростанні заробітної плати її співробітників. Проте не лише співробітники бажають вивчати тренінги з продажу. Керівники компаній та відділів продажів також прагнуть підвищити свій рівень та відвідують ці заняття.
Ціль будь-якого тренінгу з продажу навчання менеджерів продавати. Але не просто продавати багато, а й отримувати від цього задоволення. Процес продажу на тренінгах сприймається як психологічний вплив продавця на покупця з метою здійснення угоди. Детальна схема тренінгу виглядає приблизно так:
- Структура успіху активного продажу.
- Схема активного продажу.
- Спосіб обходження воротаря.
- Способи виходу в наявності, вирішальне результат угоди. Способи створення в нього мотивації на зустріч із продавцем.
- Структура опору клієнта: методи подолання.
- Підготовка до угоди. Угода. Активність після угоди.
Усі тренінги з продажу покликані створити у менеджера обґрунтовану мотивацію. Менеджера, який відвідав тренінг активних продажів, легко виділити серед інших колег:
- Він активний, позитивний, доброзичливий, впевнений у собі та у своєму продукті.
- Він має непохитне самовладання, грамотну мову та блискавичну реакцію.
- Він вміє повернути всі недоліки товару, виявлені клієнтом, у достоїнства і переконати покупця в тому, що цей продукт йому необхідний.
- Він чітко і грамотно може пояснити процес ціноутворення, давши зрозуміти клієнту, що ціна товару цілком виправдана.
- Він вміє долати опір клієнта та налаштовувати його на здійснення угоди.
- Уклавши угоду, найчастіше такий менеджер набуває постійного клієнта.
- Відмова клієнта йому не страшний, оскільки навіть після первинної відмови кваліфікований менеджер здатний укласти угоду.
Результативність тренінгів помітна практично відразу - зростання продажів на ділянці навченого співробітника зростає щонайменше вдвічі, що говорить про доцільність витрат. Останні, до речі, окупаються досить швидко.
Ще одна перевага такого способу підвищення кваліфікації – практичні навички, які напрацьовуються на заняттях. Робота може відбуватися як індивідуально, і групою. Допускається розбір реальних ситуацій з виявленням помилок та складанням алгоритму дії у подібних випадках.