Ви повинні розрахувати точки окупності, перш ніж відкриєте свій малий бізнес
Вви повинні уявляти, який валовий дохід у доларовому обчисленні вам необхідний, щоб покрити всі свої витрати та уникнути збитку, — протягом року, місяця або за будь-який інший проміжок часу. Ви повинні знати скільки одиниць продукції і за якою ціною ви повинні продати за рік, за місяць або за будь-який інший проміжок часу, щоб уникнути збитків. Ви повинні знати, скільки клієнтів вам знадобиться (виходячи із середнього обсягу закупівель) на рік, щоб уникнути збитків. Ви повинні розрахувати ці точки окупності перш ніж відкриєте свій малий бізнес.
Якщо ви знаєте їх, ви зможете оцінити, чи зумієте залучити достатню кількість клієнтів, щоб оплатити рахунки. Ви зрозумієте, чи варто змінювати ціни. Якщо ви не знаєте точки окупності, у вас не буде базової системи показників управління бізнесом. Ви не зрозумієте, чекає на вас успіх чи провал
Точка окупності — це така сума валового доходу, при якій твір кількості споживачів на середній валовий прибуток від однієї покупки дорівнює сумарним витратам на ведення бізнесу. Валовий прибуток визначається як продажна ланцюг продукту після сплати комісійних з продажу мінус матеріал, працю і прямі витрати, пов'язані з виготовленням продукту; або чиста продажна ціна мінус ланцюга придбання продукту; або продажна вартість послуги мінус прямі витрати при наданні цієї послуги.
Припустимо, наприклад, що ви виготовляєте ковдри і продаєте їх по 100 $ за штуку. Валовий прибуток становить різницю між продажною ціною (100 $) і ціною клаптів тканини, ниток, праці та комісійних з продажу. Якщо тканина обходиться вам у 15$ на одну ковдру, нитки коштують 1$, робота з виготовлення 20$, акомісійні з продажу становлять 10 відсотків, чи 10$, загальні витрати виробництва становлять 46 $. Валова прибуток у грошах дорівнює 54 $ (продажна вартість 100 $ мінус загальні витрати виробництва 46 $). У відсотковому відношенні валовий прибуток становить 54 відсотки (54 $ поділити на 100 $), тобто. валова прибуток у грошах, поділена на продажну ціну.
Щоб визначити точку окупності щодо кількості ковдр, розділіть 50 000 $ на валовий прибуток у доларах на одну ковдру (54 $). Кількість проданих по 10 0 $ ковдр, що відповідає точці окупності, - 926 штук.
Щоб визначити точку окупності з точки зору необхідної кількості споживачів, вам слід провести деякі дослідження, що стосуються покупців ковдр, і/або мати про них деяке уявлення. Ваші дослідження показують, що 50 відсотків покупців ковдр беруть за один раз три ковдри, тоді як інші купують одну ковдру. Зробивши необхідні обчислення, ви дійдете висновку, що вам знадобиться 464 покупці, які придбають по одній ковдрі, та 154 покупці, які візьмуть три ковдри.
Знаючи точки окупності, ви можете більш точно оточити, чи достатньо ємність ринку, щоб ви могли продати 926 ковдр по 100 $. Ви зможете визначити, чи зумієте залучити 618 покупців: 464, які куплять по одній ковдрі, і 154, які візьмуть по три.
Якщо ви впевнені, що можете продати більше 926 ковдр, беріться до справи. Якщо ви зрозуміли, що це неможливо, займатися цим не варто.
Продавши десятитисячну ковдру, замовте вивіску: «От будинок, що збудували ковдри».