Вихід інвестора із проекту

Автор: Олександр Долгорукий Поступило таке запитання: «Як правильно організувати шляхи відходу для себе, не все ж таки життя з інвестором працювати, коли прибуток піде хороший, навіщо ділитися? Інвестор окупив свої вкладення, а ми далі попливли».

Повірте, так у 99 випадків зі 100 і відбувається. Для того, щоб зрозуміти чому, давайте почнемо з азів.

Інвестування у проекти – це бізнес. Такий же бізнес, як багато інших, але з невеликими особливостями. Я не граю на біржі і не особливо в цьому розуміюся, але, як мені здається, у цих напрямках є багато спільного: купити на падінні і продати на підйомі.

Приблизно так само відбувається і в бізнесі бізнес-ангела. Він знаходить проект, коли той ще нічого не вартий або коштує мало, підтримує його, допомагає йому вирости до такого стану, коли його ціна різко зросте і, продавши свою частку (з наваром) виходить із проекту.

Бізнес-ангелу не цікаво все життя сидіти у проекті. Йому це не потрібне. Це не його бізнес!

Для того, щоб зрозуміти чому, звернімося до кількох прикладів. Називати конкретні «імена» проектів я не буду – це право залишаю за собою, а просто назву їх: проект №1 і проект №2.

Але це соц. мережу підтримав один український бізнес-янгол, вклавши в неї на стадії зародка десь близько 10 млн. руб. Знаєте, за скільки було продано згодом «підрослий» проект?

За 3 млн доларів його купив великий інвестиційний фонд. (Чому купив – тема для іншої статті, зараз про інше.) Скільки заробив бізнес-янгол? Не важко порахувати, навіть якщо його частка дорівнювала 51% (загальноукраїнська практика).

А чи залишся він у проекті? Життя так швидко змінюється, і той, хто був сьогодні на коні, раптом виявляєтьсяна задвірках. Також і з проектом, так і з бізнесом, та й взагалі з багатьма.

Може зовсім коректний приклад, але приклад: Кодак. Згадайте історію його зльоту, польоту та падіння. Хто ж міг знати, що світ завоює цифру? «Якби всі знали прикуп, то давно жили б у Сочі»!

Приклад №2. Кілька років тому було створено сервіс, в якому будь-який бажаючий міг щось зробити і тим самим заробити. Писати багато не буду, але сценарій аналогічний першому. Також підтримав бізнес-янгол, купив фонд і т.д. і т.п.

Без навару бізнес-янгол не залишився. Причому від навару, яке зросло в рази. А сервіс? Та працює, але як кажуть в Україні: «Наші танки літають, але низенько, низенько…»

Так що боятися, що інвестор вас все життя тиранить і контролювати не слід. Йому це не цікаво за визначенням.

Висновок: бізнес-ангелу (по собі суджу) не цікаво довго «жити» у проекті. Його завдання дешево увійти до проекту і дорого з нього вийти. Чим швидше тим краще.

Ось чому грамотний інвестор ніколи не розглядатиме заявку від претендента на інвестування, якщо в заявці немає пункту: «Вихід інвестора з проекту». Або попросить таку пропозицію скласти.

Відчуваєте? Бачите, як написано?

Чи не «Вихід ініціатора, творця з проекту», а саме інвестора. Так, за одним цим визначенням можна зрозуміти, що інвестора виганяти з проекту не потрібно. Він сам піде, коли настане такий час.

Порівняємо проект, як в одній із попередніх статей, з дитиною. Так ось інвестор готовий платити «аліменти» щоб дитина зростала, але не готова їй міняти памперси по життю. ))

Стандартно в заявці повинні перераховані можливі шляхи виходу інвестора з проекту, з якими ініціатор проекту згоден, і така згода кращаоформити офіційно "на березі".

Корисна інформація знаходиться і у статті про пошук інвестора для майбутнього бізнесу: тут

Передбачуваний спосіб виходу інвестора із проекту.

Ініціатор проекту повинен погодитись з наступними формами виходу інвестора з проекту (компанії):

• – продаж частки у бізнесі стратегічному інвестору;
• - Фірмі, зацікавленій у придбанні компанії з метою розширення;
• - Перепродаж частки іншій фінансовій структурі;
• – продаж частки компанії партнерам з бізнесу;
• - Продаж частки компанії управлінського персоналу.

З останнього пункту випливає, що інвестор може продати свою частку у проекті навіть вам.

Визначається вартість компанії на момент виходу інвестора із неї. Як правило, така вартість визначається пропозицією, що надійшла. Якщо команда проекту чи ініціатор особисто запропонують вищу ціну… «на тобі Вася прапор до рук, неси»!

А загалом усі відносини між інвестором та ініціатором регулюються договором. Прописуйте там, що влаштовує та захищає сторони, не суперечить законодавству та буде всім щастя.

Вважаємо, що багатьом підприємцям-початківцям буде цікава думка, яка висловлюється в цій статті: «Пошук інвестора для стартапу або чому інвестор каже «ні»? Або в цьому як стати успішним підприємцем: Читати:

---