український фармацевтичний ринок
Які ж величезні ціни на ліки! Які ж погані аптеки! Таке враження, що спеціально зібрали одних ненависників української фармації. Жодного слова про реальний стан справ. Про те, що існує монополія державних закупівель. Про те, що в країні для виробників діє зашморг GMP, де тільки при підготовці виробничих приміщень необхідно заплатити 225 000 рублів за метр! Плюс годувати "інспекторат" довічно! Про те, що перелік ЖЛВС вже 25 років має відкритий характер! Про те, що український аптечний роздріб знищено дискаунтерами, пільговими кіосками в ЛПУ та державним регулюванням ринку! Про те, що в Україні, за величезних бюджетних витрат , розорена система пільгового лікарського забезпечення!Те, що у провізора в Україні зарплата як у трудового мігранта в торгівлі!Те, що за два роки повністю ліквідовано, навіть поняття, лікарняна аптека!Те, що торговельний збір запровадили!Можемо продовжувати бити фактами довго. Шкода, що мало кого цікавлять факти, хоча про що це ми?
Оригінальність маркетологів, найнятих виробниками ліків масового безрецептурного споживання, не має меж. Тільки вчора здавалося, що далі у фармацевтичному маркетингу та брендингу, впасти нема куди.
Виробник відривину перераховує "прискі" на рублі, намагаючись через ТБ переконати довірливого споживача в "дешевизні" свого ксилометазоліну. Найдорожчого з ксилометазолінів на українському ринку.
А хитрий виробникпорошкового парацетамолу вводить покупців в оману тим, що обіцяє, до кожної купленої терафлюшці, "фірмовий кухоль". Що подумає споживач, купивши в аптеці терафлю, і не отримавши цінного подарунка? Що подумає аптекар, з якого споживач вимагатиме "кухоль"?
Але найспірніший маркетинговий хід зробили "креативники" фірми "Гедеон Ріхтер", які сребрендили, відомий українцям "Панангін", до невпізнання. Як могло на думку прийти розфарбувати упаковку в такий потворний колір!
Скандал намагалися роздмухати регіональні "нові фармацевти", образившись на свого постачальника - національну компанію "Катрен". Сильно образилися. Так завжди буває коли довго все, а потім нічого.
"Нові аптекарі" образилися так, що галузевий "ФВ" "зацікавився" та підтягнув ще й громадських працівників, представників "нових українських фармацевтів". Здається весь фармацевтичний світ ось і повстане проти аптечного складу.
Самі "аптекарі” стали писати листи, нібито, про "некоректну поведінку на ринку" "Катрена”. Повстання "нових" не сталося. "Катрен” правий. Та й у самих роздрібних торговців кишка тонка. "Катрен" сьогодні, до трагедії всієї нашої галузі, залишився єдиним національним дистриб'ютором ліків, постачання якого замістити можна. Але лише мінімум п'ятьма складами та з відстрочкою платежу максимум два тижні.
"Аптекарі"? З ними давно все зрозуміло. Це ті самі, які влаштовують свій бізнес як горизонтальну піраміду з точок, які, до речі, мали вимерти ще зі смертю "Сіа Інтернешнл" та з інвалідністю "Протека". Ні, живучі.
Ще й нахабніють. Ображаються, коли доводиться платити за постачання менше, ніж за два місяці, забуваючи, що мають мільйони. Ще забувають, що зі складу "мережі" десятки юридичних осіб,судитися за борги з якими життя не вистачить. Власне, як уже казали, через такі віп-клієнти постраждав уже не один фармацевтичний склад.
Як правило, за модними мережами по всій Україні є лише ідея "великого аптечного бізнесу", назва та все. Отже, "Катрен" лише не хоче повторювати помилки своїх попередників, менеджмент яких, у гонитві за оборотом та преміями, заплющував очі на очевидні факти.
Якщо говорити про політику "Катрена", тут все просто. Головна національна дистрибуторська компанія України та найсильніша на сьогодні фармацевтична компанія "Катрен" завершила масовану експансію на ринку і почала змінювати концепцію відносин з клієнтами. Так завжди буває, коли в тому чи іншому секторі зникає конкуренція.
Про помилки "Катреновського" менеджменту та монополізації ринку поговоримо наступного разу.
"Міністерка" українського здоров'я продовжує нарощувати активність на фармацевтичному ринку. Можемо пояснити таку поведінку лише однією – українська охорона здоров'я вже розвалена, робити бюрократам там більше нічого. Отже, як завжди у смутні часи, залишається одне губити вільний ринок.
Чим заважають міністру охорони здоров'я аптечні мережі не збагнути. Сиділа жінка, раптом їй стало нудно.
Ще раз повторимо, вся охорона здоров'я це одна велика проблема, а вільний і ще живий фармацевтичний ринок гостро потребує. Потребує вирішення, на рівні вищої державної влади, мінімум двох десятків проблем. До "монополізації" аптечних організацій.
Натомість фінансові інвестори ці точно знають, що робити в українській фармації. Деякі інвестори. ФІ це такі, які мало розуміються на конкретному бізнесі, але гроші вкладають. Мрія будь-якого підприємця. Дай Бог кожному.
A5 Groupдомовилася про входження до її капіталу фонду Baring Vostok Capital Partners, розповіли «Ведомостям» співвласник A5 Р. Буздалін, її гендиректор А. Гусєв і підтвердив один із партнерів Baring Vostok. За словами останнього, зараз угода перебуває у процесі закриття. "Нам подобаються амбіції менеджменту А5, бренд і позиції компанії на ринку Московського регіону", - пояснює інтерес до угоди співрозмовник "Відомостей" з Baring Vostok.
Прекрасно, що у фармацевтичному роздробі комусь подобаються і амбіції, і бренд. Можливо, фінансові аналітики фонду знають більше.
Ми б, не поділяли оптимізму фінансистів, є враження, що аптечна А5 хворіє на всі невиліковні хвороби, що й будь-яка мережева компанія, яка має понад 20 точок.
Але все одно, для роздрібного сектора це позитивна новина. Інвестиційна, чорт її візьми, привабливість.
Учасники ринку знають про А5 мало. Все що відомо, схоже на постійну бізнес-провокацію. Ціни та товарну політику в мережі оптимізує "Revionics та SmartService”, з цими компаніями укладено багаторічний контракт. Що це? Для чого? Загадка.
Бренд? Бренд дуже схожий на марку у торгівлі продуктами. До ступеня, при якому можна і не зрозуміти де що. Загадка
Близько 30% точок мережі там, у магазинах і розташовуються, що справляє швидше несприятливе враження. Для бренду. Крім того, нагадує споживачеві невеликий ринок усередині супермаркету, як на зорі становлення ринку в Україні. Загадка? Управлінська помилка, чи мудрий віковий орендний контракт?
Ось інформація ще 2008 року. X5, контрольована "Альфа-Груп", надасть А5 переважне право оренди для розміщення аптек. Одночасно X5 отримує опціон на викуп всього бізнесу А5 із дисконтом через 2 роки. У повідомленні Х5 йдеться,що дисконт залежатиме від низки показників аптечної мережі, включаючи темпи зростання бізнесу на площах X5.
Сюди ж дивна система розміщення аптечних пунктів А5, як у Москві один може бути розташований навпроти іншого.
Агресивний маркетинг. Провокація. За відсутності оборотних засобів та боргового навантаження маркетингова агресія більше нагадує агонію.
Та й цей "опціон" через два роки, на дворі вже 2016.
Це якщо за дрібницями. Дивностей теж достатньо. Непрозорість, невдалі маркетингові проекти та квести, розгадати які учасникам ринку не дано, через відсутність знову ж таки інформації.
З останніх запальних "управлінських" рішень можна відзначити "програму" обслуговування співробітників "Сбербанку". Схоже на утопію.
"А5 запустила мережу аптек, орієнтованих обслуговування співробітників Ощадбанку РФ."
Оборот компанії з інформації у Мережі у 2014 році 625 млн. доларів. Нібито з урахуванням надходжень від обслуговування пільговиків. Тобто, на кожну з 1200 аптек припадає 43404 долари на місяць, або за курсом року приблизно 1700000 рублів. Що. звичайно ж, на перший погляд, непогано.
Але статистика така, що в середньому, за ринками великих міст, оборот до 2 млн. не дозволяє покривати навіть прямі витрати середньої статистичної аптечної точки. А через як уже казали вище, агресивного маркетингу, який коштує дуже великих грошей, щомісячний мінус у корпоративних фінансах може бути дуже значним.
Борги фінансовим інститутам близько 4млрд. плюс борги постачальникам, навіть за оптимістичного розрахунку від 2 млрд., як мінімум.