Вендінг бізнес
По оренді виникло перше складне питання, які ми не передбачали - виявилося, що всі кінотеатри ставлять монополію на продаж попкорну в торгових центрах, оскільки прибуток кінотеатрів на 50%! складається з продажу попкорну, солодкої води та ін. і кінотеатри дуже ретельно відстежують появу нових орендарів у торгових центрів щодо конкуренції з їх буфетом, особливо попкорну. Нам довелося думати нові входи та виходи. Я знайшов аеропорт - аеропорти та вокзали та ж зайняті провідними вендінг операторами, але з попкорн автоматам вони погодилися пустити. оренда під вендинговий автомат коштує у них від 30 тис. і вище на міс. Мені вдалося домовитись за 11000 руб/міс. - на вибір нам запропонували місця в зоні реєстрації там же зал очікування зустрічаючих або в чистій зоні (зона де пасажири чекають на посадку в літак після проходження огляду та реєстрації на рейс) ми вибрали чисту зону - мабуть ця була перша наша велика помилка.
І так після проходження всіх процедур укладання договору, отримання всіх можливих дозволів, ми поставили свій автомат в аеропорту.
Перші гроші - Перші проблеми
Ми планували що автомат продаватиме від 10 порцій на день по 100 руб (приблизно 100 гр. порція). Враховуючи всі наші витрати, це приблизно 16 - 17 тис на місяць на двох або окупність автомата за 10 -11 місяців. Виглядало багатообіцяюче.
Нове місце під автомат
Я домовився з місцевим продуктовим магазином і поставив автомат на вході та домовився з охоронцем про його обслуговування у разі проблем. Зменшив ціну до 70 руб, т.к. по оренді була домовленість всього 4000 руб/міс та ще 1600 двом змінним охоронцям у магазині. Автомат продавав по 20-30порцій на день і пропрацював приблизно 2 тижні - після чого продаж різко просів до 2 -3 на день і знову почалися проблеми з перегоранням попкорну.
Як руйнуються мрії, плани та людські взаємини
Автомат було знято та відправлено до гаража. Мій партнер попросив повернути його, т.к. він не був партнером, а просто дав мені гроші під розписку.
БОНУС. Підсумковий розбір проекту та висновки
Натомість: на цьому проекті я втратив приблизно 130 тис руб. Дружина досі не може мені пробачити той "прогар", мовляв, краще б чоботи їй з шубою купили... З партнером питання вирішили відносно мирно, грошей я йому повернути не міг зі зрозумілих причин - він платив свій кредит ще 1,5 роки.
Які уроки я отримав:
- ніколи не вкладайте багато на першому етапі в неперевірену модель;
- Кредит брати можна тільки на працюючий бізнес для масштабування прибутку;
- партнер - це людина з якою вам доведеться йти по слизькій доріжці людських взаємин - гроші і це завжди дуже кривий шлях, рано чи пізно питання грошей переважить людські взаємини.
- зараз я поставив би автомат у магазин розливного пива.
Висновки для тих хто хоче зайнятися вендінговим бізнесом:
– спочатку шукайте орендаря – місце вирішує все. ВСЕ ВИРІШУЄ МІСЦЕ!
- купуйте перевірене та надійне обладнання, дороге не означає хороше
- Вивчіть конкурентів і запитайте себе чому немає тих автоматів, з якими ви плануєте робити бізнес
- попкорн для автоматів: треба брати з просоченням, стаканчики та їх якість найслабше місце всіх вендингових автоматів - саме через них йде збій роботи
- Вирішіть питання цілодобового контролю за автоматом
-розбиратися в технічній частині автомата та зуміти його відремонтувати – дуже важливо для складних автоматів – вони всі ламаються і дуже часто, як виявилося.
Вендінг бізнес. Частина 3. Дитяча жуйка або сітка вартістю 2 млн. руб.
Вендінг бізнес. Частина 3. Продовження.