Видавничі перспективи WoodWing
Менеджер каналів продажів у Східній Європі WoodWing Манфред Віттеман представив компанію нашим читачам і пояснив, чому вона не конкурент, а партнер Adobe.
WoodWing ми заснували в 2000 році як першу компанію, орієнтовану виключно на платформи Adobe InDesign та InCopy. Результатом стала удостоєна нагорода лінійка програмних модулів Smart для підвищення продуктивності та ефективності. Із самого початку наші інструменти мали великий успіх. Але, орієнтуючись на потреби замовників, ми оперативно перейшли з інструментів підвищення продуктивності на редакційно-видавничі системи (РІС) для газетних, журнальних та корпоративних видавництв. У 2007 р. наше бурхливе зростання на світових ринках відзначила Deloitte, що помістила WoodWing в число 50-ти технологічних компаній, що найбільш швидко розвиваються в Нідерландах.
Ми маємо офіси в Європі, Латинській Америці, Азіатсько-Тихоокеанському регіоні. Через професійну мережу з понад 100 системних інтеграторів ми обслуговуємо сотні клієнтів майже у 80 країнах світу.
На український ринок WoodWing прийшла п'ять років тому. На той момент своїм завданням ми бачили надійні, легкі та доступні РІС для газет та журналів. На цьому ринку ми були не першими — довелося конкурувати з іншими постачальниками ПЗ, які вже досягли певних успіхів в Україні. Тепер практично всі найбільші видавництва (Комсомольська правда, українська газета, Діловий світ тощо) перейшли на нашу платформу. Завдяки українському партнеру NBZ наш флагманський продукт Enterprise став тут видавничою системою де-факто — він добре знайомий галузі, і в цьому я не згоден зпостановкою питання.
В основі нашої філософії є принцип відкритої архітектури та відкритих стандартів, тому всі продукти легко інтегруються в будь-яке середовище та додатки сторонніх розробників, включаючи системи планування смуг, веб-системи автоматизації виробництва та рішення для управління цифровими ресурсами.
Чи можна назвати якісь цифри, що характеризують масштаб вашої діяльності?
WoodWing – приватна компанія, і наша політика не має на увазі декларації доходів, прибутків та інших показників. Але деякі намітки дати можу: у нас понад 100 бізнес-партнерів, ми охоплюємо понад 75 країн, база інсталяцій — понад 30 000 робочих місць, понад 500 компаній, маємо нагороди Deloitte Fast 50 у 2007 та 2008 роках.
Серед клієнтів в Україні — «Комсомольська правда», «Українська газета», «Діловий Світ», РІА «Новини», кілька відомих міжнародних видавництв.
За структурою нашої присутності у світі приблизно 30% посідає газетний сегмент, 40% — журнали, 30% — книжкові та корпоративні видавництва. В Україні співвідношення між замовниками з газетного та журнального сегменту приблизно таке саме. Наше рішення для планшетних публікацій Tablet Publishing Solution зараз використовує понад 200 видавництв у всьому світі.
Як організовано міжнародний продаж?
Які результати вашої діяльності в Україні та плани з розширення бізнесу?
Усього за кілька років лави наших клієнтів поповнилися найшанованішими українськими видавництвами, і всі вони перебувають у Москві. Це не дивно, адже це видавничий центр України.
Але залишається великий потенціал для зростання. Зараз ми бачимо, що на українському ринку попит на наші продукти багато в чому пов'язаний із поліграфією; наші клієнти випускають газети та журнали зсупутніми сайтами.
Цей ринок почувається чудово, і тут ми маємо намір виходити за межі Москви: регіони є величезним потенціалом, який ми поки що навіть не починали освоювати.
Якщо ж звернутися до тенденцій на інших ринках, є бум публікацій для планшетних пристроїв. З низки причин до України він поки не дійшов. Будучи провідним постачальником планшетних рішень, ми впевнені, що і в Україні цей сегмент зростатиме, хоч і не настільки бурхливими темпами, як у США чи Західній Європі.
Розраховуємо і зростання поза традиційної видавничої промисловості. Багато корпоративних об'єднань не вважають себе видавництвами, але мають справу з солідними видавничими процесами всередині компанії і часто цього навіть не усвідомлюють. Корпоративні сайти, публікація річних звітів, комунікації з клієнтами за допомогою флаєрів та масових розсилок… Цими процесами можна і повинно керувати прозоро та централізовано, і саме тут в гру вступають наші продукти.
В Україні лише деякі журнали мають регіональні варіанти, видання за кордоном та в інших містах. Для таких видавництв дуже цікавими стануть розподілені технології WoodWing для обміну матеріалами та координації процесу загалом за допомогою центральної бази даних підприємства.
Наші продукти за бажання можна навіть орендувати. В Україні цей ринок поки що в зародковому стані, і ми схильні розглядати його як ще один досить перспективний напрям.
WoodWing безперечно була першою в планшетних технологіях, але за рівнем інформаційного «шуму» може скластися враження, що зараз його контролює Adobe, продукти якої з'явилися значно пізніше…
Ви маєте рацію, ми дійсно відомі як першопрохідці у сфері планшетнихпублікацій. А щодо ситуації на ринку, давайте орієнтуватися на цифри. Зараз на нашому рішенні Tablet Publishing Solution інтерактивну періодику для планшетів випускає понад 200 відомих газет, журналів та корпоративних видавництв. Ними створено понад 350 додатків, підготовлено понад 5000 (!) Цифрових випусків.
Ще більш актуальним є наше рішення в умовах інтегрованих ньюсрумів, що мають справу з різними каналами виведення: матеріали не копіюються між системами, є суворий контроль версій; підбір наповнення, зображень тощо здійснюється з однієї точки однією командою. Публікація на планшетні пристрої тісно інтегрована у загальний техпроцес і практично не потребує додаткових ресурсів. Більшість великих видавництв рано чи пізно приходить до злиття відділів у загальний, комбінований ньюсрум, оскільки це обіцяє вигоди від синергії.
Чимало клієнтів WoodWing, випускаючи щоденні, щотижневі та щомісячні видання, добре знайомі з «проблемою другого номера»: чим наповнювати планшетне видання знову і знову, коли лихоманка прем'єрного випуску вже позаду? Єдиним виходом стає ефективний техпроцес, доповнений можливістю без проблем повторно пускати матеріали у справу.
З приводу популярності Adobe: по-перше, у неї велика аудиторія користувачів лінійки Creative Suite. Компанія майже рік безкоштовно пропонувала бета-версію рішення DPS, і багато видавців перед такою спокусою не встояли. З маркетингової точки зору хід вийшов чудовим. І, гадаю, не в останню чергу саме тому багато хто пов'язує з планшетними публікаціями саме Adobe. Але якщо подивитися на обсяги новинних та журнальних додатків в українському AppStore, неважко переконатися, що поки ринок перебуває у зародковому стані.
До того жРішення Adobe працює автономно, а це виправдовує себе, тільки якщо частота публікацій невелика. Щойно кількість випусків зросте, а терміни стануть стислими, видавцеві знадобиться перевірений, надійний техпроцес – рівня видавничої системи Enterprise WoodWing.
Як бачимо, перед нами два абсолютно різні ринкові сегменти, які співіснують паралельно і насправді майже не перетинаються. Фактично ми не конкуруємо з Adobe, оскільки вони обслуговують інший ринок. Зазначу, що наші рішення були б неможливими без чудових інструментів Adobe: InDesign є незамінним під час створення планшетних та друкованих публікацій у системі WoodWing Enterprise. Ми завжди тісно співпрацювали з Adobe і продовжуємо це робити.
Який продукт WoodWing найбільш успішний у світі та в Україні?
Наш флагманський продукт — крос-медійна видавнича система Enterprise, в яку входять сервер Enterprise, програма Content Station для керування контентом та модулі Smart Connection для Adobe InDesign та InCopy.
А ще ми розробили спеціалізовані модулі для Adobe InDesign, частина з яких, наприклад Smart Styles, чудово відома професійним видавцям України.
Можете навести приклади успішних інсталяцій в Україні та за кордоном?
Я вже згадав наших найбільших клієнтів в Україні.
На міжнародному рівні це Albuquerque Newspaper Group (США), Axel Springer (Німеччина), Gruner+Jahr (Німеччина), Sanoma Express Newspapers (Великобританія), Hachette (США/Італія), міжнародні компанії Reed Business та Ringier, Time (США), Meredith (США), Media24 (ПАР), Japan Times, acp Magazines (Австралія), Jakarta Globe (Індонезія), Kompas (Індонезія), Pacific Magazines (Австралія) та Yaffa Publishing Group (Австралія).