Відбудуйся, Клуб Продажників
module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->
module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->
Клубний магазин
module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->
module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->
module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->
Нові теми форуму
module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->
Нові записи у блогах
module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->
Нові вакансії
- від 50.000 до 120.000, м Москва, Ведучий менеджер з продажу (конференції.
- від 40.000 до 200.000, м. Санкт-. Менеджер з продажу внутрішнього інженерного.
- від 50.000 , САНКТ ПЕТЕРБУРГ , Продаж
- від 25.000 до 60.000 , Україна та СНД , Дистанційний менеджер з продажу
- від 45.000 до 90.000, м. Санкт-. , Менеджер з продажу B2B
module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->
Найближчі події
- Семінар-практикум "Директор із закупівель" 14000р.
- Майстер-клас "Експертний продаж" 4000р.
- Онлайн-тренінг "Стратегія та тактика великих продажів" від 3900 руб.р.
- Публічні виступи та ефективні презентації 25700 руб.р.
- Управління підлеглими: навички сучасного керівника 27700 руб.р.
module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->
Найближчий вебінар
module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system-->
Слідкуйте за нами
module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->
Користувальницькі теги
Як відбудуватися від конкурентів, якщо не ціною та не продуктом? Способів досить багато. Розглянемо основні.
Відбудова зі стратегії продажів.
Почнемо з того, що можна продавати не так, як усі, а зовсім інакше. Наприклад, якщо ви надаєте комусь послуги, спробуйте їх упакувати в коробку і розмістити в незвичному місці.
Можна перетворити продажі на захоплюючу гру. Спритні трюки схожі на цирковий жонглер супроводжують продаж морозива в Туреччині вуличним продавцем. Кожному з великого натовпу роззяв, який збирається навколо крамниці, хочеться взяти в ньому участь і отримати в нагороду смачний ріжок із холодним вмістом! Часто і процес виробництва продуктів харчування виноситься назовні перед потенційними покупцями. Ресторани, в яких готують страви перед відвідувачами, які насолоджуються дивовижними ароматами поряд з процесом професійної роботи кухарів і барменів, користуються підвищеною популярністю в усьому світі.
Спитайте себе.
Чи відбудовуєтеся ви від конкурентів стратегією продажів?
Відбудова за сервісною стратегією.
Тут треба розуміти, що нині хорошим сервісом важко здивувати. Це починає сприйматися покупцями як належне. Важливо точно уявляти очікування клієнтів від вашого сервісу і намагатися перевершувати їх у кожному продажу та післяпродажному обслуговуванні.
Одним словом, обіцяйте менше, ніж можете зробити, і робіть більше, ніж обіцяєте. Цей принцип дозволить вам зосередитись на обслуговуванні постійних клієнтів і зробити так, щоб воникупували більше. Що дає? По-перше, продати щось вже існуючому клієнту набагато простіше, ніж новому, тому що ви встановили з ним стосунки і знаєте, що йому потрібно. По-друге, ви витратите значно менше сил і часу на такий продаж. І, по-третє, якщо люди купують у вас, вони не купують у ваших конкурентів. Зробивши випадкового покупця своїм постійним, ви напевно виграєте.
Спитайте себе.
Чи використовуєте ви вдалу сервісну стратегію?
Зараз багато компаній, щоб отримувати більше прибутку, намагаються продавати товари та сервіс, що називається, «в одному флаконі». Щоб було зрозуміло, згадайте спільний продаж товару iPod та послуги iTunes. Так, такі гібриди, безумовно, мають майбутнє. Але зними легко потрапити у пастки ціноутворення, маркетингу та продажу.
Відбудова шляхом створення підсилювача цінності.
Такими підсилювачами може бути мода той чи інший товар, культ продукту, нестандартне позиціонування. Найчастіше використовується перший. При цьому використовуються іноді досить цікаві способи.
Хочеться навести хрестоматійний приклад створення моди від двох українських швейних фабрик. Обидві серед інших товарів виробляли дитячі шкарпетки. Серед продукції першої фабрики найгірше продавалися зелені, а у другої була проблема з продажами смугастих. Над цими кошиками виробники, що швидко поєдналися, помістили дуже прості, майже від руки намальовані плакати з написом: «Хочеш одягнутися, як Пеппі ДовгийПанчоха? Це дуже просто!". Героїня улюбленої дитячої казки була намальована там же, і на ній, зрозуміло, красувалися зелені та смугасті шкарпетки одночасно.
Спитайте себе.
Чи створюєте ви підсилювачі цінності своєї пропозиції для покупців?
Відбудова шляхом створення альянсів.
Іноді буває краще продати власний бізнес, ніж відбудовуватися поодинці. Найчастіше є й інший вихід: об'єднати свої маркетингові зусилля, створивши союз.
Мережа «МаксМікс» проводила розіграші призів, дисконтні картки, що діють у кожному з універсамів мережі, випустила загальний каталог цін. На міському телеканалі було запущено ігровий проект «Супермаркет», у рамках якого сімейні команди змагалися за привабливий кошик споживчих товарів.
Спитайте себе.
Кого з непрямих конкурентів ви можете підключити до свого бізнесу?